社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品提高售價(jià)單量快速下跌，降價(jià)后單量回漲...
產(chǎn)品提高售價(jià)單量快速下跌，降價(jià)后單量回漲但沒有利潤(rùn)，有什么措施可以穩(wěn)住銷量和利潤(rùn)嗎?
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這是一個(gè)老鏈接了，常年折后價(jià)平均在$45
上個(gè)月頭的售價(jià)是54.99-57.99（$10優(yōu)惠券），折后價(jià)就是44.99-47.99，以下是47.99的利潤(rùn)（廣告預(yù)算10%，退貨10%）
然后這是上個(gè)月底和這個(gè)月頭的售價(jià)：49.99+10%coupon
?
端午放假前的時(shí)候庫(kù)存只剩下一百個(gè)，貨還沒入庫(kù)我就把價(jià)格調(diào)到59.99（單個(gè)利潤(rùn)￥98），3天一共出了16單，可是到第5天的時(shí)候直接只出了1單，第5天的時(shí)候來了一個(gè)差評(píng)，我把價(jià)格降到49.99+10%的coupon，雖然有差評(píng)但是依舊出了5個(gè)/天（今天）；
?
所以我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)產(chǎn)品即使有差評(píng)的情況下也能出單，但是價(jià)格起不來，我這個(gè)產(chǎn)品在前臺(tái)是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，但是電子產(chǎn)品真的有痛點(diǎn)，沒法從根源完全解決，加上舊版遺留的問題，那天的差評(píng)導(dǎo)致鏈接評(píng)分3.7降到3.6，如果鏈接評(píng)分是4以上我能確保銷量可以翻一倍，但是現(xiàn)在不S單也不敢違規(guī)操作，很難解決評(píng)分這個(gè)事情
?
在這個(gè)基礎(chǔ)上我想提高單個(gè)利潤(rùn)且保持銷量，或者降低利潤(rùn)但提升銷量，不管是哪種辦法目的都是為了賺錢，只要有錢賺什么都好說，個(gè)人思維有限，向廣大網(wǎng)友求助，看看是否有好的可實(shí)行的建議
?
0613更新
hi，大家，距離上次更新已經(jīng)過去大概有一周多的額時(shí)間了，我想來更新一下鏈接現(xiàn)在的情況，上次算了利潤(rùn)之后我就賭了一把，把價(jià)格漲到59.99+5%coupon，在這個(gè)基礎(chǔ)上，廣告10%退貨10%，利潤(rùn)有￥91一單，本來抱著不管出不出單都這個(gè)價(jià)格賣幾天的打算，結(jié)果漲價(jià)后出單效果居然還不錯(cuò)！
漲價(jià)的日期是中國(guó)時(shí)間7號(hào)，就是美國(guó)時(shí)間8號(hào)，到美國(guó)時(shí)間12號(hào)結(jié)束，5天出了28單，這個(gè)效果其實(shí)我挺滿意的了，利潤(rùn)基本翻了一倍
我分析了一下原因，我覺得這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者人群本身就是可以接受那個(gè)價(jià)位的，甚至賣的便宜一點(diǎn)他們會(huì)認(rèn)為便宜沒好貨？
我瞎猜的，我感覺多少會(huì)有一點(diǎn)這樣的心理
還有一個(gè)原因就是我的廣告最近數(shù)據(jù)蠻好，之前用自動(dòng)廣告試錯(cuò)調(diào)整好幾個(gè)月，終于選出來幾個(gè)高轉(zhuǎn)化的大詞，這個(gè)過程看起來很輕松，但是實(shí)操起來真的難，不管是心理和利潤(rùn)都承受著巨大的痛苦，我也沒想到能有這樣的結(jié)果，蠻開心的
?
