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# 案例分析 # 新品屬于玩具類目，網(wǎng)紅產(chǎn)品，5，6月份比較火。上架半個(gè)月了，還沒有出單，產(chǎn)品廣告操作如下:……不知道該怎么辦了
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新品屬于玩具類目，網(wǎng)紅產(chǎn)品，5，6月份比較火，所以老板也想蹭一波熱度，產(chǎn)品上架前我也是比較有信心推起來的，但是被現(xiàn)實(shí)狠狠的打臉了，上架了半個(gè)月了還沒有出單。。。。。
1.市場(chǎng)上的同款產(chǎn)品幾乎都是近2個(gè)月上架的，而且他們的評(píng)論都是合并的其他不相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)論，評(píng)論數(shù)量不超過10個(gè)，評(píng)分有好有壞，賣的最好的那款產(chǎn)品的評(píng)分是3.7分，其他少數(shù)產(chǎn)品的評(píng)分為4.7分左右，大部分產(chǎn)品因?yàn)閯偵霞軟]多久還沒有評(píng)論
2.就圖片而言，雖然自嗨是運(yùn)營大忌，但是我的圖片是用心去做了的，自認(rèn)為要比競(jìng)品的圖片質(zhì)量好些，市場(chǎng)上的圖片大部分都是實(shí)拍圖且賣點(diǎn)描述很少，就是單純的展示這個(gè)產(chǎn)品
3.產(chǎn)品售價(jià)做了如下操作:
8月3日上架，有兩個(gè)變體，主推款設(shè)置$2 prime 以及10% coupon,另一款無任何折扣,兩款定價(jià)一樣
8月11日，降價(jià)，主推款降$4,折扣不變，另一款降為$3,依舊無折扣，降價(jià)后的價(jià)格比競(jìng)品是有優(yōu)勢(shì)的，
同時(shí)微調(diào)了標(biāo)題，五點(diǎn)及A+排版
產(chǎn)品廣告操作如下:
8月3日開自動(dòng)廣告，緊密，關(guān)聯(lián)，相關(guān)，同類四個(gè)都開了且在一個(gè)廣告組，競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)不超過最高建議競(jìng)價(jià)，但是跑了一天幾乎沒什么曝光。
8月4日提高了一點(diǎn)競(jìng)價(jià)曝光比3號(hào)多但是依然很少
8月5日繼續(xù)提高競(jìng)價(jià)終于有了足夠的曝光，這一天點(diǎn)擊率為0.2%
8月6日用關(guān)鍵詞在前臺(tái)搜索該產(chǎn)品沒有搜到
8月8日亞馬遜前臺(tái)識(shí)別的產(chǎn)品的瀏覽節(jié)點(diǎn)與我之前上傳產(chǎn)品時(shí)填的瀏覽節(jié)點(diǎn)不同
8月9日瀏覽節(jié)點(diǎn)更新為我之前填的瀏覽節(jié)點(diǎn)
8月10日開啟手動(dòng)廣泛組，自動(dòng)組關(guān)閉寬泛和關(guān)聯(lián)，8月15日開啟ASIN組
自動(dòng)組跑出來的詞很泛，跑出來的ASIN跟我的產(chǎn)品屬于某個(gè)小類但是還是有區(qū)別?
手動(dòng)開了4個(gè)詞跑廣泛
現(xiàn)在真的不知道該怎么辦了，救救孩子吧
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1.市場(chǎng)上的同款產(chǎn)品幾乎都是近2個(gè)月上架的，而且他們的評(píng)論都是合并的其他不相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)論，評(píng)論數(shù)量不超過10個(gè)，評(píng)分有好有壞，賣的最好的那款產(chǎn)品的評(píng)分是3.7分，其他少數(shù)產(chǎn)品的評(píng)分為4.7分左右，大部分產(chǎn)品因?yàn)閯偵霞軟]多久還沒有評(píng)論
2.就圖片而言，雖然自嗨是運(yùn)營大忌，但是我的圖片是用心去做了的，自認(rèn)為要比競(jìng)品的圖片質(zhì)量好些，市場(chǎng)上的圖片大部分都是實(shí)拍圖且賣點(diǎn)描述很少，就是單純的展示這個(gè)產(chǎn)品
3.產(chǎn)品售價(jià)做了如下操作:
8月3日上架，有兩個(gè)變體，主推款設(shè)置$2 prime 以及10% coupon,另一款無任何折扣,兩款定價(jià)一樣
8月11日，降價(jià)，主推款降$4,折扣不變，另一款降為$3,依舊無折扣，降價(jià)后的價(jià)格比競(jìng)品是有優(yōu)勢(shì)的，
同時(shí)微調(diào)了標(biāo)題，五點(diǎn)及A+排版
產(chǎn)品廣告操作如下:
8月3日開自動(dòng)廣告，緊密，關(guān)聯(lián)，相關(guān)，同類四個(gè)都開了且在一個(gè)廣告組，競(jìng)價(jià)高于建議競(jìng)價(jià)不超過最高建議競(jìng)價(jià)，但是跑了一天幾乎沒什么曝光。
8月4日提高了一點(diǎn)競(jìng)價(jià)曝光比3號(hào)多但是依然很少
8月5日繼續(xù)提高競(jìng)價(jià)終于有了足夠的曝光，這一天點(diǎn)擊率為0.2%
8月6日用關(guān)鍵詞在前臺(tái)搜索該產(chǎn)品沒有搜到
8月8日亞馬遜前臺(tái)識(shí)別的產(chǎn)品的瀏覽節(jié)點(diǎn)與我之前上傳產(chǎn)品時(shí)填的瀏覽節(jié)點(diǎn)不同
8月9日瀏覽節(jié)點(diǎn)更新為我之前填的瀏覽節(jié)點(diǎn)
8月10日開啟手動(dòng)廣泛組，自動(dòng)組關(guān)閉寬泛和關(guān)聯(lián)，8月15日開啟ASIN組
自動(dòng)組跑出來的詞很泛，跑出來的ASIN跟我的產(chǎn)品屬于某個(gè)小類但是還是有區(qū)別?
手動(dòng)開了4個(gè)詞跑廣泛
現(xiàn)在真的不知道該怎么辦了，救救孩子吧
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倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: Lydia918
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以廣告轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)的前提，你提高廣告營銷費(fèi)用 ，這樣的投入產(chǎn)出比就出問題了。
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如果是我，我開了自動(dòng)，跑了42個(gè)點(diǎn)擊，只出1單的情況，我會(huì)先考慮轉(zhuǎn)化率方面的問題，不會(huì)開新的流量渠道。
1.分析主圖（你圖片已經(jīng)提到有花心思做）
2.價(jià)格（你后期也降價(jià)了，你思考一下，降價(jià)前與降價(jià)后的轉(zhuǎn)化率是如何，以及你折扣下來的產(chǎn)品價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)力？）
3.去找竟品對(duì)比關(guān)鍵詞數(shù)，對(duì)比一下流量渠道。（可能跑的詞不對(duì)，或者搜索流量上轉(zhuǎn)化不行）
4.評(píng)論（會(huì)不會(huì)因?yàn)?評(píng)論？但是你售價(jià)也才10+美金，不至于因?yàn)?評(píng)論，轉(zhuǎn)化這么差。）
5.整個(gè)市場(chǎng)容量會(huì)不會(huì)被壟斷？會(huì)不會(huì)太??？
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建議你開自動(dòng)的話，分開來。跑詞就跑詞，跑ASIN就跑ASIN。
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愚見。