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新品已經(jīng)推了兩個月了,18個review,價格同類目中偏高,一天8-10單,現(xiàn)在想把價格從16.99降到9.99有沒有必要了

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一個產(chǎn)品上架到現(xiàn)在已經(jīng)塊兩個月了,4.8分,10幾個評價
目前單量一天8-10單,廣告預(yù)算每天15美金以內(nèi),定價同類目中偏高的,
整體鏈接轉(zhuǎn)化率12%左右。流量比較少,但是很多詞都自然位搜索都在第一二頁,主詞每天投3-5美金預(yù)算,一天5.6個點擊,基本能出2,3個訂單,有人可能會說預(yù)算太低了,中間有增加預(yù)算,但是出單反而沒那么好。復(fù)購率5%
現(xiàn)在想把它變成輕小,直接降價9.99,算了下即使賣9.99,不算廣告也還是有32%的毛利率,在猶豫要不要直接降價到9.99,
因為直接降這么多,怕之前買的人給差評。
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你好,說一下我的想法
因為你現(xiàn)在的listing整體看來評價,訂單,都還好的
這里有2個點需要先分析下:
1.目前的定價是否有利潤,如果有,建議不要直接降到9.99,為什么?第一,直接大幅度降價有可能會觸發(fā)系統(tǒng)的低定價或高定價審核,一個不小心就先被停售;第二,亞馬遜的千人千面原理,你中高定價的時候,會被優(yōu)先推薦給中高端客戶,那么后期這條鏈接的成長方向也是會往高品質(zhì)高客單價走,這類人群不太會是占便宜的,差評概率相對低,如果是9.99,人群一般是看中價格的貪便宜人群,撿到便宜還不賣乖,而且還會有你上面提的怕之前買的人給差評風(fēng)險
2.需要分析下這條鏈接你后期是不是繼續(xù)做的,會不會補貨,如果是賣完不賣,高價或低價售賣區(qū)別不是很大,如果是長期做的,建議能走高價不走低價,低價在后期不管是廣告或者處理售后,都難,亞馬遜現(xiàn)在越來越成熟,加上很多未知開支,中高客單價穩(wěn)妥
?
一般一條鏈接3個月時間為一個周期,可以再嘗試?yán)^續(xù)積累權(quán)重
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