# 案例分析 # 亞馬遜服飾類目下的小小賣，萌新純白貓運營打算配合廣告快速清倉請求各路大佬指點。

發(fā)帖1次被置頂1次被推薦1次質量分0星回帖互動163次歷史交流熱度16% 歷史交流深度0%

背景
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如題，產品是服飾類目下的小小類，sku較多鏈接都是一年以上的老listing，幾乎每個sku都要交長期倉儲費。評價基本在四星左右。日出客單價11.99左右目前降價至8.99左右
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現(xiàn)狀
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1.價格已經比同類目要低的低的多，核算了下銷毀成本目前這個狀況還是慢慢清倉虧得更少些，但還是越快越好每月長期倉儲費頂不住。
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2.白帽經營只能通過廣告提升銷量，給大家看下近一個月的廣告數(shù)據(jù)（重點）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220919/4eb4dd74b6f4c335395e23c85f7dc02e.jpg

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目前采用的就是低價自動撿垃圾流量的策略然鵝acos仍舊很高，前段時間根據(jù)自動跑出來的數(shù)據(jù)在一個細分類目上開了兩周的手動精準但是表現(xiàn)并不好就被我關掉了。另外還開過SB廣告，同樣的acos急劇飆升就沒有在開了
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3.全部sku做了7%的coupon以及買兩件額外10%的promotion但是并沒有很多人一次買多件
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4.廣告單量占比70%，自然流量很少只能靠廣告出單。
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5.sku比較多每款基本都在三四十的庫存這樣子，沒有穩(wěn)定出單的款，也不愿意話費大量時間去深度優(yōu)化listing擔心投入時間與回報不成正比。
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提問：

1.主要還是通過廣告來推廣，急需這方面的操作方向建議（本人小白）最好有大致的推廣策略（感激涕零）
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2.lisitng評分不低，是否可以通過翻新鏈接更換主圖五點的方式去當做一個新品來推廣（猜想）
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3.目前價格偏低，需不需要提價后做大額coupon刺激消費，會不會對鏈接排名產生影響（雖然排名很靠后）
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4.promotion表現(xiàn)不佳沒法產生捆綁銷售如何突破
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5.目標做到日出五十單即可，第一次發(fā)帖可能描述的不是很清楚邏輯思維有點亂，有什么關鍵信息缺失的希望大佬指點我立馬補充。

13 個回復

等著風來 - 99年小暖男一枚

贊同來自: 元滄*** 、 吃熱狗會狗上身、椒香小排骨

首先有一個要點沒有明確，你這個產品現(xiàn)在過沒過季，服裝一般都是季節(jié)性產品
還有就是你清倉是為了解決長期倉儲費然后繼續(xù)發(fā)還是清完倉今年就不發(fā)了，不做這個產品了
我就先當過季產品說了，服裝一般過季了之后就很難賣了，站外也沒啥用，奧特萊斯有點用，再就是降價（不過你這個價格夠低了就不用降價了），撿漏廣告也有用（第競價跑），過季產品開個自動一般差不多了，有表現(xiàn)好的手動可以開著，其他的廣告一般表現(xiàn)很差（根據(jù)我之前實踐來的）
至于翻新，過季產品就算了，?再說你現(xiàn)在評分四份也不低，捆綁銷售我之前也試過不好使，反正過季的產品真的不好弄
漲價打大折扣優(yōu)惠券，之前試過，沒有降價好使（我當時做的服裝單價高43）
至于日出五十單，你等到十一月中旬以后還有點可能（產品過季日出50單不要想啊，我說的是冬季服裝十一月日出五十單還是可以的），十月份銷量不咋地的，想日出50單有點困難的說實話（也可能是我實力不行）
捆綁銷售我之前也試過不好使，反正過季的產品真的不好弄，感覺我上面說的一堆都沒啥大用，提個實際的吧，就是找個海外倉，將這個產品大部分移到海外倉，保留一個月的銷售數(shù)量就行，可以嘗試多平臺銷售，減少壓力
沒過季就是開關鍵詞，服裝的關鍵詞很多，使勁打，開十幾個手動，然后跑幾天流線出單的優(yōu)化，在跑，然后過幾天留下表現(xiàn)好的，旺季來了什么廣告都開一下，spsd什么廣告都開一遍試試
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