社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 亞馬遜服飾類目下的小小...
# 案例分析 # 亞馬遜服飾類目下的小小賣，萌新純白貓運(yùn)營打算配合廣告快速清倉請(qǐng)求各路大佬指點(diǎn)。
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如題，產(chǎn)品是服飾類目下的小小類，sku較多鏈接都是一年以上的老listing，幾乎每個(gè)sku都要交長期倉儲(chǔ)費(fèi)。評(píng)價(jià)基本在四星左右。日出客單價(jià)11.99左右目前降價(jià)至8.99左右
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現(xiàn)狀
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1.價(jià)格已經(jīng)比同類目要低的低的多，核算了下銷毀成本目前這個(gè)狀況還是慢慢清倉虧得更少些，但還是越快越好每月長期倉儲(chǔ)費(fèi)頂不住。
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2.白帽經(jīng)營只能通過廣告提升銷量，給大家看下近一個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)（重點(diǎn)）
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目前采用的就是低價(jià)自動(dòng)撿垃圾流量的策略然鵝acos仍舊很高，前段時(shí)間根據(jù)自動(dòng)跑出來的數(shù)據(jù)在一個(gè)細(xì)分類目上開了兩周的手動(dòng)精準(zhǔn)但是表現(xiàn)并不好就被我關(guān)掉了。另外還開過SB廣告，同樣的acos急劇飆升就沒有在開了
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3.全部sku做了7%的coupon以及買兩件額外10%的promotion但是并沒有很多人一次買多件
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4.廣告單量占比70%，自然流量很少只能靠廣告出單。
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5.sku比較多每款基本都在三四十的庫存這樣子，沒有穩(wěn)定出單的款，也不愿意話費(fèi)大量時(shí)間去深度優(yōu)化listing擔(dān)心投入時(shí)間與回報(bào)不成正比。
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提問：
1.主要還是通過廣告來推廣，急需這方面的操作方向建議（本人小白）最好有大致的推廣策略（感激涕零）
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2.lisitng評(píng)分不低，是否可以通過翻新鏈接更換主圖五點(diǎn)的方式去當(dāng)做一個(gè)新品來推廣（猜想）
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3.目前價(jià)格偏低，需不需要提價(jià)后做大額coupon刺激消費(fèi)，會(huì)不會(huì)對(duì)鏈接排名產(chǎn)生影響（雖然排名很靠后）
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4.promotion表現(xiàn)不佳沒法產(chǎn)生捆綁銷售如何突破
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5.目標(biāo)做到日出五十單即可，第一次發(fā)帖可能描述的不是很清楚邏輯思維有點(diǎn)亂，有什么關(guān)鍵信息缺失的希望大佬指點(diǎn)我立馬補(bǔ)充。
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如題，產(chǎn)品是服飾類目下的小小類，sku較多鏈接都是一年以上的老listing，幾乎每個(gè)sku都要交長期倉儲(chǔ)費(fèi)。評(píng)價(jià)基本在四星左右。日出客單價(jià)11.99左右目前降價(jià)至8.99左右
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現(xiàn)狀
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1.價(jià)格已經(jīng)比同類目要低的低的多，核算了下銷毀成本目前這個(gè)狀況還是慢慢清倉虧得更少些，但還是越快越好每月長期倉儲(chǔ)費(fèi)頂不住。
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2.白帽經(jīng)營只能通過廣告提升銷量，給大家看下近一個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)（重點(diǎn)）
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目前采用的就是低價(jià)自動(dòng)撿垃圾流量的策略然鵝acos仍舊很高，前段時(shí)間根據(jù)自動(dòng)跑出來的數(shù)據(jù)在一個(gè)細(xì)分類目上開了兩周的手動(dòng)精準(zhǔn)但是表現(xiàn)并不好就被我關(guān)掉了。另外還開過SB廣告，同樣的acos急劇飆升就沒有在開了
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3.全部sku做了7%的coupon以及買兩件額外10%的promotion但是并沒有很多人一次買多件
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4.廣告單量占比70%，自然流量很少只能靠廣告出單。
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5.sku比較多每款基本都在三四十的庫存這樣子，沒有穩(wěn)定出單的款，也不愿意話費(fèi)大量時(shí)間去深度優(yōu)化listing擔(dān)心投入時(shí)間與回報(bào)不成正比。
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提問：
1.主要還是通過廣告來推廣，急需這方面的操作方向建議（本人小白）最好有大致的推廣策略（感激涕零）
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2.lisitng評(píng)分不低，是否可以通過翻新鏈接更換主圖五點(diǎn)的方式去當(dāng)做一個(gè)新品來推廣（猜想）
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3.目前價(jià)格偏低，需不需要提價(jià)后做大額coupon刺激消費(fèi)，會(huì)不會(huì)對(duì)鏈接排名產(chǎn)生影響（雖然排名很靠后）
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4.promotion表現(xiàn)不佳沒法產(chǎn)生捆綁銷售如何突破
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5.目標(biāo)做到日出五十單即可，第一次發(fā)帖可能描述的不是很清楚邏輯思維有點(diǎn)亂，有什么關(guān)鍵信息缺失的希望大佬指點(diǎn)我立馬補(bǔ)充。
倒計(jì)時(shí)：
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等著風(fēng)來 - 99年小暖男一枚
贊同來自: 元滄*** 、 吃熱狗會(huì)狗上身 、 椒香小排骨
還有就是你清倉是為了解決長期倉儲(chǔ)費(fèi)然后繼續(xù)發(fā)還是清完倉今年就不發(fā)了，不做這個(gè)產(chǎn)品了
我就先當(dāng)過季產(chǎn)品說了，服裝一般過季了之后就很難賣了，站外也沒啥用，奧特萊斯有點(diǎn)用，再就是降價(jià)（不過你這個(gè)價(jià)格夠低了就不用降價(jià)了），撿漏廣告也有用（第競價(jià)跑），過季產(chǎn)品開個(gè)自動(dòng)一般差不多了，有表現(xiàn)好的手動(dòng)可以開著，其他的廣告一般表現(xiàn)很差（根據(jù)我之前實(shí)踐來的）
至于翻新，過季產(chǎn)品就算了，?再說你現(xiàn)在評(píng)分四份也不低，捆綁銷售我之前也試過不好使，反正過季的產(chǎn)品真的不好弄
漲價(jià)打大折扣優(yōu)惠券，之前試過，沒有降價(jià)好使（我當(dāng)時(shí)做的服裝單價(jià)高43）
至于日出五十單，你等到十一月中旬以后還有點(diǎn)可能（產(chǎn)品過季日出50單不要想啊，我說的是冬季服裝十一月日出五十單還是可以的），十月份銷量不咋地的，想日出50單有點(diǎn)困難的說實(shí)話（也可能是我實(shí)力不行）
捆綁銷售我之前也試過不好使，反正過季的產(chǎn)品真的不好弄，感覺我上面說的一堆都沒啥大用，提個(gè)實(shí)際的吧，就是找個(gè)海外倉，將這個(gè)產(chǎn)品大部分移到海外倉，保留一個(gè)月的銷售數(shù)量就行，可以嘗試多平臺(tái)銷售，減少壓力
沒過季就是開關(guān)鍵詞，服裝的關(guān)鍵詞很多，使勁打，開十幾個(gè)手動(dòng)，然后跑幾天流線出單的優(yōu)化，在跑，然后過幾天留下表現(xiàn)好的，旺季來了什么廣告都開一下，spsd什么廣告都開一遍試試
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