主要分享了DTC獨(dú)立站的多渠道流量玩法,除了常見的直接通過Google, facebook, bing, twitter等付費(fèi)買量之外, 其實還有SEO, 聯(lián)盟,社媒，EDM等渠道,隨著目前無論是Facebook賬戶, Google的GMC經(jīng)常被封的情況且流量越來越貴的情況下, 布局多渠道流量提高整體的抗風(fēng)險性是非常有必要的。

DTC品牌成長主要分為品牌成立初期,品牌增長期以及品牌成熟期,不同階段我們需要做的運(yùn)營策略, 大家可以看下圖在品牌初期的話我們主要是做品牌的定位,人群用戶畫像分析以及傳播素材的敲定,初期的市場,產(chǎn)品以及人群的調(diào)研都是非常有必要的,會直接影響到后面的視覺物料的傳播以及運(yùn)營投放,人群策略的定位，這個階段的主要就是要測素材,測受眾,找到自己的核心受眾,為品牌第二階段拉新拓量做好流量模型以及鋪墊。
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在增長期的階段根據(jù)第一階段跑出來的素材以及受眾模型,會更加精細(xì)化運(yùn)營，做好受眾群體分層以及AIDA營銷漏斗模型，以及PR,KOL等頭部垂類的KOL背書,慢慢培養(yǎng)自己的私域,而在品牌成熟期更多的是良好的用戶服務(wù)以及售后體驗等等。

DTC營銷策略的幾個路徑圖,從在做什么的市場研究分析,用戶畫像,用戶的觸媒習(xí)慣等,到營銷漏斗的創(chuàng)建以及受眾群體的分層,在不同階段的主要營銷目標(biāo)是獲取新的消費(fèi)者還是潛在客戶的轉(zhuǎn)化以及我們在不同階段所采取的流量策略,從最初的付費(fèi)買量廣告快速測產(chǎn)品以及核心受眾,到后面布局渠道流量Google/Bing購物/搜索廣告,流量閉環(huán)第三方聯(lián)盟平臺Shareasale/Avantlinks/Webgains運(yùn)營,CPS效果合作垂類&戶外類&RV KOL/PR種草背書，F(xiàn)acebook再營銷等



接下來主要看下獨(dú)立站的主要獲取流量渠道其實多種多樣的,除了常見的直接付費(fèi)廣告之外,其實還有DSP, Native原生廣告, 聯(lián)盟,seo, 社媒，EDM,泛娛樂渠道,科技媒體博客論壇種草,KOL帶貨等

Social：社交流量（主頁等免費(fèi)）；社交展示廣告（付費(fèi)）

Search：自然（seo）和付費(fèi)搜索（品牌、產(chǎn)品、競品詞等）

Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進(jìn)入網(wǎng)站）

Referral：引薦流量，通過其他網(wǎng)域的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站

EDM：郵件營銷

Affiliate：聯(lián)盟營銷（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

泛娛樂拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播帶貨等



另外一個DTC獨(dú)立站的健康的流量結(jié)構(gòu)也是多渠道的,付費(fèi)廣告的占比只會占據(jù)一定的比例，目前很多的獨(dú)立站賣家還是太依賴Google或者Facebook等單一的廣告投放

健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)：

直接訪問的流量：占比會到35% - 40%左右 Referral 流量：會占到5% - 10%之間

搜索：一般占到10% - 15%之間

social：一般占比在 5-10%之間，一些做得非常好的，占比可以達(dá)到15%

email：一般占1-3%個點(diǎn)

不同階段各流量渠道的占比：

發(fā)展期的社交媒體廣告在獲客方面起到相對更大的作用

穩(wěn)定期，包括社交媒體、seo、搜索廣告、品牌詞等都起到支撐作用，相對更為均衡

不同階段的流量訴求，從前期獲客用戶，到后期激活用戶，提高留存率（包括注冊、加購、購買），再到獲取收入，最終產(chǎn)生病毒式營銷

1、冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等

2、溫流量——初觸人群（留存）。在營銷初期，通過廣告，主頁等方式得知品牌相關(guān)信息，表現(xiàn)為訪問網(wǎng)站，關(guān)注主頁，加購產(chǎn)品等。主要通過Google品牌詞廣告、網(wǎng)站（未購物）訪客再營銷、粉絲頁活動優(yōu)惠活動激活，以及EDM郵件營銷從而獲取流量

