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上月廣告ACoS在8%左右,步入6月每天增加了預(yù)算,轉(zhuǎn)化率低了,排名也越來(lái)越低,有遇到過(guò)同樣問(wèn)題的嗎?

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彈琴說(shuō)瞹 - 路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。

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百分之8,不錯(cuò)了。
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是流量上去了,轉(zhuǎn)化率沒(méi)跟上來(lái)。
差不多是這個(gè)樣子:
以前1000的流量,點(diǎn)擊30,銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化20,點(diǎn)擊率百分之3,轉(zhuǎn)化率百分之2,
現(xiàn)在10000的流量,點(diǎn)擊200,銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化150,點(diǎn)擊率百分之2,轉(zhuǎn)化率1.5。
轉(zhuǎn)化率降低意味著單量銷(xiāo)量相應(yīng)的下降。自然是會(huì)排名下降的。
廣告增加預(yù)算的同時(shí),投放的關(guān)鍵詞時(shí)長(zhǎng)數(shù)量范圍窗口也會(huì)相應(yīng)的增長(zhǎng)。廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化不會(huì)一直處于峰值狀態(tài),有波峰也會(huì)有波谷,和預(yù)算關(guān)系不是很強(qiáng),但是預(yù)算必須的有??梢灾匮芯繌V告投放的時(shí)間段,在那個(gè)表現(xiàn)好的時(shí)間段增加預(yù)算,或者只開(kāi)效果好的時(shí)間段,這樣就比較有針對(duì)性。廣告預(yù)算中的一部分是會(huì)被爬蟲(chóng),以及一些軟件,無(wú)效點(diǎn)擊給消耗掉的。預(yù)算增加的同時(shí),展示時(shí)間也會(huì)相應(yīng)的加長(zhǎng),展示的次數(shù)也會(huì)相應(yīng)的增加,無(wú)效的流量,點(diǎn)擊相應(yīng)的也會(huì)增多,這也是拉低轉(zhuǎn)化率其中的一個(gè)因素。所以要因地制宜的調(diào)整廣告,不能只是一味的增加廣告預(yù)算。
不知道你做的是什么產(chǎn)品,所以只能建議你調(diào)整廣告,做精準(zhǔn)類(lèi)型的廣告,設(shè)置一定的否定關(guān)鍵詞,過(guò)濾掉一些無(wú)效流量。同時(shí)增加一些廣告流量入口,可以查一下同行賣(mài)家使用的廣告關(guān)鍵詞以及使用一些關(guān)鍵詞軟件,跟蹤產(chǎn)品關(guān)鍵詞自然搜索排名,根據(jù)變化定期做調(diào)整。
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