社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 怪不得人家能成為大麥，原來運(yùn)營這么仔細(xì)
怪不得人家能成為大麥，原來運(yùn)營這么仔細(xì)
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這兩天在分析競品的廣告投放策略，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的操作。
我們是做3C線材類產(chǎn)品，所以這次分析的對象是線材類的大賣。安克和另一個(gè)BSR排名長期Top10的產(chǎn)品。
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作為BSR Top的產(chǎn)品，這個(gè)品類里面最大的詞，“usb c cable”，是兵家必爭之地。
為安克這條 C to C 線貢獻(xiàn)了 20% 的流量
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為 Small Electric 的A to C 先也貢獻(xiàn)了10%的流量
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針對“usb c cable”這個(gè)詞，他們的策略都是卡SP廣告排名第1的位置，但因?yàn)榘部说钠放坪蛯?shí)力在這，跟安克去爭這個(gè)位置，難度很大。
所以這個(gè)Small Electric的A to C 線 ，用了一個(gè)很聰明的做法，避其鋒芒，在安克打廣告的時(shí)候，這另一個(gè)ASIN就先不打，等安克的預(yù)算燒完只有，它再上。
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一般安克這條線，是在美西時(shí)間10點(diǎn)-16點(diǎn)之間投放，卡住了第1名的位置，16點(diǎn)之后預(yù)算就燒完了。
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而這Small Electric的這條線，就會很聰明地在17點(diǎn)-24點(diǎn)這段時(shí)間再上廣告，目標(biāo)也是卡SP廣告的第1名，完全避開了跟安克的競爭，可以用更低的成本去卡SP第1的位置。
怪不得這個(gè)產(chǎn)品即使品牌沒有多強(qiáng)，但也能持續(xù)占據(jù)BSR排名Top10的位置，人家的運(yùn)營也是真用心，操作很仔細(xì)。
我們是做3C線材類產(chǎn)品，所以這次分析的對象是線材類的大賣。安克和另一個(gè)BSR排名長期Top10的產(chǎn)品。
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作為BSR Top的產(chǎn)品，這個(gè)品類里面最大的詞，“usb c cable”，是兵家必爭之地。
為安克這條 C to C 線貢獻(xiàn)了 20% 的流量
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為 Small Electric 的A to C 先也貢獻(xiàn)了10%的流量
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針對“usb c cable”這個(gè)詞，他們的策略都是卡SP廣告排名第1的位置，但因?yàn)榘部说钠放坪蛯?shí)力在這，跟安克去爭這個(gè)位置，難度很大。
所以這個(gè)Small Electric的A to C 線 ，用了一個(gè)很聰明的做法，避其鋒芒，在安克打廣告的時(shí)候，這另一個(gè)ASIN就先不打，等安克的預(yù)算燒完只有，它再上。
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一般安克這條線，是在美西時(shí)間10點(diǎn)-16點(diǎn)之間投放，卡住了第1名的位置，16點(diǎn)之后預(yù)算就燒完了。
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而這Small Electric的這條線，就會很聰明地在17點(diǎn)-24點(diǎn)這段時(shí)間再上廣告，目標(biāo)也是卡SP廣告的第1名，完全避開了跟安克的競爭，可以用更低的成本去卡SP第1的位置。
怪不得這個(gè)產(chǎn)品即使品牌沒有多強(qiáng)，但也能持續(xù)占據(jù)BSR排名Top10的位置，人家的運(yùn)營也是真用心，操作很仔細(xì)。
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