社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品已經(jīng)推了兩個(gè)月了，18個(gè)review...
新品已經(jīng)推了兩個(gè)月了，18個(gè)review,價(jià)格同類(lèi)目中偏高，一天8-10單，現(xiàn)在想把價(jià)格從16.99降到9.99有沒(méi)有必要了
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一個(gè)產(chǎn)品上架到現(xiàn)在已經(jīng)塊兩個(gè)月了，4.8分，10幾個(gè)評(píng)價(jià)
目前單量一天8-10單，廣告預(yù)算每天15美金以?xún)?nèi)，定價(jià)同類(lèi)目中偏高的，
整體鏈接轉(zhuǎn)化率12%左右。流量比較少，但是很多詞都自然位搜索都在第一二頁(yè)，主詞每天投3-5美金預(yù)算，一天5.6個(gè)點(diǎn)擊，基本能出2，3個(gè)訂單，有人可能會(huì)說(shuō)預(yù)算太低了，中間有增加預(yù)算，但是出單反而沒(méi)那么好。復(fù)購(gòu)率5%
現(xiàn)在想把它變成輕小，直接降價(jià)9.99，算了下即使賣(mài)9.99，不算廣告也還是有32%的毛利率，在猶豫要不要直接降價(jià)到9.99，
因?yàn)橹苯咏颠@么多，怕之前買(mǎi)的人給差評(píng)。
目前單量一天8-10單，廣告預(yù)算每天15美金以?xún)?nèi)，定價(jià)同類(lèi)目中偏高的，
整體鏈接轉(zhuǎn)化率12%左右。流量比較少，但是很多詞都自然位搜索都在第一二頁(yè)，主詞每天投3-5美金預(yù)算，一天5.6個(gè)點(diǎn)擊，基本能出2，3個(gè)訂單，有人可能會(huì)說(shuō)預(yù)算太低了，中間有增加預(yù)算，但是出單反而沒(méi)那么好。復(fù)購(gòu)率5%
現(xiàn)在想把它變成輕小，直接降價(jià)9.99，算了下即使賣(mài)9.99，不算廣告也還是有32%的毛利率，在猶豫要不要直接降價(jià)到9.99，
因?yàn)橹苯咏颠@么多，怕之前買(mǎi)的人給差評(píng)。
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因?yàn)槟悻F(xiàn)在的listing整體看來(lái)評(píng)價(jià)，訂單，都還好的
這里有2個(gè)點(diǎn)需要先分析下：
1.目前的定價(jià)是否有利潤(rùn)，如果有，建議不要直接降到9.99，為什么？第一，直接大幅度降價(jià)有可能會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)的低定價(jià)或高定價(jià)審核，一個(gè)不小心就先被停售；第二，亞馬遜的千人千面原理，你中高定價(jià)的時(shí)候，會(huì)被優(yōu)先推薦給中高端客戶(hù)，那么后期這條鏈接的成長(zhǎng)方向也是會(huì)往高品質(zhì)高客單價(jià)走，這類(lèi)人群不太會(huì)是占便宜的，差評(píng)概率相對(duì)低，如果是9.99，人群一般是看中價(jià)格的貪便宜人群，撿到便宜還不賣(mài)乖，而且還會(huì)有你上面提的怕之前買(mǎi)的人給差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
2.需要分析下這條鏈接你后期是不是繼續(xù)做的，會(huì)不會(huì)補(bǔ)貨，如果是賣(mài)完不賣(mài)，高價(jià)或低價(jià)售賣(mài)區(qū)別不是很大，如果是長(zhǎng)期做的，建議能走高價(jià)不走低價(jià)，低價(jià)在后期不管是廣告或者處理售后，都難，亞馬遜現(xiàn)在越來(lái)越成熟，加上很多未知開(kāi)支，中高客單價(jià)穩(wěn)妥
?
一般一條鏈接3個(gè)月時(shí)間為一個(gè)周期，可以再?lài)L試?yán)^續(xù)積累權(quán)重