打個比方，你和你的同事準(zhǔn)備做一款產(chǎn)品，風(fēng)風(fēng)火火的定制了一整套堪稱完美的推廣方案，各種數(shù)據(jù)分析，定制各種小目標(biāo)，一周上新品榜，兩周上小類目前100，三個月上BS前十，理想很美好現(xiàn)實很殘酷，上架沒到2個月推不動開始清庫存了。
是不是經(jīng)常有這樣的案例發(fā)生在你們的身上或者朋友身上，很多時候不是推廣方案不行，也不是產(chǎn)品不行內(nèi)卷太嚴(yán)重，特別是21年前就已經(jīng)在做亞馬遜，卻一直沒做得起來的朋友，有一個最常見的問題是因為資源不到位而導(dǎo)致錯過推廣時間，而導(dǎo)致推廣計劃不斷的修改導(dǎo)致方向錯誤，最后只能含淚清貨。

分享關(guān)于兩個資源大板塊的因素不起來的常見問題，想把一個產(chǎn)品推起來，前期真的需要做很多準(zhǔn)備，盡可能做到萬無一失把每一個能想到的風(fēng)險都繞開，一款產(chǎn)品投入那么多錢你都不舍得花點時間去做好準(zhǔn)備，那我只能說“土豪，能交個朋友嗎”
這幾年創(chuàng)業(yè)做生意不容易，把每一分錢用在對的地方，把時間用在對的事情上真的很重要。

關(guān)于資源
分供應(yīng)鏈資源和運(yùn)營資源兩大板塊，當(dāng)然還有資本，但是資本對于很多賣家來說太遠(yuǎn)了，而且我也沒有試過被資本砸的經(jīng)驗，所以只能說常見的這兩個板塊。

首先說的是供應(yīng)鏈，很多人以為有賬期，價格低就算是供應(yīng)鏈資源，其實沒那么簡單，這兩個是只是基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈板塊，深入一點還分了工廠配合度，出貨優(yōu)先度，可選備用工廠等，我們普通小賣家要是能解決這5個板塊的供應(yīng)鏈問題就算很優(yōu)秀了，如果你是做私模的還要再加上原材料的采購板塊，專利板塊等等。

關(guān)于賬期和價格
這兩個大家平時應(yīng)該都已經(jīng)談妥，特別比較熟悉一點的工廠都會有賬期，或長或短，當(dāng)然現(xiàn)在這個市場環(huán)境下談賬期比較困難，但是還是得談啊。
但是有賬期不代表你就飄飄然的定大量的貨過去，因為當(dāng)你出現(xiàn)產(chǎn)品鏈接問題，你貨款一下子就拖住了你的周轉(zhuǎn)，一定要做好現(xiàn)金流的預(yù)算，按照節(jié)奏來不能走太快會扯蛋

關(guān)于優(yōu)先度
這個問題常見在旺季，你要知道工廠不只是給你供貨，可能還有更大的賣家在跟他拿貨，你們做的同一款產(chǎn)品或者不是同一款產(chǎn)品，他肯定是先接大的訂單，制作完大訂單后才會安排你的貨，所以會很容易錯過推廣關(guān)鍵時間。
特別是季節(jié)性產(chǎn)品和生命周期比較短的產(chǎn)品，以及現(xiàn)象級產(chǎn)品（指尖陀螺、滅鼠先鋒、口罩等），人家都已經(jīng)在打價格戰(zhàn)了，才給你安排發(fā)貨你玩什么。

關(guān)于可選備用工廠
除了避免上面的情況一樣，還有現(xiàn)在疫情的影響隨時停工，工廠限電，深圳被其他的賣家貨款拖到倒閉等情況都要預(yù)防，特別是單品量比較大的，靠著單款貨幾款產(chǎn)品維持盈利的時候，一定要多找?guī)准夜S備用著，把你這個產(chǎn)品的大大小小工廠都出貨量等都有個數(shù)。
為了防止斷貨帶來的后遺癥還是前期多找?guī)准业怯浵聛?，而且也是為了把風(fēng)險攤開，工廠資質(zhì)差不多的情況下成本方面不會有太大的差距。

