第4篇帖子--聊聊我的亞馬遜經(jīng)歷--我對亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)以及市面各種插件、軟件看法

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小弟不才，做了5年產(chǎn)品開發(fā)了

現(xiàn)在也不敢說對亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)很精通，只能說略知一二

17年進入的跨境行業(yè)，本來是想要做運營的，陰差陽錯做了產(chǎn)品開發(fā)

我現(xiàn)在都依然還記得自己的第一款產(chǎn)品，從開始到確認樣品，整整用了一個半月的時間，當時我都有些懷疑自己是否適合做產(chǎn)品開發(fā)，好在堅持了下來，產(chǎn)品在AMZ，SMT，Ebay等平臺上架后，反響非常不錯，也創(chuàng)造了不錯的業(yè)績，對我自己而言，也樹立了信心，堅定了方向，由于當時對于知識產(chǎn)權的意識不強，這款產(chǎn)品沒有去申請外觀專利，導致后期市場上非常非常多的仿品，價格比我們的還更低，甚至我們的李思婷還收到了投訴，市場內(nèi)卷太厲害，一年后，就戰(zhàn)略性的放棄了這款產(chǎn)品

題外話，說遠了哈，還是回到正題，說說我對產(chǎn)品開發(fā)以及市面各種軟件的看法

也歡迎點贊和吐槽

記得我剛剛入行那會，市面上還沒有這么多的工具軟件和插件，選品都是需要自己一個個Listing看的，一個個截圖保存記錄，一個個的主題來進行積累，每（5）天看一次不同的類目和關鍵詞產(chǎn)品的前5頁都是什么產(chǎn)品，經(jīng)?？?，看多了之后，自己對哪個類目，哪個關鍵詞什么產(chǎn)品排名比較靠前，銷量比較好，都會有印象，產(chǎn)品是剛剛推上來不久的，一眼就能認出來，這樣的產(chǎn)品，就會點開詳細的看一看，研究一番，產(chǎn)品名稱，材質(zhì)，用途，價格，上架時間，銷量等待，看下自己公司能否去做

銷量：當時看產(chǎn)品的銷量，都是使用笨方法來的，把產(chǎn)品加入到購物車，每天跟進記錄產(chǎn)品的庫存情況，來推測銷量，遇到庫存999的，還推測不出來

架時間：看產(chǎn)品的上架時間，也是笨方法，看產(chǎn)品的Review，找到最早的Review，然后在這個時間基礎上，減去30--60天，這個時間也是推測的，不精準，預估上架時間，也夠了，當時還沒有Rating的概念，對S單也查的不嚴，一般產(chǎn)品上架不久，就會刷幾個RV來，當時的亞馬遜，還算是比較好做的

改進點：看產(chǎn)品的好評點和差評點，也是一個個看，一個個記，看下自己是否能夠改進別人產(chǎn)品的缺點，遇到RV多的，看的那叫一個累呀

關鍵詞：選產(chǎn)品的關鍵詞，那時候還沒有軟件呢，自己先初步找一下，然后到前臺去搜索，看下搜索結果是否和自己想要做的產(chǎn)品匹配，核心關鍵詞，長尾詞，場景詞等待，都需要一個個搜索，一個個填寫到文檔中來，往往一個產(chǎn)品選下來，關鍵詞都羅列了很多（也有很多沒用的，哈哈，后面據(jù)運營講，都沒有用過開發(fā)給的關鍵詞，這里手動狗頭）

谷歌趨勢：還有這個，以前會非常重視這個，看下短期和長期，市場的情況會如何變化，推測未來會怎么樣，現(xiàn)在選品，用谷歌趨勢的人還多么？用的舉個爪

谷歌趨勢還可以找到很多相關的關鍵詞，對于拓展產(chǎn)品和開拓思路，非常有幫助

我入行接觸選品的前半年，基本都是自己一個個產(chǎn)品看，一個個搜集，excel保存的截圖以及文字，文件大小都有800M 還多，涉及20多個主題，當然很多主題后來沒有做

之后開始慢慢接觸一些軟件，像紫鳥選品，還有數(shù)據(jù)脈等，都是免費軟件，只需要每天登陸，就能獲得點數(shù)，然后去進行查詢或者跟蹤產(chǎn)品，功能也都有限，后來慢慢就付費，慢慢就被市場上的其它軟件替代了

后來我也會用很多的軟件，像Keepa、賣家精靈、AMZScout、JungleScout、MerchantWords、還有鷗鷺等等的一些付費軟件，我現(xiàn)在經(jīng)常用的有Keepa、賣家精靈，使用keepa是用來查看產(chǎn)品上架時間以及產(chǎn)品上架之后的推廣銷售排名情況，推測產(chǎn)品是否可行，是否還要繼續(xù)考察下去，使用賣家精靈，某種程度上可以替代Keepa，也有很多超越Keepa的地方，這個就不再展開說，DDDD

產(chǎn)品開發(fā)說簡單也簡單，說難也難

簡單來說就是需要一步步的積累，深入研究一個或者幾個類目，需要時間的沉淀，這樣開發(fā)出的產(chǎn)品，基本上大概率銷量是不錯的，也很少有滯銷的風險

說難也是一步步的積累，需要投入大量的時間和精力，短期很難看到成果，就難免心猿意馬，今天看看這個不錯，明天看看哪個不錯，到最后，也沒有做出幾款好的產(chǎn)品

現(xiàn)在大多數(shù)公司新招的產(chǎn)品開發(fā)，都是各種工具軟件的學習，我的前公司也是這樣，再也沒有幾年前的那種感覺，基本上進公司，5-7天的培訓，也就是各種軟件的學習，然后就開始開發(fā)產(chǎn)品，不是我不想要一步步教，而是公司不允許，大環(huán)境不允許

可是這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品你說好么？是好的，數(shù)據(jù)是真的好，沒錯，銷量會好么？不一定！

因為大家現(xiàn)在都在用數(shù)據(jù)化選品，你能看到的，別人也能看的到，你能選好的品，別人也能選出來，甚至別人比你效率更高，產(chǎn)品生產(chǎn)周期更短，供應商實力更強，價格更低，等你選好上架之后，會發(fā)現(xiàn)市場上同類型的產(chǎn)品，已經(jīng)很多很多的，你想要去競爭，會發(fā)現(xiàn)自己沒有這個實力和優(yōu)勢，然后不得不被一步步清倉，一步步退出這個產(chǎn)品的市場，當大家都這樣之后，然后這個類目的市場就亂了，整個類目價格低，競爭大，廣告費高，然后，市場就這樣被玩壞了

想要回到過去，已經(jīng)不可能了，時代在進步，科技在進步

小賣家的賺錢之路，不是更快的選品，選更多的品，而是深耕，深耕，持續(xù)的深耕

守住初心，方得始終

我也會堅持發(fā)帖，分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷??