# 案例分析 # 點擊率不是很高，搜索位置首頁會高點，但是首頁曝光很低，出單情況總體感覺也是商品頁面，其余的好點主圖已經(jīng)換過一波了但是點擊率還是不是很高

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我是屬于摸索階段的小白，可能很多操作和思路上有很多誤區(qū)。還請前輩們指點的時候描述簡單易懂點哈，感激不盡！

我是做廚房小家電的，客單價在20-30美金左右，現(xiàn)在屬于是上架一個月了，沒有做站外。
現(xiàn)在是一組自動，一組廣泛，一組精準(zhǔn)詞。

精準(zhǔn)是從廣泛和自動里出來表現(xiàn)好的在開，但是我從自動或者廣泛里拿出來往往效果一開始是好的，慢慢就不好了。或者是拿出來之后就不好。又或者是慢慢建議競價就變很高了（是我承受不住的競價）。我也比較過這個詞的搜索量并沒有什么大的起伏，拿去前臺搜也是跟我賣的產(chǎn)品相關(guān)的。這個是我不知道怎么做的點。

P1，2是從開始到現(xiàn)在的自動

https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/eae4270465d35c952a4c0ceb7bd63a0b.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/a46e1e7efbe3f09d1a99bf1abb72c220.png

P3, 4是最近一周的

https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/29287665c116836f05c7980be1236e81.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/e83a42166ebd2e038e5dc55b3a0934ff.png

P5,6是從開始到現(xiàn)在的廣泛

https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/f48973637393bd6e69eaac236a43ad4d.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/a1aacc9dc63d95a928f8b4169a4ad9f1.png

目前的問題就是：我的點擊率不是很高，搜索位置首頁會高點，但是我首頁的曝光很低，出單情況總體感覺也是商品頁面，其余的好點
主圖已經(jīng)換過一波了但是點擊率還是不是很高，目前正在打算參考前10換新的主圖。（我們沒有美工，都是外找的所以很漫長）

現(xiàn)在的問題就是不知道目前該怎么優(yōu)化我的廣告了
還有就是我之前沒有接觸過站外，請問站外推廣是怎么哪種渠道會好點呀，是找網(wǎng)紅推廣還是face book發(fā)帖呢
好迷茫。。請教前輩指點

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匿名用戶

贊同來自: 突突的小螃蟹

您好，我們先捋一下您當(dāng)前產(chǎn)品的情況：新品，上架一個月，無站外，無評論/收集評論階段，廣告點擊率0.11%-0.17%，廣告轉(zhuǎn)化率2%-10%，有位置競價的情況下，CPC也不高，可以從以下方面優(yōu)化。點擊率和廣告轉(zhuǎn)化率都屬于正常情況，不用過于焦慮，后期可以優(yōu)化好來。以下是廣告可優(yōu)化的方向，希望對您有幫助。
1. 自動廣告：最近一周和全部的對比，最近廣告的點擊率下降，自動廣告的轉(zhuǎn)化率下降，可以看下最近做了哪些操作。

投放情況：緊密匹配比同類投放效果好，意味著關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比競品投放效果更好，您這個廣告組以關(guān)鍵詞為主，提升亞馬遜對你這款產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收錄，越多越好。
廣告位置：雖然首頁當(dāng)前轉(zhuǎn)化較高，但是不建議加價，因為首頁曝光的基數(shù)不高，不能做為加價的判斷標(biāo)準(zhǔn)（自動廣告），如果首頁繼續(xù)加價，廣告活動的表現(xiàn)有可能變差（受評論數(shù)量影響）
廣告操作：適當(dāng)降低同類匹配的出價，緊密匹配的出價不變，或者CPC控制在0.5以內(nèi)，低出價買流量，價格出高了，轉(zhuǎn)化低的情況下，很容易給亞馬遜發(fā)出產(chǎn)品不好賣的信號。廣告位置競價策略不變。
考核標(biāo)準(zhǔn)：新品階段，產(chǎn)品主要是開流，因此自動廣告主要考核的是曝光量和點擊率；（主圖更新后，點擊率會有好轉(zhuǎn)）

2. 廣泛廣告：很明顯廣告的廣告CPC比自動廣告的高，但是廣告的轉(zhuǎn)化率也比自動廣告高。

投放情況：當(dāng)前表現(xiàn)不錯，繼續(xù)維持，每天的花費不高，因為潛力還很大。
廣告位置：其余位置>商品頁面>首頁；首位點擊率高，轉(zhuǎn)化率低。
廣告操作：增加關(guān)鍵詞投放和廣告預(yù)算。
考核標(biāo)準(zhǔn)：廣告曝光量和轉(zhuǎn)化率；可結(jié)合站內(nèi)優(yōu)惠券提升轉(zhuǎn)化

3.?精準(zhǔn)廣告：長尾精準(zhǔn)詞，這個流量小，主要考核轉(zhuǎn)化。換些關(guān)鍵詞投放，不一定是廣告跑出來的，可以反查競爭對手的關(guān)鍵詞來投放。
4.?新增：短語廣告：從自動和廣泛的搜索詞里找出一些優(yōu)質(zhì)的詞做短語廣告，進(jìn)一步對廣告進(jìn)行布局。
5. 新增：直接開競品ASIN投放：目的性更明確，因為您前面的已經(jīng)在做的廣告，其商品頁面位置表現(xiàn)會更好。
? ? ? ? ? ? ? 競品投放的方式有三種：SP的商品投放、SD的商品投放和SP的自動投放（第三個不建議），類目投放可以后續(xù)再做。
廣告思路：您這邊的思路是由亞馬遜幫您的產(chǎn)品跑出一些詞或者競品（自動廣告和廣泛廣告）出來。自動廣告的每單成本（10塊以上）都比手動廣泛（6塊左右）的高。其實，可以轉(zhuǎn)換下思維，前期通過短語和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣告和精準(zhǔn)的競品投放廣告，主動給產(chǎn)品貼標(biāo)簽，用低廣告成本買到廣告訂單，一步步的增加廣告布局，廣告預(yù)算給夠。
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站外推廣;?不建議做站外。

理由：新品階段，更適合穩(wěn)定增長，鏈接安全為主，做站外會出現(xiàn)爆發(fā)性增長，有可能會被亞馬遜抓到S單風(fēng)險，不可控因素較多。個人覺得站內(nèi)廣告還有很大的操作空間，不要輕易放棄，等您這邊站內(nèi)廣告較為成熟（廣告穩(wěn)定出10單以上），庫存充足，再考慮用站外做推廣，進(jìn)一步推廣產(chǎn)品銷量和排名。
目的：通常做站外主要目的是清庫存或者沖排名；
渠道：自己或者找服務(wù)商做站外折扣，群里發(fā)帖，或者第三方平臺發(fā)放優(yōu)惠代碼。
支撐：優(yōu)惠力度大于40%以上效果才會更好，資金需要能承受得住
風(fēng)險：數(shù)量不可控，需要設(shè)置限購，未操作過的情況，優(yōu)惠券的設(shè)置，庫存把控都很容易出錯。

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