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# 案例分析 # 紅海產(chǎn)品：涉及色系繁雜顏色難以把控；多變體顏色變體鏈接居多；選品受一定程度得季節(jié)因素影響；產(chǎn)品成本高（45rmb以上）毛利潤不高（50rmb以下）。如何尋求運營突破口？
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類目：Nail Polish
特點：紅海類目；涉及色系繁雜顏色難以把控；多變體顏色變體鏈接居多；選品受一定程度得季節(jié)因素影響；產(chǎn)品成本高（45rmb以上）毛利潤不高（50rmb以下）；關鍵詞流量集中于類目大詞。（分類：1-2個類目大詞/頭部品牌+類目大詞/顏色+類目大詞）
選品思路：公司主要參考前100名的listing，選出競品（Beetles）賣的比較好的幾款產(chǎn)品進行選色。由于對色彩的敏感度不是特別強，所以前期主要是參考別人的。
運營中遇到的問題：
1）由于毛利不算高，所以價格沒敢太低，因而相對同類產(chǎn)品沒有太多的價格優(yōu)勢。而且競品的一些過季產(chǎn)品經(jīng)常性降價促銷或者LD。
2) 產(chǎn)品listing從標題五點search terms,A+都進行了優(yōu)化和埋詞，沒有明顯的問題。圖片相較于頭部賣家，也不算太差。但產(chǎn)品的自然流量一直很低。每日session低于5；
3）嘗試開自動手動和商品廣告，曝光比較多，點擊率低，轉化率低；上架2.5個月，廣告點擊率在0.28%左右，廣告轉化率在3.5%左右；ACOS 50%以上。廣告流量主要集中在1-2個流量大詞，中長尾詞曝光很低。CPC 0.5刀左右，不敢太高。每日花費在10-15刀，嘗試過給更多，但花完出單很差。手動廣告打的大詞，在前7也基本看不到。廣告很吃力。
4）上新兩個月，VINE活得了20多個評論，星級也可以，但感覺對于轉化起到的效果不明顯。開售以來未邀評過。
5）嘗試過開10%-15%的coupon,配合降價（比頭部相同產(chǎn)品低4-5刀），領取兌換的人不多，效果不明顯。
問題：
1）如果接著做下去這類產(chǎn)品，如何尋求運營突破口？（選品角度/產(chǎn)品定價/廣告/紅人推廣/送測VINE累計評論。。。。。水平有限，或者有別的更好的角度）
2）打廣告的話，改注意些什么？如果ACOS長期很高，出單也不好，有沒有必要開？或者可以建議開哪里類型的廣告？
特點：紅海類目；涉及色系繁雜顏色難以把控；多變體顏色變體鏈接居多；選品受一定程度得季節(jié)因素影響；產(chǎn)品成本高（45rmb以上）毛利潤不高（50rmb以下）；關鍵詞流量集中于類目大詞。（分類：1-2個類目大詞/頭部品牌+類目大詞/顏色+類目大詞）
選品思路：公司主要參考前100名的listing，選出競品（Beetles）賣的比較好的幾款產(chǎn)品進行選色。由于對色彩的敏感度不是特別強，所以前期主要是參考別人的。
運營中遇到的問題：
1）由于毛利不算高，所以價格沒敢太低，因而相對同類產(chǎn)品沒有太多的價格優(yōu)勢。而且競品的一些過季產(chǎn)品經(jīng)常性降價促銷或者LD。
2) 產(chǎn)品listing從標題五點search terms,A+都進行了優(yōu)化和埋詞，沒有明顯的問題。圖片相較于頭部賣家，也不算太差。但產(chǎn)品的自然流量一直很低。每日session低于5；
3）嘗試開自動手動和商品廣告，曝光比較多，點擊率低，轉化率低；上架2.5個月，廣告點擊率在0.28%左右，廣告轉化率在3.5%左右；ACOS 50%以上。廣告流量主要集中在1-2個流量大詞，中長尾詞曝光很低。CPC 0.5刀左右，不敢太高。每日花費在10-15刀，嘗試過給更多，但花完出單很差。手動廣告打的大詞，在前7也基本看不到。廣告很吃力。
4）上新兩個月，VINE活得了20多個評論，星級也可以，但感覺對于轉化起到的效果不明顯。開售以來未邀評過。
5）嘗試過開10%-15%的coupon,配合降價（比頭部相同產(chǎn)品低4-5刀），領取兌換的人不多，效果不明顯。
問題：
1）如果接著做下去這類產(chǎn)品，如何尋求運營突破口？（選品角度/產(chǎn)品定價/廣告/紅人推廣/送測VINE累計評論。。。。。水平有限，或者有別的更好的角度）
2）打廣告的話，改注意些什么？如果ACOS長期很高，出單也不好，有沒有必要開？或者可以建議開哪里類型的廣告？
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ChanceShow - 6年跨境電商運營和管理經(jīng)驗，4年亞馬遜，2年速賣通。目前歐洲站點某品牌負責人。 歡迎私信和交流。
贊同來自: Sam阿澤 、 板栗的栗 、 小蜜蜂00000 、 Beiqing 、 亞馬遜白白白
2.選品角度--已經(jīng)是成熟市場，甚至有些款式進入衰退期了，根據(jù)您的描述，你們可能都沒有甄別能力。這種情況，不建議做這個品類，如果確實要做，你們有做過預算嗎，或者大概能接受的試錯成本是多少。這類產(chǎn)品新品期，成長期，穩(wěn)定期，衰退期是什么時候。你們有做過認真調研嗎。想必如果做過，應該不會選擇這個品類。
3.產(chǎn)品定價/廣告/紅人推廣/送測VINE累計評論---產(chǎn)品前期沒有品牌附加值，定價不建議太高。前期加個30%coupon試試。紅人推廣建議可以試試一些新的媒體推廣如tiktok試試或者找找你們的竟對，他們都有跟哪些紅人深度合作過?？梢躁P鍵詞去YouTube等搜索看看。
4.VINE活得了20多個評，星級也可以--說明你們產(chǎn)品質量不錯，可以連續(xù)報。
5.打廣告的話，改注意些什么？如果ACOS長期很高，出單也不好，有沒有必要開？或者可以建議開哪里類型的廣告？--前期如果關鍵詞太貴，試試商品廣告頭競品asin和展示型廣告競品asin吧（挑一些你們打得過得競品去打）這樣acost可能會好看些。
自動廣告-長期不出單或者點了很多次，比如你的利潤15美金，這個詞花了15-30美金都沒有出單，可以否定掉。廣告是一個長期優(yōu)化，調整得過程。前期你更多的是做各種測試，獲取曝光，點擊，后期在慢慢調整出價，做好轉化。