3、熱流量——品牌流量（LTV）。營銷中后期，很多冷溫流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、購物、復(fù)購、推薦品牌等最終成為品牌的忠實客戶。獲取流量來源包括動態(tài)再營銷（交叉再營銷）、免費(fèi)搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等

接下來看看主要推廣渠道的選擇, 不同的產(chǎn)品類型最好要匹配相對應(yīng)的推廣渠道

推廣渠道

產(chǎn)品匹配

Google廣告

高客單價剛需

市場容量相對較大,每月有1萬以上的搜索量

物流供應(yīng)鏈相對穩(wěn)定,最好建有海外倉

具有一定品牌知名度的產(chǎn)品

Facebook/Instagram

爆品,具有一定社交屬性的產(chǎn)品

客單價相對低些,最好集中在50USD以下,尤其以10-30USD出單較好

創(chuàng)意性/新奇性的產(chǎn)品適合在FB引爆

服裝/美妝等

網(wǎng)紅營銷

創(chuàng)意性/新奇性的產(chǎn)品

DTC產(chǎn)品

3C/服裝/Tech/美妝/時尚等

網(wǎng)盟

家具/健身類等產(chǎn)品

細(xì)分領(lǐng)域的niche產(chǎn)品

Tech/3C/服裝/時尚等

Deal

服裝/箱包/家具/健身器材/3C等

Tiktok等泛娛樂

創(chuàng)新性/新奇性/定制產(chǎn)品/服裝/美妝/時尚等

[DTC獨(dú)立站多渠道流量運(yùn)營策略私享會]

首先來看看Google電商客戶的4大痛點(diǎn)以及影響層面以及相對應(yīng)的解決辦法，Google廣告是人找貨的模式,就是先去主動搜索然后觸發(fā)你的廣告,是一種主動的意識跟Facebook貨找人的模式有很大的區(qū)別,很多目前Google的投放是從facebook轉(zhuǎn)過來的或者說會借鑒投放facebook的經(jīng)驗。



營銷目標(biāo)

表面原因

深層原因

影響層面

解決辦法

品牌拉新/曝光

預(yù)算放很高,購物卻跑不出去量上不去

一,對Google shopping購物廣告認(rèn)識不清楚,購物廣告的目的是轉(zhuǎn)化,并不是擴(kuò)量

二，沒有運(yùn)用好AIDA營銷漏斗,從上層曝光-采取行動-購買-復(fù)購等都有對應(yīng)的投放策略

一,影響拉新客戶人數(shù),并不能起到很好的拉新擴(kuò)量作用

二,缺乏AIDA漏斗營銷,影響轉(zhuǎn)化層面

熟悉AIDA用戶漏斗模型,做好受眾群體分層,針對不同的受眾分層采用不同的投放策略

品牌拉新

不知下個市場/爆品是什么

缺乏市場調(diào)研能力以及預(yù)判能力

一,沒能及時抓住市場,從而錯失產(chǎn)品最佳時機(jī)

二, 造成部分預(yù)算浪費(fèi)

熟悉產(chǎn)品市場周期, 提前做好營銷規(guī)劃,做好產(chǎn)品旺季準(zhǔn)備工作

品牌再營銷

網(wǎng)站流量大,轉(zhuǎn)化卻不多

一,前端廣告來說,關(guān)鍵詞/人群是否精準(zhǔn)

二,后端來說,加載速度/落地頁/付款是否順暢等

一,關(guān)鍵詞/受眾不精準(zhǔn),造成預(yù)算浪費(fèi)

二,網(wǎng)站購物體驗差,造成轉(zhuǎn)化成本加高

一,做好關(guān)鍵詞調(diào)研,是不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,是不是符合國外搜索習(xí)慣，做好受眾用戶標(biāo)簽

