小弟不才，做了5年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了

現(xiàn)在也不敢說(shuō)對(duì)亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很精通，只能說(shuō)略知一二

17年進(jìn)入的跨境行業(yè)，本來(lái)是想要做運(yùn)營(yíng)的，陰差陽(yáng)錯(cuò)做了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

我現(xiàn)在都依然還記得自己的第一款產(chǎn)品，從開(kāi)始到確認(rèn)樣品，整整用了一個(gè)半月的時(shí)間，當(dāng)時(shí)我都有些懷疑自己是否適合做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，好在堅(jiān)持了下來(lái)，產(chǎn)品在AMZ，SMT，Ebay等平臺(tái)上架后，反響非常不錯(cuò)，也創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，對(duì)我自己而言，也樹(shù)立了信心，堅(jiān)定了方向，由于當(dāng)時(shí)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)不強(qiáng)，這款產(chǎn)品沒(méi)有去申請(qǐng)外觀專利，導(dǎo)致后期市場(chǎng)上非常非常多的仿品，價(jià)格比我們的還更低，甚至我們的李思婷還收到了投訴，市場(chǎng)內(nèi)卷太厲害，一年后，就戰(zhàn)略性的放棄了這款產(chǎn)品

題外話，說(shuō)遠(yuǎn)了哈，還是回到正題，說(shuō)說(shuō)我對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市面各種軟件的看法

也歡迎點(diǎn)贊和吐槽

記得我剛剛?cè)胄心菚?huì)，市面上還沒(méi)有這么多的工具軟件和插件，選品都是需要自己一個(gè)個(gè)Listing看的，一個(gè)個(gè)截圖保存記錄，一個(gè)個(gè)的主題來(lái)進(jìn)行積累，每（5）天看一次不同的類目和關(guān)鍵詞產(chǎn)品的前5頁(yè)都是什么產(chǎn)品，經(jīng)常看，看多了之后，自己對(duì)哪個(gè)類目，哪個(gè)關(guān)鍵詞什么產(chǎn)品排名比較靠前，銷量比較好，都會(huì)有印象，產(chǎn)品是剛剛推上來(lái)不久的，一眼就能認(rèn)出來(lái)，這樣的產(chǎn)品，就會(huì)點(diǎn)開(kāi)詳細(xì)的看一看，研究一番，產(chǎn)品名稱，材質(zhì)，用途，價(jià)格，上架時(shí)間，銷量等待，看下自己公司能否去做

銷量：當(dāng)時(shí)看產(chǎn)品的銷量，都是使用笨方法來(lái)的，把產(chǎn)品加入到購(gòu)物車，每天跟進(jìn)記錄產(chǎn)品的庫(kù)存情況，來(lái)推測(cè)銷量，遇到庫(kù)存999的，還推測(cè)不出來(lái)

架時(shí)間：看產(chǎn)品的上架時(shí)間，也是笨方法，看產(chǎn)品的Review，找到最早的Review，然后在這個(gè)時(shí)間基礎(chǔ)上，減去30--60天，這個(gè)時(shí)間也是推測(cè)的，不精準(zhǔn)，預(yù)估上架時(shí)間，也夠了，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有Rating的概念，對(duì)S單也查的不嚴(yán)，一般產(chǎn)品上架不久，就會(huì)刷幾個(gè)RV來(lái)，當(dāng)時(shí)的亞馬遜，還算是比較好做的

改進(jìn)點(diǎn)：看產(chǎn)品的好評(píng)點(diǎn)和差評(píng)點(diǎn)，也是一個(gè)個(gè)看，一個(gè)個(gè)記，看下自己是否能夠改進(jìn)別人產(chǎn)品的缺點(diǎn)，遇到RV多的，看的那叫一個(gè)累呀

關(guān)鍵詞：選產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，那時(shí)候還沒(méi)有軟件呢，自己先初步找一下，然后到前臺(tái)去搜索，看下搜索結(jié)果是否和自己想要做的產(chǎn)品匹配，核心關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞，場(chǎng)景詞等待，都需要一個(gè)個(gè)搜索，一個(gè)個(gè)填寫(xiě)到文檔中來(lái)，往往一個(gè)產(chǎn)品選下來(lái)，關(guān)鍵詞都羅列了很多（也有很多沒(méi)用的，哈哈，后面據(jù)運(yùn)營(yíng)講，都沒(méi)有用過(guò)開(kāi)發(fā)給的關(guān)鍵詞，這里手動(dòng)狗頭）

