如果要做亞馬遜就不可避免的涉及到選品、開發(fā)、運(yùn)輸、鏈接設(shè)定、以及運(yùn)營細(xì)節(jié)，這次和大家簡單的溝通一下這個(gè)產(chǎn)品線（沒有辦法說具體的產(chǎn)品還請(qǐng)見諒哈）

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首先要選品，如何選品這個(gè)就是一個(gè)很大的話題了，大致先分辨下：全年可賣產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日性產(chǎn)品。然后再選擇要做什么類型等等（這個(gè)后面會(huì)做個(gè)專題來說，細(xì)節(jié)的分享下這些類型的各自優(yōu)劣），不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的運(yùn)營思路也有所不同的。

然后是要看這么一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間，有的是大路貨有現(xiàn)貨，那么開發(fā)時(shí)間就短，有的是要開模，那么這個(gè)時(shí)間線就要長了，這個(gè)要看各自的產(chǎn)品特性了。

接下來分運(yùn)輸時(shí)間

運(yùn)輸部分：以美國為例，可選擇海運(yùn)或者空運(yùn)將貨品寄出，這個(gè)主要區(qū)別在于時(shí)間和價(jià)格。海運(yùn)差不多是要30-45天，價(jià)格15元左右1kg，而空運(yùn)則快一些10-15天，價(jià)格是35-50左右1kg。

入倉部分：貨到了美國，需要進(jìn)亞馬遜倉庫，這個(gè)時(shí)間快的7-15天，如果遇到旺季倉庫緊缺會(huì)延遲到30天。如果是海外倉這個(gè)就看各自的入倉時(shí)間了。

也就是說貨到亞馬遜倉庫就要45天到60天了，這個(gè)就是國內(nèi)和國外的電商一個(gè)大的差異了，接下來就是產(chǎn)品連接的運(yùn)作細(xì)節(jié)了。

在發(fā)貨到入庫這段時(shí)間可以把產(chǎn)品連接內(nèi)容編輯好，產(chǎn)品到了就可以第一時(shí)間上線了。這個(gè)時(shí)間排序是可以重疊的。但是鏈接安排上之后的操作就有不同了，這里分享一個(gè)最快的，因?yàn)橐粋€(gè)新品有這個(gè)新品期，那么要抓住這個(gè)3個(gè)月的新品就要加速做了（不能開廣告的產(chǎn)品另外說）

首先開廣告，根據(jù)不同的產(chǎn)品會(huì)有差異，廣告位在新品期很大程度在于競價(jià)，很多朋友開始的時(shí)候并不會(huì)開特別大，但是我們需要知道新品期在第2周左右就會(huì)有一個(gè)試用期（也叫新品流量扶持期），亞馬遜也不知道這個(gè)產(chǎn)品是否受大眾喜歡，但是愿意給到流量去測試，但是這個(gè)測試的流量大小也是有區(qū)別的，這個(gè)區(qū)別就在于第一周的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)依據(jù)：某些關(guān)鍵詞的搜索量，這個(gè)新品的曝光量，這個(gè)新品點(diǎn)擊量，這個(gè)新品的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)越好，那么獲得的流量支持就越好。建議比推薦的廣告競價(jià)略高一些，效果是在前7頁的展示位能展示出來。廣告預(yù)算就因人而異了。而出單數(shù)量，建議保持每天有1單到4單，如果細(xì)耕的朋友做個(gè)小螺旋，效果會(huì)更好。

1周后如果能快速獲得流量扶持，這時(shí)候就開始對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行考驗(yàn)了，首先是考驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的庫存，新品發(fā)貨第一次很多朋友都不會(huì)發(fā)貨太多，但是這個(gè)就是經(jīng)驗(yàn)了。然后是維持轉(zhuǎn)化率，提高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)期需要維持2周到1個(gè)月，這樣亞馬遜會(huì)判定這個(gè)新品在市場的接受度是比較好的，那么這個(gè)新品流量扶持就會(huì)延長，大致會(huì)多出一個(gè)月，新品第二個(gè)月-第三個(gè)月相對(duì)來說就會(huì)將自然位的關(guān)鍵詞拉到前排，穩(wěn)定在前7頁，甚至到首頁。

這個(gè)說的都是比較理想的狀態(tài)，也沒有涉及到一些運(yùn)營細(xì)節(jié)，只說節(jié)奏。我們整理下，舉個(gè)例子：

如果我們現(xiàn)在要開始做情人節(jié)的活動(dòng)：2月14日情人節(jié)，那么倒推回去

2月1日-7日，會(huì)是一個(gè)銷量點(diǎn)（情人節(jié)當(dāng)天線上購物是不現(xiàn)實(shí)的）也就是這個(gè)產(chǎn)品需要在這個(gè)時(shí)候打造完成，最好關(guān)鍵詞能在首頁，最低也要在前7頁。
11月7日，最晚12月7日的時(shí)候就要上架了，因?yàn)樾缕返牡诙€(gè)月或者第三個(gè)月要到2月7日
10月7日-22日就要發(fā)貨，因?yàn)檫@個(gè)運(yùn)輸時(shí)間就是45-60天。

然后算發(fā)貨量的預(yù)估算法（大佬分享一個(gè)節(jié)日小眾產(chǎn)品不是大熱賣，產(chǎn)品就不說了，這個(gè)商家的機(jī)密哈）：

新連接前14天銷售量預(yù)估20件，
第一個(gè)月的流量扶持期：240-480件，
第二個(gè)月的流量扶持期360-600件，
熱賣期銷量600-1200件，
共計(jì)銷量是：1200-2300件，

節(jié)日性產(chǎn)品可考慮對(duì)半發(fā)貨，也就是發(fā)貨600-1200件，看銷量和運(yùn)營進(jìn)度，進(jìn)行補(bǔ)貨。這個(gè)到底能賣多少，這個(gè)可以參考數(shù)據(jù)，往年的銷量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品盡量選擇排名100內(nèi)的，這樣會(huì)穩(wěn)一點(diǎn)，也可以有新品，這個(gè)就看產(chǎn)品開發(fā)是否犀利了。很多保守的商家是會(huì)選擇先發(fā)個(gè)100-300件，然后再通過這個(gè)銷量預(yù)估，如果賣的快就選空派補(bǔ)貨，然后同時(shí)在海派，兩頭發(fā)。這個(gè)就是會(huì)趕一點(diǎn)，多點(diǎn)費(fèi)用，只要不斷貨就問題不大。

總結(jié)下：在銷售點(diǎn)時(shí)間提前安排1-2個(gè)月上鏈接，提前3-4個(gè)月發(fā)貨出海，提前5-6個(gè)月選品。也就是說如果想做這個(gè)世界杯（11月20號(hào)~12月18號(hào)）的產(chǎn)品，就要在6月份的時(shí)候就要做好選品了。
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那么很多人問做亞馬遜和淘寶有什么區(qū)別，就這個(gè)點(diǎn)就是很大的考驗(yàn)了，首先提前半年就要考慮什么貨，這個(gè)難度一下大了很多，誰都不知道半年后什么東西好賣的（也因此亞馬遜會(huì)選品的運(yùn)營價(jià)值就非常高）；其次發(fā)貨量也是一個(gè)權(quán)衡，淘寶很多都是廠家直發(fā)，這個(gè)壓力完全不一樣的，但是亞馬遜就要因產(chǎn)品做出調(diào)整，有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營能很好的進(jìn)行把控；最后是開發(fā)生產(chǎn)、物流、運(yùn)營產(chǎn)品整個(gè)周期性變的比淘寶復(fù)雜，變數(shù)越多越難運(yùn)營，因此如果有朋友做了淘寶就想能做好亞馬遜，這個(gè)點(diǎn)需要多關(guān)注下。