二,優(yōu)化購物體驗

品牌復(fù)購

一直拉新,CPC水漲船高,轉(zhuǎn)化成本也越來越高

一,第一次購物體驗/物流/售后等不好

二,缺乏EDM再營銷產(chǎn)品推新

一,轉(zhuǎn)化成本提升,單靠拉新成本會逐步上升

二,白白浪費(fèi)手中已有的用戶資源

一,做好AIDALAS受眾分層,再營銷等

二,優(yōu)化購物/物流/售后等服務(wù)

谷歌的廣告常見的廣告形式也就是購物廣告PLA, 搜索廣告,展示廣告以及視頻廣告等，針對電商賣家我們?？紤]的因素就是轉(zhuǎn)化,大部分都是用購物廣告以及品牌詞，長尾詞的搜索廣告,以及一些展示廣告的再營銷等。

Google分階段布局廣告投放，做好長期規(guī)劃ROI目標(biāo)

谷歌產(chǎn)品組合

探索期

增長期

成熟期

搜索廣告

行業(yè)詞+產(chǎn)品詞+品牌詞+競品詞（10%）

產(chǎn)品詞+品牌詞+競品詞（15%）

品牌詞+產(chǎn)品詞+長尾詞（20%）

展示廣告

展示廣告再營銷（10%）

展示廣告再營銷（10%）

動態(tài)廣告（10%）

類似受眾（10%）

再營銷/類似shouz(20%)

興趣/購買意向定位（5%）

智能展示廣告（10%）

視頻廣告

可選

Youtube視頻+購物（10%）

Youtube For Action(15%)

購物（Shopping）廣告

按產(chǎn)品系列進(jìn)行投放測試（30%）

拓新,加量投放（40%）

拓新,再營銷,加量投放（50%）

投放目標(biāo)

CPM/CPC

CPC/Conversion

CPC/CPA/CPS

投資回報率目標(biāo)

從0到收支平衡

實現(xiàn)盈利

維持盈利

投放區(qū)域

北美

北美+其他英語國家

擴(kuò)展歐洲至其他國家



出價方式建議：再營銷廣告系列通常會在搜索及購物廣告之后開啟，賬戶通常已經(jīng)積累了一定量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因此可以用eCPC作為前期的出價方式開跑。

eCPC的好處在于一方面使得賬戶會自動根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來優(yōu)化，同時間也保證操作

人員對于賬戶仍有充足的控制。

那么廣告組的優(yōu)化，核心就在于如何利用出價將流量傾斜至在出單或是ga相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn) 積極的廣告組中?？纱贍I銷廣告系列累積到10個轉(zhuǎn)化/天后切換至tCPA，來最大化銷售效果。

根據(jù)訪客行為創(chuàng)建的再營銷列表，可參考下圖。此外，還可以根據(jù)用戶活躍周期（3天、7天、14天等）構(gòu)成列表

3.4 如何做拉新再營銷--做好用戶分層



上圖就是用戶進(jìn)入網(wǎng)站的一個路徑示意圖,針對不同的用戶比如只是訪客用戶未進(jìn)行下一步動作加購，加入心愿單等以及加購未付款，棄單用戶,最后下單購買用戶,針對這些不同的受眾群體我們可以提前在GA后臺創(chuàng)建受眾群體,針對不同的受眾群體采用不要的營銷手段。

(1)喚醒/拉回進(jìn)網(wǎng)站瀏覽后離開的人群

可投放廣告：展示/視頻廣告

受眾群體列表：創(chuàng)建新的網(wǎng)站訪問名單,選擇多個不同的成員資格有效期

短期：1,2,3,7,15天

中期：30,45,60,90天

長期：120,150,180,240,360天

廣告內(nèi)容：折扣,新客優(yōu)惠,首單優(yōu)惠

(2)喚醒/拉回 進(jìn)網(wǎng)站并加到購物車未結(jié)賬人群

可投放廣告:展示/視頻廣告

受眾群體列表：加購購物車名單

廣告內(nèi)容：折扣,新客優(yōu)惠,首單優(yōu)惠,倒計時(要有緊迫感)

[DTC獨(dú)立站多渠道流量運(yùn)營策略私享會]





