社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品提高售價單量快速下跌，降價后單量回漲...
產(chǎn)品提高售價單量快速下跌，降價后單量回漲但沒有利潤，有什么措施可以穩(wěn)住銷量和利潤嗎?
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這是一個老鏈接了，常年折后價平均在$45
上個月頭的售價是54.99-57.99（$10優(yōu)惠券），折后價就是44.99-47.99，以下是47.99的利潤（廣告預算10%，退貨10%）
然后這是上個月底和這個月頭的售價：49.99+10%coupon
?
端午放假前的時候庫存只剩下一百個，貨還沒入庫我就把價格調(diào)到59.99（單個利潤￥98），3天一共出了16單，可是到第5天的時候直接只出了1單，第5天的時候來了一個差評，我把價格降到49.99+10%的coupon，雖然有差評但是依舊出了5個/天（今天）；
?
所以我發(fā)現(xiàn)我這個產(chǎn)品即使有差評的情況下也能出單，但是價格起不來，我這個產(chǎn)品在前臺是有價格優(yōu)勢的，但是電子產(chǎn)品真的有痛點，沒法從根源完全解決，加上舊版遺留的問題，那天的差評導致鏈接評分3.7降到3.6，如果鏈接評分是4以上我能確保銷量可以翻一倍，但是現(xiàn)在不S單也不敢違規(guī)操作，很難解決評分這個事情
?
在這個基礎上我想提高單個利潤且保持銷量，或者降低利潤但提升銷量，不管是哪種辦法目的都是為了賺錢，只要有錢賺什么都好說，個人思維有限，向廣大網(wǎng)友求助，看看是否有好的可實行的建議
?
0613更新
hi，大家，距離上次更新已經(jīng)過去大概有一周多的額時間了，我想來更新一下鏈接現(xiàn)在的情況，上次算了利潤之后我就賭了一把，把價格漲到59.99+5%coupon，在這個基礎上，廣告10%退貨10%，利潤有￥91一單，本來抱著不管出不出單都這個價格賣幾天的打算，結(jié)果漲價后出單效果居然還不錯！
漲價的日期是中國時間7號，就是美國時間8號，到美國時間12號結(jié)束，5天出了28單，這個效果其實我挺滿意的了，利潤基本翻了一倍
我分析了一下原因，我覺得這個產(chǎn)品消費者人群本身就是可以接受那個價位的，甚至賣的便宜一點他們會認為便宜沒好貨？
我瞎猜的，我感覺多少會有一點這樣的心理
還有一個原因就是我的廣告最近數(shù)據(jù)蠻好，之前用自動廣告試錯調(diào)整好幾個月，終于選出來幾個高轉(zhuǎn)化的大詞，這個過程看起來很輕松，但是實操起來真的難，不管是心理和利潤都承受著巨大的痛苦，我也沒想到能有這樣的結(jié)果，蠻開心的
?
（這是以前的更新，我放在最下面好了）
還是有必要更新解釋一下，因為評論區(qū)很多人都在說沒必要在這個產(chǎn)品上花太多精力跟心思，我想說其實做亞馬遜運營的人應該都知道，除了有新品或者店鋪出問題的時候才會比較忙，不然平時都是比較閑的狀態(tài)，所以花心思跟精力在這上面真的不是浪費，只是在做好本質(zhì)工作，而且這產(chǎn)品現(xiàn)在每個月也能賺錢，我知道在很多人眼里一兩萬可能不值得一提，但我們公司現(xiàn)在行情不好，螞蟻再小也是肉
其次是把精力放在開發(fā)新品上這個事，我們公司是做類目垂直的，開發(fā)新品這個事不在我的控制范圍內(nèi)，通常都是老板那邊研發(fā)出新品就會直接給到我，期間也有上過一個新品，每天有在正常維護的，只是我沒有發(fā)帖子出來問而已，目前也還有兩個產(chǎn)品，一個生產(chǎn)中，另外一個在做圖中，所以大家不要說我在這個產(chǎn)品上浪費精力了，我完全可以兼顧好研究老品的同時也顧及好新品的進度。
上個月頭的售價是54.99-57.99（$10優(yōu)惠券），折后價就是44.99-47.99，以下是47.99的利潤（廣告預算10%，退貨10%）
然后這是上個月底和這個月頭的售價：49.99+10%coupon
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端午放假前的時候庫存只剩下一百個，貨還沒入庫我就把價格調(diào)到59.99（單個利潤￥98），3天一共出了16單，可是到第5天的時候直接只出了1單，第5天的時候來了一個差評，我把價格降到49.99+10%的coupon，雖然有差評但是依舊出了5個/天（今天）；
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所以我發(fā)現(xiàn)我這個產(chǎn)品即使有差評的情況下也能出單，但是價格起不來，我這個產(chǎn)品在前臺是有價格優(yōu)勢的，但是電子產(chǎn)品真的有痛點，沒法從根源完全解決，加上舊版遺留的問題，那天的差評導致鏈接評分3.7降到3.6，如果鏈接評分是4以上我能確保銷量可以翻一倍，但是現(xiàn)在不S單也不敢違規(guī)操作，很難解決評分這個事情
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在這個基礎上我想提高單個利潤且保持銷量，或者降低利潤但提升銷量，不管是哪種辦法目的都是為了賺錢，只要有錢賺什么都好說，個人思維有限，向廣大網(wǎng)友求助，看看是否有好的可實行的建議
