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# 案例分析 # 紅海產(chǎn)品：涉及色系繁雜顏色難以把控；多變體顏色變體鏈接居多；選品受一定程度得季節(jié)因素影響；產(chǎn)品成本高（45rmb以上）毛利潤(rùn)不高（50rmb以下）。如何尋求運(yùn)營(yíng)突破口？
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類目：Nail Polish
特點(diǎn)：紅海類目；涉及色系繁雜顏色難以把控；多變體顏色變體鏈接居多；選品受一定程度得季節(jié)因素影響；產(chǎn)品成本高（45rmb以上）毛利潤(rùn)不高（50rmb以下）；關(guān)鍵詞流量集中于類目大詞。（分類：1-2個(gè)類目大詞/頭部品牌+類目大詞/顏色+類目大詞）
選品思路：公司主要參考前100名的listing，選出競(jìng)品（Beetles）賣的比較好的幾款產(chǎn)品進(jìn)行選色。由于對(duì)色彩的敏感度不是特別強(qiáng)，所以前期主要是參考別人的。
運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題：
1）由于毛利不算高，所以價(jià)格沒(méi)敢太低，因而相對(duì)同類產(chǎn)品沒(méi)有太多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且競(jìng)品的一些過(guò)季產(chǎn)品經(jīng)常性降價(jià)促銷或者LD。
2) 產(chǎn)品listing從標(biāo)題五點(diǎn)search terms,A+都進(jìn)行了優(yōu)化和埋詞，沒(méi)有明顯的問(wèn)題。圖片相較于頭部賣家，也不算太差。但產(chǎn)品的自然流量一直很低。每日session低于5；
3）嘗試開(kāi)自動(dòng)手動(dòng)和商品廣告，曝光比較多，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低；上架2.5個(gè)月，廣告點(diǎn)擊率在0.28%左右，廣告轉(zhuǎn)化率在3.5%左右；ACOS 50%以上。廣告流量主要集中在1-2個(gè)流量大詞，中長(zhǎng)尾詞曝光很低。CPC 0.5刀左右，不敢太高。每日花費(fèi)在10-15刀，嘗試過(guò)給更多，但花完出單很差。手動(dòng)廣告打的大詞，在前7也基本看不到。廣告很吃力。
4）上新兩個(gè)月，VINE活得了20多個(gè)評(píng)論，星級(jí)也可以，但感覺(jué)對(duì)于轉(zhuǎn)化起到的效果不明顯。開(kāi)售以來(lái)未邀評(píng)過(guò)。
5）嘗試過(guò)開(kāi)10%-15%的coupon,配合降價(jià)（比頭部相同產(chǎn)品低4-5刀），領(lǐng)取兌換的人不多，效果不明顯。
問(wèn)題：
1）如果接著做下去這類產(chǎn)品，如何尋求運(yùn)營(yíng)突破口？（選品角度/產(chǎn)品定價(jià)/廣告/紅人推廣/送測(cè)VINE累計(jì)評(píng)論。。。。。水平有限，或者有別的更好的角度）
2）打廣告的話，改注意些什么？如果ACOS長(zhǎng)期很高，出單也不好，有沒(méi)有必要開(kāi)？或者可以建議開(kāi)哪里類型的廣告？
特點(diǎn)：紅海類目；涉及色系繁雜顏色難以把控；多變體顏色變體鏈接居多；選品受一定程度得季節(jié)因素影響；產(chǎn)品成本高（45rmb以上）毛利潤(rùn)不高（50rmb以下）；關(guān)鍵詞流量集中于類目大詞。（分類：1-2個(gè)類目大詞/頭部品牌+類目大詞/顏色+類目大詞）
選品思路：公司主要參考前100名的listing，選出競(jìng)品（Beetles）賣的比較好的幾款產(chǎn)品進(jìn)行選色。由于對(duì)色彩的敏感度不是特別強(qiáng)，所以前期主要是參考別人的。
運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題：
1）由于毛利不算高，所以價(jià)格沒(méi)敢太低，因而相對(duì)同類產(chǎn)品沒(méi)有太多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且競(jìng)品的一些過(guò)季產(chǎn)品經(jīng)常性降價(jià)促銷或者LD。
2) 產(chǎn)品listing從標(biāo)題五點(diǎn)search terms,A+都進(jìn)行了優(yōu)化和埋詞，沒(méi)有明顯的問(wèn)題。圖片相較于頭部賣家，也不算太差。但產(chǎn)品的自然流量一直很低。每日session低于5；
3）嘗試開(kāi)自動(dòng)手動(dòng)和商品廣告，曝光比較多，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低；上架2.5個(gè)月，廣告點(diǎn)擊率在0.28%左右，廣告轉(zhuǎn)化率在3.5%左右；ACOS 50%以上。廣告流量主要集中在1-2個(gè)流量大詞，中長(zhǎng)尾詞曝光很低。CPC 0.5刀左右，不敢太高。每日花費(fèi)在10-15刀，嘗試過(guò)給更多，但花完出單很差。手動(dòng)廣告打的大詞，在前7也基本看不到。廣告很吃力。
4）上新兩個(gè)月，VINE活得了20多個(gè)評(píng)論，星級(jí)也可以，但感覺(jué)對(duì)于轉(zhuǎn)化起到的效果不明顯。開(kāi)售以來(lái)未邀評(píng)過(guò)。
5）嘗試過(guò)開(kāi)10%-15%的coupon,配合降價(jià)（比頭部相同產(chǎn)品低4-5刀），領(lǐng)取兌換的人不多，效果不明顯。
問(wèn)題：
1）如果接著做下去這類產(chǎn)品，如何尋求運(yùn)營(yíng)突破口？（選品角度/產(chǎn)品定價(jià)/廣告/紅人推廣/送測(cè)VINE累計(jì)評(píng)論。。。。。水平有限，或者有別的更好的角度）
2）打廣告的話，改注意些什么？如果ACOS長(zhǎng)期很高，出單也不好，有沒(méi)有必要開(kāi)？或者可以建議開(kāi)哪里類型的廣告？
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ChanceShow - 6年跨境電商運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，4年亞馬遜，2年速賣通。目前歐洲站點(diǎn)某品牌負(fù)責(zé)人。 歡迎私信和交流。
贊同來(lái)自: Sam阿澤 、 板栗的栗 、 小蜜蜂00000 、 Beiqing 、 亞馬遜白白白
2.選品角度--已經(jīng)是成熟市場(chǎng)，甚至有些款式進(jìn)入衰退期了，根據(jù)您的描述，你們可能都沒(méi)有甄別能力。這種情況，不建議做這個(gè)品類，如果確實(shí)要做，你們有做過(guò)預(yù)算嗎，或者大概能接受的試錯(cuò)成本是多少。這類產(chǎn)品新品期，成長(zhǎng)期，穩(wěn)定期，衰退期是什么時(shí)候。你們有做過(guò)認(rèn)真調(diào)研嗎。想必如果做過(guò)，應(yīng)該不會(huì)選擇這個(gè)品類。
3.產(chǎn)品定價(jià)/廣告/紅人推廣/送測(cè)VINE累計(jì)評(píng)論---產(chǎn)品前期沒(méi)有品牌附加值，定價(jià)不建議太高。前期加個(gè)30%coupon試試。紅人推廣建議可以試試一些新的媒體推廣如tiktok試試或者找找你們的竟對(duì)，他們都有跟哪些紅人深度合作過(guò)?？梢躁P(guān)鍵詞去YouTube等搜索看看。
4.VINE活得了20多個(gè)評(píng)，星級(jí)也可以--說(shuō)明你們產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，可以連續(xù)報(bào)。
5.打廣告的話，改注意些什么？如果ACOS長(zhǎng)期很高，出單也不好，有沒(méi)有必要開(kāi)？或者可以建議開(kāi)哪里類型的廣告？--前期如果關(guān)鍵詞太貴，試試商品廣告頭競(jìng)品asin和展示型廣告競(jìng)品asin吧（挑一些你們打得過(guò)得競(jìng)品去打）這樣acost可能會(huì)好看些。
自動(dòng)廣告-長(zhǎng)期不出單或者點(diǎn)了很多次，比如你的利潤(rùn)15美金，這個(gè)詞花了15-30美金都沒(méi)有出單，可以否定掉。廣告是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化，調(diào)整得過(guò)程。前期你更多的是做各種測(cè)試，獲取曝光，點(diǎn)擊，后期在慢慢調(diào)整出價(jià)，做好轉(zhuǎn)化。