# 案例分析 # 新品屬于玩具類目，網(wǎng)紅產(chǎn)品，5，6月份比較火。上架半個月了，還沒有出單，產(chǎn)品廣告操作如下:……不知道該怎么辦了

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新品屬于玩具類目，網(wǎng)紅產(chǎn)品，5，6月份比較火，所以老板也想蹭一波熱度，產(chǎn)品上架前我也是比較有信心推起來的，但是被現(xiàn)實狠狠的打臉了，上架了半個月了還沒有出單。。。。。

1.市場上的同款產(chǎn)品幾乎都是近2個月上架的，而且他們的評論都是合并的其他不相關(guān)產(chǎn)品的評論，評論數(shù)量不超過10個，評分有好有壞，賣的最好的那款產(chǎn)品的評分是3.7分，其他少數(shù)產(chǎn)品的評分為4.7分左右，大部分產(chǎn)品因為剛上架沒多久還沒有評論

2.就圖片而言，雖然自嗨是運營大忌，但是我的圖片是用心去做了的，自認為要比競品的圖片質(zhì)量好些，市場上的圖片大部分都是實拍圖且賣點描述很少，就是單純的展示這個產(chǎn)品

3.產(chǎn)品售價做了如下操作:
8月3日上架，有兩個變體，主推款設(shè)置$2 prime 以及10% coupon,另一款無任何折扣,兩款定價一樣
8月11日，降價，主推款降$4,折扣不變，另一款降為$3,依舊無折扣，降價后的價格比競品是有優(yōu)勢的，
同時微調(diào)了標題，五點及A+排版

產(chǎn)品廣告操作如下:

8月3日開自動廣告，緊密，關(guān)聯(lián)，相關(guān)，同類四個都開了且在一個廣告組，競價高于建議競價不超過最高建議競價，但是跑了一天幾乎沒什么曝光。
8月4日提高了一點競價曝光比3號多但是依然很少
8月5日繼續(xù)提高競價終于有了足夠的曝光，這一天點擊率為0.2%
8月6日用關(guān)鍵詞在前臺搜索該產(chǎn)品沒有搜到
8月8日亞馬遜前臺識別的產(chǎn)品的瀏覽節(jié)點與我之前上傳產(chǎn)品時填的瀏覽節(jié)點不同
8月9日瀏覽節(jié)點更新為我之前填的瀏覽節(jié)點
8月10日開啟手動廣泛組，自動組關(guān)閉寬泛和關(guān)聯(lián)，8月15日開啟ASIN組
自動組跑出來的詞很泛，跑出來的ASIN跟我的產(chǎn)品屬于某個小類但是還是有區(qū)別?
手動開了4個詞跑廣泛

現(xiàn)在真的不知道該怎么辦了，救救孩子吧

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匿名用戶

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在你開了自動廣告后，整個轉(zhuǎn)化率是很不好的情況下，不應(yīng)該繼續(xù)擴流量，因為你廣告轉(zhuǎn)化率不達標。
?
以廣告轉(zhuǎn)化率不達標的前提，你提高廣告營銷費用，這樣的投入產(chǎn)出比就出問題了。
?
如果是我，我開了自動，跑了42個點擊，只出1單的情況，我會先考慮轉(zhuǎn)化率方面的問題，不會開新的流量渠道。
1.分析主圖（你圖片已經(jīng)提到有花心思做）
2.價格（你后期也降價了，你思考一下，降價前與降價后的轉(zhuǎn)化率是如何，以及你折扣下來的產(chǎn)品價格有沒有競爭力？）
3.去找竟品對比關(guān)鍵詞數(shù)，對比一下流量渠道。（可能跑的詞不對，或者搜索流量上轉(zhuǎn)化不行）
4.評論（會不會因為0評論？但是你售價也才10+美金，不至于因為0評論，轉(zhuǎn)化這么差。）
5.整個市場容量會不會被壟斷？會不會太??？
?
建議你開自動的話，分開來。跑詞就跑詞，跑ASIN就跑ASIN。
?
愚見。