打個(gè)比方，你和你的同事準(zhǔn)備做一款產(chǎn)品，風(fēng)風(fēng)火火的定制了一整套堪稱(chēng)完美的推廣方案，各種數(shù)據(jù)分析，定制各種小目標(biāo)，一周上新品榜，兩周上小類(lèi)目前100，三個(gè)月上BS前十，理想很美好現(xiàn)實(shí)很殘酷，上架沒(méi)到2個(gè)月推不動(dòng)開(kāi)始清庫(kù)存了。
是不是經(jīng)常有這樣的案例發(fā)生在你們的身上或者朋友身上，很多時(shí)候不是推廣方案不行，也不是產(chǎn)品不行內(nèi)卷太嚴(yán)重，特別是21年前就已經(jīng)在做亞馬遜，卻一直沒(méi)做得起來(lái)的朋友，有一個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題是因?yàn)橘Y源不到位而導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)推廣時(shí)間，而導(dǎo)致推廣計(jì)劃不斷的修改導(dǎo)致方向錯(cuò)誤，最后只能含淚清貨。

分享關(guān)于兩個(gè)資源大板塊的因素不起來(lái)的常見(jiàn)問(wèn)題，想把一個(gè)產(chǎn)品推起來(lái)，前期真的需要做很多準(zhǔn)備，盡可能做到萬(wàn)無(wú)一失把每一個(gè)能想到的風(fēng)險(xiǎn)都繞開(kāi)，一款產(chǎn)品投入那么多錢(qián)你都不舍得花點(diǎn)時(shí)間去做好準(zhǔn)備，那我只能說(shuō)“土豪，能交個(gè)朋友嗎”
這幾年創(chuàng)業(yè)做生意不容易，把每一分錢(qián)用在對(duì)的地方，把時(shí)間用在對(duì)的事情上真的很重要。

關(guān)于資源
分供應(yīng)鏈資源和運(yùn)營(yíng)資源兩大板塊，當(dāng)然還有資本，但是資本對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)太遠(yuǎn)了，而且我也沒(méi)有試過(guò)被資本砸的經(jīng)驗(yàn)，所以只能說(shuō)常見(jiàn)的這兩個(gè)板塊。

首先說(shuō)的是供應(yīng)鏈，很多人以為有賬期，價(jià)格低就算是供應(yīng)鏈資源，其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，這兩個(gè)是只是基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈板塊，深入一點(diǎn)還分了工廠配合度，出貨優(yōu)先度，可選備用工廠等，我們普通小賣(mài)家要是能解決這5個(gè)板塊的供應(yīng)鏈問(wèn)題就算很優(yōu)秀了，如果你是做私模的還要再加上原材料的采購(gòu)板塊，專(zhuān)利板塊等等。

關(guān)于賬期和價(jià)格
這兩個(gè)大家平時(shí)應(yīng)該都已經(jīng)談妥，特別比較熟悉一點(diǎn)的工廠都會(huì)有賬期，或長(zhǎng)或短，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下談賬期比較困難，但是還是得談啊。
但是有賬期不代表你就飄飄然的定大量的貨過(guò)去，因?yàn)楫?dāng)你出現(xiàn)產(chǎn)品鏈接問(wèn)題，你貨款一下子就拖住了你的周轉(zhuǎn)，一定要做好現(xiàn)金流的預(yù)算，按照節(jié)奏來(lái)不能走太快會(huì)扯蛋

關(guān)于優(yōu)先度
這個(gè)問(wèn)題常見(jiàn)在旺季，你要知道工廠不只是給你供貨，可能還有更大的賣(mài)家在跟他拿貨，你們做的同一款產(chǎn)品或者不是同一款產(chǎn)品，他肯定是先接大的訂單，制作完大訂單后才會(huì)安排你的貨，所以會(huì)很容易錯(cuò)過(guò)推廣關(guān)鍵時(shí)間。
特別是季節(jié)性產(chǎn)品和生命周期比較短的產(chǎn)品，以及現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品（指尖陀螺、滅鼠先鋒、口罩等），人家都已經(jīng)在打價(jià)格戰(zhàn)了，才給你安排發(fā)貨你玩什么。

關(guān)于可選備用工廠
除了避免上面的情況一樣，還有現(xiàn)在疫情的影響隨時(shí)停工，工廠限電，深圳被其他的賣(mài)家貨款拖到倒閉等情況都要預(yù)防，特別是單品量比較大的，靠著單款貨幾款產(chǎn)品維持盈利的時(shí)候，一定要多找?guī)准夜S備用著，把你這個(gè)產(chǎn)品的大大小小工廠都出貨量等都有個(gè)數(shù)。
為了防止斷貨帶來(lái)的后遺癥還是前期多找?guī)准业怯浵聛?lái)，而且也是為了把風(fēng)險(xiǎn)攤開(kāi)，工廠資質(zhì)差不多的情況下成本方面不會(huì)有太大的差距。

關(guān)于配合度
配合度不高的工廠除了在你包裝貼標(biāo)等等方面會(huì)很隨意安排，會(huì)容易出錯(cuò)等等，深度一些就是開(kāi)款改款的時(shí)候不會(huì)給你好的建議讓你容易侵權(quán)和產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵大量差評(píng)等等，還有就是上面優(yōu)先度的問(wèn)題

關(guān)于運(yùn)營(yíng)資源
拋開(kāi)每個(gè)人對(duì)運(yùn)營(yíng)的熟練程度不同，一樣的運(yùn)營(yíng)水平但是在不一樣的運(yùn)營(yíng)資源情況下，相同的產(chǎn)品也是需要有不同的推廣方案和計(jì)劃，就好比做菜，同樣的食材和經(jīng)驗(yàn)，就配料不同，你就得用不同的做法做不同的味道，保證能行得通又好吃就行，運(yùn)營(yíng)也是一樣，多想想自己當(dāng)前有什么配料來(lái)做這一道菜，或者如果用別的方法來(lái)做，那還缺什么？

比如評(píng)價(jià)資源
這個(gè)就不用說(shuō)了，不管你是合并評(píng)論還是直接快速送測(cè)，你都要在上架前做好準(zhǔn)備，現(xiàn)在基本上所有類(lèi)目都是有評(píng)價(jià)后轉(zhuǎn)化率才能上去，而且大多數(shù)的類(lèi)目都需要不小的評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)，你裸奔肯定是干不過(guò)別人，只能為別人做嫁衣。

比如快速恢復(fù)變狗等防守手段
在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目難免會(huì)經(jīng)常被對(duì)手惡搞，各種變狗，投訴，跟賣(mài)，惡意差評(píng)，導(dǎo)入垃圾流量等等讓人惡心的操作斷你財(cái)路，如果你沒(méi)有防守的手段就去做這種類(lèi)目產(chǎn)品只能被別人當(dāng)成炮灰。

比如多賬號(hào)配合
做亞馬遜的應(yīng)該都至少要有3個(gè)店鋪起步，可以不是全都去銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，備用非常有必要，比方說(shuō)你店鋪今天突然遇到了審核，你是不是就不賣(mài)貨了？
如果你有備用的賬號(hào)是不是還可以跟賣(mài)過(guò)來(lái)，鐵打的鏈接流水的賬號(hào)，還有一些多賬號(hào)配合的玩法，炮灰賬號(hào)，多店鋪多品牌霸占等等，如果沒(méi)有這些資源你想做灰色黑科技你得是姐夫親戚讓他不要封你店鋪才行了。雞蛋要分開(kāi)幾個(gè)籃子放，風(fēng)險(xiǎn)要攤開(kāi)，不要死守著一個(gè)店鋪，一個(gè)產(chǎn)品。

比如反擊惡意攻擊手段
比如性價(jià)比比你高的對(duì)手一直在你詳情頁(yè)把你客戶都吸引走了讓你轉(zhuǎn)化率很低，你有沒(méi)有資源去把他趕走？明知道誰(shuí)在惡搞你，你有辦法搞回他，讓他給你達(dá)成和解或者拼個(gè)你死我活？

比如站外發(fā)帖秒殺紅人等資源
站外發(fā)帖等資源一定要多，很多做站外的都是效果非常差，所以你要多去了解和收集標(biāo)記好，很多賣(mài)家做站外的目的壓根就不懂為什么要去做，看到別人做就想去做這個(gè)是不對(duì)的，而且很多做站外的沒(méi)有連續(xù)性去做和做大流量進(jìn)來(lái)后轉(zhuǎn)化率的補(bǔ)充，沒(méi)有拉回用戶畫(huà)像，導(dǎo)致鏈接越來(lái)越差，最后只能清庫(kù)存，多去想想為什么要做站外，做了以后有什么影響，怎么去消除這些影響再?zèng)Q定要不要做。

以上舉的例子都是為了讓你清晰的知道你這個(gè)產(chǎn)品，到底需要什么資源你要提前去準(zhǔn)備好，要多對(duì)比儲(chǔ)備幾家，提前做好產(chǎn)品的推廣方案，什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)做什么樣的事情，需要達(dá)到什么目的，可能會(huì)遇到什么問(wèn)題，需要怎么去解決，不要什么都不考慮臨時(shí)臨急的去找解決方案，病急亂吃藥只會(huì)越來(lái)越差。

說(shuō)那么多就是希望大家盡量把能準(zhǔn)備好能想到的東西盡量做全步步為營(yíng)，畢竟每款產(chǎn)品投入的成本不算小，有的還直接All in去賭去搏，這么大的風(fēng)險(xiǎn)為何不花個(gè)幾天好好思考準(zhǔn)備一下再去投入，這樣風(fēng)險(xiǎn)不說(shuō)小了多少，但是你至少更有信心去推這個(gè)產(chǎn)品了，所有的運(yùn)營(yíng)思路，每個(gè)操作步驟解決方案，每個(gè)階段的目標(biāo)都清晰明了，推起來(lái)的成功率不就蹭蹭蹭的往上漲了嗎。
還有需要注意的點(diǎn)歡迎大家補(bǔ)充上。

說(shuō)多了，祝大家旺季大賣(mài)！