關(guān)于配合度
配合度不高的工廠除了在你包裝貼標(biāo)等等方面會很隨意安排，會容易出錯等等，深度一些就是開款改款的時候不會給你好的建議讓你容易侵權(quán)和產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵大量差評等等，還有就是上面優(yōu)先度的問題

關(guān)于運(yùn)營資源
拋開每個人對運(yùn)營的熟練程度不同，一樣的運(yùn)營水平但是在不一樣的運(yùn)營資源情況下，相同的產(chǎn)品也是需要有不同的推廣方案和計劃，就好比做菜，同樣的食材和經(jīng)驗，就配料不同，你就得用不同的做法做不同的味道，保證能行得通又好吃就行，運(yùn)營也是一樣，多想想自己當(dāng)前有什么配料來做這一道菜，或者如果用別的方法來做，那還缺什么？

比如評價資源
這個就不用說了，不管你是合并評論還是直接快速送測，你都要在上架前做好準(zhǔn)備，現(xiàn)在基本上所有類目都是有評價后轉(zhuǎn)化率才能上去，而且大多數(shù)的類目都需要不小的評價數(shù)量和星級，你裸奔肯定是干不過別人，只能為別人做嫁衣。

比如快速恢復(fù)變狗等防守手段
在競爭比較激烈的類目難免會經(jīng)常被對手惡搞，各種變狗，投訴，跟賣，惡意差評，導(dǎo)入垃圾流量等等讓人惡心的操作斷你財路，如果你沒有防守的手段就去做這種類目產(chǎn)品只能被別人當(dāng)成炮灰。

比如多賬號配合
做亞馬遜的應(yīng)該都至少要有3個店鋪起步，可以不是全都去銷售運(yùn)營，備用非常有必要，比方說你店鋪今天突然遇到了審核，你是不是就不賣貨了？
如果你有備用的賬號是不是還可以跟賣過來，鐵打的鏈接流水的賬號，還有一些多賬號配合的玩法，炮灰賬號，多店鋪多品牌霸占等等，如果沒有這些資源你想做灰色黑科技你得是姐夫親戚讓他不要封你店鋪才行了。雞蛋要分開幾個籃子放，風(fēng)險要攤開，不要死守著一個店鋪，一個產(chǎn)品。

比如反擊惡意攻擊手段
比如性價比比你高的對手一直在你詳情頁把你客戶都吸引走了讓你轉(zhuǎn)化率很低，你有沒有資源去把他趕走？明知道誰在惡搞你，你有辦法搞回他，讓他給你達(dá)成和解或者拼個你死我活？

比如站外發(fā)帖秒殺紅人等資源
站外發(fā)帖等資源一定要多，很多做站外的都是效果非常差，所以你要多去了解和收集標(biāo)記好，很多賣家做站外的目的壓根就不懂為什么要去做，看到別人做就想去做這個是不對的，而且很多做站外的沒有連續(xù)性去做和做大流量進(jìn)來后轉(zhuǎn)化率的補(bǔ)充，沒有拉回用戶畫像，導(dǎo)致鏈接越來越差，最后只能清庫存，多去想想為什么要做站外，做了以后有什么影響，怎么去消除這些影響再決定要不要做。

以上舉的例子都是為了讓你清晰的知道你這個產(chǎn)品，到底需要什么資源你要提前去準(zhǔn)備好，要多對比儲備幾家，提前做好產(chǎn)品的推廣方案，什么時間節(jié)點做什么樣的事情，需要達(dá)到什么目的，可能會遇到什么問題，需要怎么去解決，不要什么都不考慮臨時臨急的去找解決方案，病急亂吃藥只會越來越差。

說那么多就是希望大家盡量把能準(zhǔn)備好能想到的東西盡量做全步步為營，畢竟每款產(chǎn)品投入的成本不算小，有的還直接All in去賭去搏，這么大的風(fēng)險為何不花個幾天好好思考準(zhǔn)備一下再去投入，這樣風(fēng)險不說小了多少，但是你至少更有信心去推這個產(chǎn)品了，所有的運(yùn)營思路，每個操作步驟解決方案，每個階段的目標(biāo)都清晰明了，推起來的成功率不就蹭蹭蹭的往上漲了嗎。
還有需要注意的點歡迎大家補(bǔ)充上。

說多了，祝大家旺季大賣！