（這是以前的更新，我放在最下面好了）
還是有必要更新解釋一下，因?yàn)樵u(píng)論區(qū)很多人都在說沒必要在這個(gè)產(chǎn)品上花太多精力跟心思，我想說其實(shí)做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人應(yīng)該都知道，除了有新品或者店鋪出問題的時(shí)候才會(huì)比較忙，不然平時(shí)都是比較閑的狀態(tài)，所以花心思跟精力在這上面真的不是浪費(fèi)，只是在做好本質(zhì)工作，而且這產(chǎn)品現(xiàn)在每個(gè)月也能賺錢，我知道在很多人眼里一兩萬可能不值得一提，但我們公司現(xiàn)在行情不好，螞蟻再小也是肉
其次是把精力放在開發(fā)新品上這個(gè)事，我們公司是做類目垂直的，開發(fā)新品這個(gè)事不在我的控制范圍內(nèi)，通常都是老板那邊研發(fā)出新品就會(huì)直接給到我，期間也有上過一個(gè)新品，每天有在正常維護(hù)的，只是我沒有發(fā)帖子出來問而已，目前也還有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)中，另外一個(gè)在做圖中，所以大家不要說我在這個(gè)產(chǎn)品上浪費(fèi)精力了，我完全可以兼顧好研究老品的同時(shí)也顧及好新品的進(jìn)度。
上個(gè)月頭的售價(jià)是54.99-57.99（$10優(yōu)惠券），折后價(jià)就是44.99-47.99，以下是47.99的利潤(rùn)（廣告預(yù)算10%，退貨10%）
然后這是上個(gè)月底和這個(gè)月頭的售價(jià)：49.99+10%coupon
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端午放假前的時(shí)候庫(kù)存只剩下一百個(gè)，貨還沒入庫(kù)我就把價(jià)格調(diào)到59.99（單個(gè)利潤(rùn)￥98），3天一共出了16單，可是到第5天的時(shí)候直接只出了1單，第5天的時(shí)候來了一個(gè)差評(píng)，我把價(jià)格降到49.99+10%的coupon，雖然有差評(píng)但是依舊出了5個(gè)/天（今天）；
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所以我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)產(chǎn)品即使有差評(píng)的情況下也能出單，但是價(jià)格起不來，我這個(gè)產(chǎn)品在前臺(tái)是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，但是電子產(chǎn)品真的有痛點(diǎn)，沒法從根源完全解決，加上舊版遺留的問題，那天的差評(píng)導(dǎo)致鏈接評(píng)分3.7降到3.6，如果鏈接評(píng)分是4以上我能確保銷量可以翻一倍，但是現(xiàn)在不S單也不敢違規(guī)操作，很難解決評(píng)分這個(gè)事情
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在這個(gè)基礎(chǔ)上我想提高單個(gè)利潤(rùn)且保持銷量，或者降低利潤(rùn)但提升銷量，不管是哪種辦法目的都是為了賺錢，只要有錢賺什么都好說，個(gè)人思維有限，向廣大網(wǎng)友求助，看看是否有好的可實(shí)行的建議
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0613更新
hi，大家，距離上次更新已經(jīng)過去大概有一周多的額時(shí)間了，我想來更新一下鏈接現(xiàn)在的情況，上次算了利潤(rùn)之后我就賭了一把，把價(jià)格漲到59.99+5%coupon，在這個(gè)基礎(chǔ)上，廣告10%退貨10%，利潤(rùn)有￥91一單，本來抱著不管出不出單都這個(gè)價(jià)格賣幾天的打算，結(jié)果漲價(jià)后出單效果居然還不錯(cuò)！
漲價(jià)的日期是中國(guó)時(shí)間7號(hào)，就是美國(guó)時(shí)間8號(hào)，到美國(guó)時(shí)間12號(hào)結(jié)束，5天出了28單，這個(gè)效果其實(shí)我挺滿意的了，利潤(rùn)基本翻了一倍
我分析了一下原因，我覺得這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者人群本身就是可以接受那個(gè)價(jià)位的，甚至賣的便宜一點(diǎn)他們會(huì)認(rèn)為便宜沒好貨？
我瞎猜的，我感覺多少會(huì)有一點(diǎn)這樣的心理
還有一個(gè)原因就是我的廣告最近數(shù)據(jù)蠻好，之前用自動(dòng)廣告試錯(cuò)調(diào)整好幾個(gè)月，終于選出來幾個(gè)高轉(zhuǎn)化的大詞，這個(gè)過程看起來很輕松，但是實(shí)操起來真的難，不管是心理和利潤(rùn)都承受著巨大的痛苦，我也沒想到能有這樣的結(jié)果，蠻開心的
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（這是以前的更新，我放在最下面好了）
還是有必要更新解釋一下，因?yàn)樵u(píng)論區(qū)很多人都在說沒必要在這個(gè)產(chǎn)品上花太多精力跟心思，我想說其實(shí)做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的人應(yīng)該都知道，除了有新品或者店鋪出問題的時(shí)候才會(huì)比較忙，不然平時(shí)都是比較閑的狀態(tài)，所以花心思跟精力在這上面真的不是浪費(fèi)，只是在做好本質(zhì)工作，而且這產(chǎn)品現(xiàn)在每個(gè)月也能賺錢，我知道在很多人眼里一兩萬可能不值得一提，但我們公司現(xiàn)在行情不好，螞蟻再小也是肉
其次是把精力放在開發(fā)新品上這個(gè)事，我們公司是做類目垂直的，開發(fā)新品這個(gè)事不在我的控制范圍內(nèi)，通常都是老板那邊研發(fā)出新品就會(huì)直接給到我，期間也有上過一個(gè)新品，每天有在正常維護(hù)的，只是我沒有發(fā)帖子出來問而已，目前也還有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)中，另外一個(gè)在做圖中，所以大家不要說我在這個(gè)產(chǎn)品上浪費(fèi)精力了，我完全可以兼顧好研究老品的同時(shí)也顧及好新品的進(jìn)度。
倒計(jì)時(shí)：
35 個(gè)回復(fù)
SpikeNeverQuit - 鴨馬遜漂流記--勇敢鴨鴨，不怕困難.