谷歌趨勢(shì)：還有這個(gè)，以前會(huì)非常重視這個(gè)，看下短期和長(zhǎng)期，市場(chǎng)的情況會(huì)如何變化，推測(cè)未來(lái)會(huì)怎么樣，現(xiàn)在選品，用谷歌趨勢(shì)的人還多么？用的舉個(gè)爪

谷歌趨勢(shì)還可以找到很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，對(duì)于拓展產(chǎn)品和開(kāi)拓思路，非常有幫助

我入行接觸選品的前半年，基本都是自己一個(gè)個(gè)產(chǎn)品看，一個(gè)個(gè)搜集，excel保存的截圖以及文字，文件大小都有800M 還多，涉及20多個(gè)主題，當(dāng)然很多主題后來(lái)沒(méi)有做

之后開(kāi)始慢慢接觸一些軟件，像紫鳥(niǎo)選品，還有數(shù)據(jù)脈等，都是免費(fèi)軟件，只需要每天登陸，就能獲得點(diǎn)數(shù)，然后去進(jìn)行查詢或者跟蹤產(chǎn)品，功能也都有限，后來(lái)慢慢就付費(fèi)，慢慢就被市場(chǎng)上的其它軟件替代了

后來(lái)我也會(huì)用很多的軟件，像Keepa、賣家精靈、AMZScout、JungleScout、MerchantWords、還有鷗鷺等等的一些付費(fèi)軟件，我現(xiàn)在經(jīng)常用的有Keepa、賣家精靈，使用keepa是用來(lái)查看產(chǎn)品上架時(shí)間以及產(chǎn)品上架之后的推廣銷售排名情況，推測(cè)產(chǎn)品是否可行，是否還要繼續(xù)考察下去，使用賣家精靈，某種程度上可以替代Keepa，也有很多超越Keepa的地方，這個(gè)就不再展開(kāi)說(shuō)，DDDD

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是需要一步步的積累，深入研究一個(gè)或者幾個(gè)類目，需要時(shí)間的沉淀，這樣開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品，基本上大概率銷量是不錯(cuò)的，也很少有滯銷的風(fēng)險(xiǎn)

說(shuō)難也是一步步的積累，需要投入大量的時(shí)間和精力，短期很難看到成果，就難免心猿意馬，今天看看這個(gè)不錯(cuò)，明天看看哪個(gè)不錯(cuò)，到最后，也沒(méi)有做出幾款好的產(chǎn)品

現(xiàn)在大多數(shù)公司新招的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都是各種工具軟件的學(xué)習(xí)，我的前公司也是這樣，再也沒(méi)有幾年前的那種感覺(jué)，基本上進(jìn)公司，5-7天的培訓(xùn)，也就是各種軟件的學(xué)習(xí)，然后就開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不是我不想要一步步教，而是公司不允許，大環(huán)境不允許

可是這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品你說(shuō)好么？是好的，數(shù)據(jù)是真的好，沒(méi)錯(cuò)，銷量會(huì)好么？不一定！

因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都在用數(shù)據(jù)化選品，你能看到的，別人也能看的到，你能選好的品，別人也能選出來(lái)，甚至別人比你效率更高，產(chǎn)品生產(chǎn)周期更短，供應(yīng)商實(shí)力更強(qiáng)，價(jià)格更低，等你選好上架之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品，已經(jīng)很多很多的， 你想要去競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有這個(gè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，然后不得不被一步步清倉(cāng)，一步步退出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，當(dāng)大家都這樣之后，然后這個(gè)類目的市場(chǎng)就亂了，整個(gè)類目?jī)r(jià)格低，競(jìng)爭(zhēng)大，廣告費(fèi)高，然后，市場(chǎng)就這樣被玩壞了

想要回到過(guò)去，已經(jīng)不可能了，時(shí)代在進(jìn)步，科技在進(jìn)步

小賣家的賺錢之路，不是更快的選品，選更多的品，而是深耕，深耕，持續(xù)的深耕

守住初心，方得始終

我也會(huì)堅(jiān)持發(fā)帖，分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷??