社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 開(kāi)荒半年，3個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率10%以上，初見(jiàn)...
開(kāi)荒半年，3個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率10%以上，初見(jiàn)起色，然感覺(jué)前路茫茫；分享小打小鬧的經(jīng)歷，尋求職業(yè)建議
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《獵場(chǎng)》里說(shuō)，就業(yè)、應(yīng)當(dāng)是人放到最合適的職位上，否則對(duì)人和職務(wù)都是損失，對(duì)人類和社會(huì)就是更大的損失。
--題記
?
進(jìn)入亞馬遜近一年，我以為進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，遇見(jiàn)一個(gè)好老師真的是需要的，因?yàn)椴煌袠I(yè)的邏輯是不一樣的。理工科畢業(yè)的我，進(jìn)入亞馬遜，本質(zhì)上卻是電商零售。之所以選擇跨境電商，主要是看中兩個(gè)杠桿，資本和互聯(lián)網(wǎng)，可以放大一個(gè)人的付出；還有就是全球化的趨勢(shì)，再結(jié)合中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，還有貨幣購(gòu)買(mǎi)力的差異，總之我被吸引了。
第一個(gè)公司沒(méi)有完善的培訓(xùn)方案，只能是對(duì)著ppt自己摸索規(guī)則，這些僅是基本的規(guī)則，而進(jìn)一步拓展，有限制的品類，卻沒(méi)有相應(yīng)的打法，也沒(méi)有成熟的店鋪?zhàn)鰠⒖肌＿@樣的起點(diǎn)，讓我不得不尋找第二條路。半年前遇到了現(xiàn)在的公司，公司提供資金支持，于是我想走自己的路。我也嘗試過(guò)了，但是走到現(xiàn)在，也感到心和力都不足。
?
目前主要在走的三個(gè)產(chǎn)品，我對(duì)他們的定位都是月銷(xiāo)300左右，根據(jù)前期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率我是認(rèn)同這個(gè)定位的，這樣下來(lái)成熟后，月?tīng)I(yíng)業(yè)額應(yīng)該能有3w€左右。
?簡(jiǎn)單分享一些前期的工作的內(nèi)容，首先是在產(chǎn)品上，市面上普遍的款式，有一個(gè)零部件是有明顯使用壽命的，我則在選品階段避免了這一問(wèn)題。再者為了提升轉(zhuǎn)化率，我考慮了歐美人群對(duì)環(huán)保的重視、對(duì)不同膚色人種的同視觀、對(duì)不同性取向的包容，將這些元素通過(guò)素材的形式結(jié)合。同時(shí)在包裝上也是貼近了環(huán)保的觀念，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是牛皮紙為主體的設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)潔的包裝，最好是FSC認(rèn)證的，而不是采用彩印的包裝。1000個(gè)基本就能定制了，一個(gè)包裝一塊左右，私以為實(shí)在是性價(jià)比極高的差異化路線，包裝本身也是在與顧客的一種溝通。還有就是可搭配的配件，其中一個(gè)產(chǎn)品有明顯的損耗，所以在配件中就額外搭配了耐磨損的替換件。這也只是提供一個(gè)思路，如果有其它低成本的體積小的東西搭配，能極大提升用戶體驗(yàn)，就可以考慮搭配。關(guān)鍵是用戶體驗(yàn)，否則畫(huà)蛇添足也有可能降低客戶對(duì)你產(chǎn)品品質(zhì)的印象。
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近期有離職念頭，主要考慮到這些：
0.我需要更多的個(gè)人時(shí)間精力去探索這個(gè)世界，亞馬遜需要解決太多不確定性，短時(shí)間內(nèi)我沒(méi)法解脫；
1.缺乏對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品解決方案足夠的認(rèn)識(shí)，知識(shí)能力不夠拓展成一個(gè)獨(dú)立部門(mén)；
2.沒(méi)有供應(yīng)鏈支持--當(dāng)然大部分貿(mào)易商都是這樣，供應(yīng)鏈資源需要積累；
3.面對(duì)資本的無(wú)力感；
4.沒(méi)有同事溝通、分擔(dān)壓力，老板也不懂，有時(shí)候說(shuō)的話感覺(jué)無(wú)奈；
5.事倍功半，操著白粉的心賣(mài)的卻可能是白菜；
6.對(duì)于運(yùn)營(yíng)的理解不成體系，比如不能清晰把握從燒廣告出單到提升自然單占比并降低廣告acos的周期；
7.還有個(gè)簡(jiǎn)單的原因，是有點(diǎn)心累。就像是去海里捕魚(yú)，深知自身的渺小，又看到別的大船，感覺(jué)自己可有可無(wú)。
像程序員，是有明確的技能門(mén)檻，而亞馬遜運(yùn)營(yíng)（當(dāng)然是最基本的維護(hù)性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)），門(mén)檻可能就是后臺(tái)，都是短時(shí)間內(nèi)可習(xí)得的?，F(xiàn)今很多運(yùn)營(yíng)崗位，卻又不完全是運(yùn)營(yíng)崗位，還要兼顧選品（公司沒(méi)有專門(mén)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈資源不完善），而選品實(shí)在是一大塊內(nèi)容、實(shí)在不是那么簡(jiǎn)單的。
回想起來(lái)，第一家公司我一進(jìn)去，就讓我單獨(dú)負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪甚至是全新的產(chǎn)品線，實(shí)在是有點(diǎn)草率。
維護(hù)性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)更進(jìn)一步，能推廣產(chǎn)品，我認(rèn)為是，給產(chǎn)品找到定位，并讓它發(fā)展到相應(yīng)的位置。
而要負(fù)責(zé)選品，我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單分配給運(yùn)營(yíng)，至少要考察一下運(yùn)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解么。否則就是太草率了。
話說(shuō)巧婦難為無(wú)米之炊，大部分運(yùn)營(yíng)是個(gè)炒菜的，不能把種菜的活也直接丟給炒菜的。在沒(méi)有供應(yīng)鏈支持的情況下就更是了。
我認(rèn)為“業(yè)”是讓內(nèi)心不安或者沖動(dòng)的事，那么事業(yè)就是安放內(nèi)心的沖動(dòng)和不安，我要把自己安置到那個(gè)位置。
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兩周前提了離職想法，我考慮的是，產(chǎn)生了多少價(jià)值，就拿多少錢(qián)，現(xiàn)在拿著底薪感覺(jué)心有愧。更有經(jīng)驗(yàn)的人，也更適合現(xiàn)在的公司。后面老板說(shuō)送我去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而后專心做兩年，我卻深知培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是不可能學(xué)到一些底層的東西的，且不同賣(mài)家資源不同，培訓(xùn)帶來(lái)的提升很有限。后面又找了工廠資源，說(shuō)可以自己開(kāi)模造產(chǎn)品，但是設(shè)計(jì)產(chǎn)品又哪里有那么簡(jiǎn)單呢。開(kāi)私模應(yīng)該是盈利較穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品有更深認(rèn)識(shí)之后的事。
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大概情況就是這樣，因?yàn)樯磉厸](méi)有能交流的人，就在論壇分享，期望能看到不同的經(jīng)歷，也希望能收獲一些建議。
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絮叨至此，再分享兩本電商零售方面的書(shū)籍吧。
《讓顧客一鍵下單》和《第四消費(fèi)時(shí)代》，前者是消費(fèi)者心理的分析，后者是對(duì)日本消費(fèi)發(fā)展的一個(gè)總結(jié)。
--題記
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進(jìn)入亞馬遜近一年，我以為進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，遇見(jiàn)一個(gè)好老師真的是需要的，因?yàn)椴煌袠I(yè)的邏輯是不一樣的。理工科畢業(yè)的我，進(jìn)入亞馬遜，本質(zhì)上卻是電商零售。之所以選擇跨境電商，主要是看中兩個(gè)杠桿，資本和互聯(lián)網(wǎng)，可以放大一個(gè)人的付出；還有就是全球化的趨勢(shì)，再結(jié)合中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，還有貨幣購(gòu)買(mǎi)力的差異，總之我被吸引了。
第一個(gè)公司沒(méi)有完善的培訓(xùn)方案，只能是對(duì)著ppt自己摸索規(guī)則，這些僅是基本的規(guī)則，而進(jìn)一步拓展，有限制的品類，卻沒(méi)有相應(yīng)的打法，也沒(méi)有成熟的店鋪?zhàn)鰠⒖肌＿@樣的起點(diǎn)，讓我不得不尋找第二條路。半年前遇到了現(xiàn)在的公司，公司提供資金支持，于是我想走自己的路。我也嘗試過(guò)了，但是走到現(xiàn)在，也感到心和力都不足。
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目前主要在走的三個(gè)產(chǎn)品，我對(duì)他們的定位都是月銷(xiāo)300左右，根據(jù)前期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率我是認(rèn)同這個(gè)定位的，這樣下來(lái)成熟后，月?tīng)I(yíng)業(yè)額應(yīng)該能有3w€左右。
?簡(jiǎn)單分享一些前期的工作的內(nèi)容，首先是在產(chǎn)品上，市面上普遍的款式，有一個(gè)零部件是有明顯使用壽命的，我則在選品階段避免了這一問(wèn)題。再者為了提升轉(zhuǎn)化率，我考慮了歐美人群對(duì)環(huán)保的重視、對(duì)不同膚色人種的同視觀、對(duì)不同性取向的包容，將這些元素通過(guò)素材的形式結(jié)合。同時(shí)在包裝上也是貼近了環(huán)保的觀念，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是牛皮紙為主體的設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)潔的包裝，最好是FSC認(rèn)證的，而不是采用彩印的包裝。1000個(gè)基本就能定制了，一個(gè)包裝一塊左右，私以為實(shí)在是性價(jià)比極高的差異化路線，包裝本身也是在與顧客的一種溝通。還有就是可搭配的配件，其中一個(gè)產(chǎn)品有明顯的損耗，所以在配件中就額外搭配了耐磨損的替換件。這也只是提供一個(gè)思路，如果有其它低成本的體積小的東西搭配，能極大提升用戶體驗(yàn)，就可以考慮搭配。關(guān)鍵是用戶體驗(yàn)，否則畫(huà)蛇添足也有可能降低客戶對(duì)你產(chǎn)品品質(zhì)的印象。
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近期有離職念頭，主要考慮到這些：
0.我需要更多的個(gè)人時(shí)間精力去探索這個(gè)世界，亞馬遜需要解決太多不確定性，短時(shí)間內(nèi)我沒(méi)法解脫；
1.缺乏對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品解決方案足夠的認(rèn)識(shí)，知識(shí)能力不夠拓展成一個(gè)獨(dú)立部門(mén)；
2.沒(méi)有供應(yīng)鏈支持--當(dāng)然大部分貿(mào)易商都是這樣，供應(yīng)鏈資源需要積累；
3.面對(duì)資本的無(wú)力感；
4.沒(méi)有同事溝通、分擔(dān)壓力，老板也不懂，有時(shí)候說(shuō)的話感覺(jué)無(wú)奈；
5.事倍功半，操著白粉的心賣(mài)的卻可能是白菜；
6.對(duì)于運(yùn)營(yíng)的理解不成體系，比如不能清晰把握從燒廣告出單到提升自然單占比并降低廣告acos的周期；
7.還有個(gè)簡(jiǎn)單的原因，是有點(diǎn)心累。就像是去海里捕魚(yú)，深知自身的渺小，又看到別的大船，感覺(jué)自己可有可無(wú)。
像程序員，是有明確的技能門(mén)檻，而亞馬遜運(yùn)營(yíng)（當(dāng)然是最基本的維護(hù)性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)），門(mén)檻可能就是后臺(tái)，都是短時(shí)間內(nèi)可習(xí)得的?，F(xiàn)今很多運(yùn)營(yíng)崗位，卻又不完全是運(yùn)營(yíng)崗位，還要兼顧選品（公司沒(méi)有專門(mén)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈資源不完善），而選品實(shí)在是一大塊內(nèi)容、實(shí)在不是那么簡(jiǎn)單的。
回想起來(lái)，第一家公司我一進(jìn)去，就讓我單獨(dú)負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪甚至是全新的產(chǎn)品線，實(shí)在是有點(diǎn)草率。
維護(hù)性質(zhì)的運(yùn)營(yíng)更進(jìn)一步，能推廣產(chǎn)品，我認(rèn)為是，給產(chǎn)品找到定位，并讓它發(fā)展到相應(yīng)的位置。
而要負(fù)責(zé)選品，我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單分配給運(yùn)營(yíng)，至少要考察一下運(yùn)營(yíng)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解么。否則就是太草率了。
話說(shuō)巧婦難為無(wú)米之炊，大部分運(yùn)營(yíng)是個(gè)炒菜的，不能把種菜的活也直接丟給炒菜的。在沒(méi)有供應(yīng)鏈支持的情況下就更是了。
我認(rèn)為“業(yè)”是讓內(nèi)心不安或者沖動(dòng)的事，那么事業(yè)就是安放內(nèi)心的沖動(dòng)和不安，我要把自己安置到那個(gè)位置。
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兩周前提了離職想法，我考慮的是，產(chǎn)生了多少價(jià)值，就拿多少錢(qián)，現(xiàn)在拿著底薪感覺(jué)心有愧。更有經(jīng)驗(yàn)的人，也更適合現(xiàn)在的公司。后面老板說(shuō)送我去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而后專心做兩年，我卻深知培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是不可能學(xué)到一些底層的東西的，且不同賣(mài)家資源不同，培訓(xùn)帶來(lái)的提升很有限。后面又找了工廠資源，說(shuō)可以自己開(kāi)模造產(chǎn)品，但是設(shè)計(jì)產(chǎn)品又哪里有那么簡(jiǎn)單呢。開(kāi)私模應(yīng)該是盈利較穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品有更深認(rèn)識(shí)之后的事。
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大概情況就是這樣，因?yàn)樯磉厸](méi)有能交流的人，就在論壇分享，期望能看到不同的經(jīng)歷，也希望能收獲一些建議。
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絮叨至此，再分享兩本電商零售方面的書(shū)籍吧。
《讓顧客一鍵下單》和《第四消費(fèi)時(shí)代》，前者是消費(fèi)者心理的分析，后者是對(duì)日本消費(fèi)發(fā)展的一個(gè)總結(jié)。
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