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0613更新
hi，大家，距離上次更新已經(jīng)過去大概有一周多的額時間了，我想來更新一下鏈接現(xiàn)在的情況，上次算了利潤之后我就賭了一把，把價格漲到59.99+5%coupon，在這個基礎上，廣告10%退貨10%，利潤有￥91一單，本來抱著不管出不出單都這個價格賣幾天的打算，結(jié)果漲價后出單效果居然還不錯！
漲價的日期是中國時間7號，就是美國時間8號，到美國時間12號結(jié)束，5天出了28單，這個效果其實我挺滿意的了，利潤基本翻了一倍
我分析了一下原因，我覺得這個產(chǎn)品消費者人群本身就是可以接受那個價位的，甚至賣的便宜一點他們會認為便宜沒好貨？
我瞎猜的，我感覺多少會有一點這樣的心理
還有一個原因就是我的廣告最近數(shù)據(jù)蠻好，之前用自動廣告試錯調(diào)整好幾個月，終于選出來幾個高轉(zhuǎn)化的大詞，這個過程看起來很輕松，但是實操起來真的難，不管是心理和利潤都承受著巨大的痛苦，我也沒想到能有這樣的結(jié)果，蠻開心的
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（這是以前的更新，我放在最下面好了）
還是有必要更新解釋一下，因為評論區(qū)很多人都在說沒必要在這個產(chǎn)品上花太多精力跟心思，我想說其實做亞馬遜運營的人應該都知道，除了有新品或者店鋪出問題的時候才會比較忙，不然平時都是比較閑的狀態(tài)，所以花心思跟精力在這上面真的不是浪費，只是在做好本質(zhì)工作，而且這產(chǎn)品現(xiàn)在每個月也能賺錢，我知道在很多人眼里一兩萬可能不值得一提，但我們公司現(xiàn)在行情不好，螞蟻再小也是肉
其次是把精力放在開發(fā)新品上這個事，我們公司是做類目垂直的，開發(fā)新品這個事不在我的控制范圍內(nèi)，通常都是老板那邊研發(fā)出新品就會直接給到我，期間也有上過一個新品，每天有在正常維護的，只是我沒有發(fā)帖子出來問而已，目前也還有兩個產(chǎn)品，一個生產(chǎn)中，另外一個在做圖中，所以大家不要說我在這個產(chǎn)品上浪費精力了，我完全可以兼顧好研究老品的同時也顧及好新品的進度。
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SpikeNeverQuit - 鴨馬遜漂流記--勇敢鴨鴨，不怕困難.
贊同來自: 自由的風 、 Anmin819 、 西奧羊A2 、 mandy墨染 、 LT7818
既然老鏈接本身備貨數(shù)量較少，存在的意義是低單量做利潤.
那么在控制銷售時候就不適合玩低價螺旋去做飛輪效應.現(xiàn)在的單價低是在評分差的情況下為了出單做的無奈選擇.
那么回歸解決辦法.面對目前賬戶情況，唯一的選擇時純白帽的運營模式.風險操作是能不做就不做的.那么從白帽核心的5P出發(fā)給點小建議：
1.Product? 長效方面無非是增加變體，新增周邊產(chǎn)品打造垂直類目.但是目前來說在產(chǎn)品方面不存在短時效內(nèi)的升級改進，那么能夠短時間內(nèi)升級的就是產(chǎn)品的Listing了.Listing（除開直接的圖文A+，還有Review和旗艦店，后臺屬性字段這些）作為一切的底層基礎可以做的細節(jié)還是很多的.為了維護本身的歷史權(quán)重，標題五點是不適合去大改的，優(yōu)化的方向局限于部分圖片和A+.從這個方向出發(fā)做點基礎工作會是個值得投入的方向.? ?（舉個例子：看看你們的A+有沒有完善品牌故事這個模塊，補全一下很快.POST這個模塊有沒有做起來，旗艦店是不是完善這類的.）
2.Price? 看描述現(xiàn)在產(chǎn)品本身是有價格優(yōu)勢所以能出單.直接降價固然是最有效的手段，但是首先還是應該去嘗試拆分價格，面對同樣降價幅度，也許可以嘗試改到Code+Coupon的綜合優(yōu)惠.
3.Place? ?此處不提，因為更多指向于更多的平臺和渠道.也泛指一些站外手法.
4.Promotions? ?優(yōu)惠券方面的已經(jīng)在價格這一塊提到了，這邊更多的去講一下廣告這一塊.基于上面的邏輯，這款產(chǎn)品是不適合去打核心關鍵詞和大流量詞的，在今年CPC和ACOS普遍大幅上漲的環(huán)境下，成本高昂是大部分低客單價產(chǎn)品的痛點了，那么該考慮是否嘗試投放新的流量方向.關注點從搜索流量轉(zhuǎn)向關聯(lián)流量，在產(chǎn)品價格優(yōu)勢的情況下，SD.SP的定向ASIN投放，SB商品集/視頻形式的投放，競爭少轉(zhuǎn)化高，CPC低還是值得去大動作嘗試一下，當然，前提條件是原有的SP老廣告是不關的.
5.People? 這塊就不表述了，關乎運營的個人能力提升和顧客人群的畫像分析啥的是高投入低回報的典型代表了.之前玩站內(nèi)站外的定向人群投放把廣告玩炸了的經(jīng)歷還挺有意思的.不過有一句大實話就是，在其他東西都沒有優(yōu)化空間的情況下，優(yōu)化人就是最后以及最有效的手段了.
一點拙見，僅供參考.