贊同來自: 自由的風(fēng) 、 Anmin819 、 西奧羊A2 、 mandy墨染 、 LT7818
既然老鏈接本身備貨數(shù)量較少，存在的意義是低單量做利潤(rùn).
那么在控制銷售時(shí)候就不適合玩低價(jià)螺旋去做飛輪效應(yīng).現(xiàn)在的單價(jià)低是在評(píng)分差的情況下為了出單做的無奈選擇.
那么回歸解決辦法.面對(duì)目前賬戶情況，唯一的選擇時(shí)純白帽的運(yùn)營(yíng)模式.風(fēng)險(xiǎn)操作是能不做就不做的.那么從白帽核心的5P出發(fā)給點(diǎn)小建議：
1.Product? 長(zhǎng)效方面無非是增加變體，新增周邊產(chǎn)品打造垂直類目.但是目前來說在產(chǎn)品方面不存在短時(shí)效內(nèi)的升級(jí)改進(jìn)，那么能夠短時(shí)間內(nèi)升級(jí)的就是產(chǎn)品的Listing了.Listing（除開直接的圖文A+，還有Review和旗艦店，后臺(tái)屬性字段這些）作為一切的底層基礎(chǔ)可以做的細(xì)節(jié)還是很多的.為了維護(hù)本身的歷史權(quán)重，標(biāo)題五點(diǎn)是不適合去大改的，優(yōu)化的方向局限于部分圖片和A+.從這個(gè)方向出發(fā)做點(diǎn)基礎(chǔ)工作會(huì)是個(gè)值得投入的方向.? ?（舉個(gè)例子：看看你們的A+有沒有完善品牌故事這個(gè)模塊，補(bǔ)全一下很快.POST這個(gè)模塊有沒有做起來，旗艦店是不是完善這類的.）
2.Price? 看描述現(xiàn)在產(chǎn)品本身是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)所以能出單.直接降價(jià)固然是最有效的手段，但是首先還是應(yīng)該去嘗試拆分價(jià)格，面對(duì)同樣降價(jià)幅度，也許可以嘗試改到Code+Coupon的綜合優(yōu)惠.
3.Place? ?此處不提，因?yàn)楦嘀赶蛴诟嗟钠脚_(tái)和渠道.也泛指一些站外手法.
4.Promotions? ?優(yōu)惠券方面的已經(jīng)在價(jià)格這一塊提到了，這邊更多的去講一下廣告這一塊.基于上面的邏輯，這款產(chǎn)品是不適合去打核心關(guān)鍵詞和大流量詞的，在今年CPC和ACOS普遍大幅上漲的環(huán)境下，成本高昂是大部分低客單價(jià)產(chǎn)品的痛點(diǎn)了，那么該考慮是否嘗試投放新的流量方向.關(guān)注點(diǎn)從搜索流量轉(zhuǎn)向關(guān)聯(lián)流量，在產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，SD.SP的定向ASIN投放，SB商品集/視頻形式的投放，競(jìng)爭(zhēng)少轉(zhuǎn)化高，CPC低還是值得去大動(dòng)作嘗試一下，當(dāng)然，前提條件是原有的SP老廣告是不關(guān)的.
5.People? 這塊就不表述了，關(guān)乎運(yùn)營(yíng)的個(gè)人能力提升和顧客人群的畫像分析啥的是高投入低回報(bào)的典型代表了.之前玩站內(nèi)站外的定向人群投放把廣告玩炸了的經(jīng)歷還挺有意思的.不過有一句大實(shí)話就是，在其他東西都沒有優(yōu)化空間的情況下，優(yōu)化人就是最后以及最有效的手段了.
一點(diǎn)拙見，僅供參考.