常見的違反購物廣告政策還是需要多注意下的：

仿冒產(chǎn)品 仿冒大牌的 logo 或產(chǎn)品款式

商家虛假陳述自身或產(chǎn)品 隱藏或偽?關(guān)鍵業(yè)務(wù)屬性, 例如經(jīng)營模式,商家地址等

銷售一些不誠實行為的商品

用戶安全，沒有清楚提供商家聯(lián)系方式,包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱、公司實體注冊地址

成人內(nèi)容 Feed 中有過于裸露的模特圖片

最后就是我做了個 Google廣告優(yōu)化自檢流程圖的,分為前段和后端,前端主要指的就是Google ads里面的一些廣告數(shù)據(jù)CPC,CTR等,后端主要指的就是用戶進(jìn)入到網(wǎng)站之后的一系列行為表現(xiàn)，分析優(yōu)化的時候其實這二者都要結(jié)合在一起不能分裂的,那比如我們先看前端的CPC跟CTR是否正常,是否符合正常的標(biāo)準(zhǔn)范疇,如果不正常查看下關(guān)鍵詞是否符合用戶搜索習(xí)慣,用戶是否精準(zhǔn)，素材是否吸引人有無做A/B Test等，還有就是是否有控制廣告展示頻次,是否因為頻次展示過高導(dǎo)致用戶素材疲勞等等一系列的原因,針對性的去優(yōu)化, 另外就是我發(fā)現(xiàn)很多用Feed做動態(tài)再營銷的廣告沒有做頻次的控制,我一天有的都能看到好幾次廣告展示, 這樣就會導(dǎo)致受眾的素材疲勞,其實還是最好做好頻次的控制在設(shè)置Google展示再營銷的時候,比如一周顯示3-5次等等。



如果前端的數(shù)據(jù)都比較正常符合正常標(biāo)準(zhǔn)的情況,轉(zhuǎn)化成本高轉(zhuǎn)化率低的情況那我們主要看看后端用戶進(jìn)到網(wǎng)站之后的一系列行為表現(xiàn),首先看的就是加載速度是否正常，最好控制下2-3S以內(nèi),可以用測速的工具gtmetrix,google的speed insight，GA后臺也能看到，如果是因為加載速度慢導(dǎo)致用戶離開那就非常可惜了。

加載速度正常,看跳出率情況是否過高,如果是的看下關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確,受眾定位是否精準(zhǔn), 廣告素材是否與落地頁保持一致等,如果不是看下加購或者發(fā)起結(jié)賬的成本是否正常,如果偏高,那就優(yōu)化網(wǎng)站落地頁,增加KOL/PR媒體背書,用戶真實評測等手段增加用戶對網(wǎng)站的信服力,如果正常那就看看收款是否支持多種,付款是否順暢等等，針對棄單的用戶也可以做EDM或者用typeform或者google sheet做個在線調(diào)研放棄訂單的原因是什么,然后針對性的做些優(yōu)化。

下面是一些常用的seo關(guān)鍵詞工具,我常用的就是Goole關(guān)鍵詞規(guī)劃師以及sermush跟kw finder.

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google keyword planner）關(guān)鍵字規(guī)劃師是一款關(guān)鍵字研究工具,可以幫助您找到要為展示廣告、搜索廣告、視頻廣告和應(yīng)用廣告定位的合適關(guān)鍵字

Ahrefs診斷您的網(wǎng)站,探測競爭對手,研究關(guān)鍵詞和外鏈——全都在一個地方進(jìn)行

SEMRUSH是時下綜合能力最強(qiáng)的SEO工具,他同時具有關(guān)鍵詞排名追蹤、關(guān)鍵詞研究、長尾詞研究、外鏈挖掘、PPC廣告研究、流量研究,行業(yè)熱文搜索等多個功能

Keywords everywhere是一個SEO關(guān)鍵字研究工具，可以在多個網(wǎng)站上顯示有用的谷歌關(guān)鍵字搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用數(shù)據(jù)

KWfinder:KWfinder可以針對某個國家和地區(qū)以及某種語言進(jìn)行關(guān)鍵字查詢

SeoStack Keyword Tool插件, 免費(fèi)工具，可以很輕松的找到長尾關(guān)鍵詞

Soolve（https://soovle.com）是一個有趣的文字云整合搜索結(jié)果，讓你一次可以看到不同搜索引擎的結(jié)果

Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool這個關(guān)鍵字規(guī)劃工具集結(jié)了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜索引擎，可以根據(jù)不同國家網(wǎng)域和語言選擇搜索結(jié)果

UberSuggest（https://app.neilpatel.com）長尾關(guān)鍵詞神器以及網(wǎng)站分析

K-Meta(https://k-meta.com/)以網(wǎng)址搜索可找到你的競爭對手、網(wǎng)站流量，廣告文案,關(guān)鍵詞Position；

SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush類似,功能也是非常強(qiáng)大,可以分析關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站分析

Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只幫你找到你的競爭對手所使用的關(guān)鍵字，同時也告訴你每一個字他們所投入廣告的成本和排名

Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是結(jié)合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，主要專注在你鎖定的關(guān)鍵字之流量優(yōu)化

Keywordtool是一款非常強(qiáng)大的關(guān)鍵字工具，不僅可以查找谷歌關(guān)鍵字，還可以查找YouTube，Bing，Amazon，eBay等平臺的關(guān)鍵字，適用范圍特別廣

Keyword Shitter （拉出關(guān)鍵詞）只需輸入“種子”關(guān)鍵字（或多個），然后點(diǎn)擊 “Shit Keywords”（拉出關(guān)鍵詞）就可以

AdWord & SEO Keyword Permutation Generator：這個工具可以將多個關(guān)鍵詞列表組合成關(guān)鍵詞列表

Answer the public: 工具可以幫助大家提供 問題、介詞、比較、字母和相關(guān)關(guān)鍵詞搜索

Google Correlate （谷歌關(guān)聯(lián)工具):用Google自己的話說，Google Correlate（谷歌關(guān)聯(lián)工具）會找到與目前趨勢相對應(yīng)的詞匯。即，趨勢相關(guān)性

Mozbar:老牌SEO工具之一

[DTC獨(dú)立站多渠道流量運(yùn)營策略私享會]

Facebook廣告就簡單聊下以及Facebook分階段布局廣告投放


Facebook產(chǎn)品組合?



探索期

????????????增長期

成熟期

單圖廣告

測素材

測品

測受眾

測轉(zhuǎn)化目標(biāo)/落地頁

發(fā)掘潛在受眾

產(chǎn)品素材集中多樣化

拓新受眾/再營銷/DPA

落地頁優(yōu)化

產(chǎn)品差異化投放策略

主視覺出街素材整體風(fēng)格統(tǒng)一

拉新/再營銷/自定義受眾/DPA

產(chǎn)品差異化投放/細(xì)分受眾

增強(qiáng)品牌認(rèn)知,7次觸達(dá)理輪

視頻廣告

發(fā)掘潛在受眾

測素材

側(cè)品

側(cè)受眾

產(chǎn)品功能差異化

細(xì)分受眾

拉新受眾/再營銷

主出街視頻風(fēng)格統(tǒng)一

拉新/再營銷/自定義受眾

增強(qiáng)品牌認(rèn)識,7次觸達(dá)理論

輪播廣告

可選

展示多產(chǎn)品/服務(wù)

拉新/再營銷/自定義受眾/DPA

幻燈片廣告

可選

展示多產(chǎn)品/服務(wù)

拓新,加量

拓新,再營銷,加量投放

投放目標(biāo)

CPM/CPC

CPC/Conversion

CPC/Conversion

投資回報率目標(biāo)

從0到收支平衡

實現(xiàn)盈利

維持盈利

投放區(qū)域

北美

北美+其他英語國家

擴(kuò)展歐洲至其他國家

Facebook常用學(xué)習(xí)網(wǎng)站以及Spy工具

FB學(xué)習(xí)網(wǎng)站：https://www.facebook.com/busin ... 06215

FB學(xué)習(xí)藍(lán)皮書 https://www.facebookblueprint.com/student/catalog

FB廣告資料庫 https://www.facebook.com/ads/library

Facebook IQ:https://www.facebook.com/business/insights

Facebook考試地址：https://www.facebook.com/busin ... s_rdr

FB Ad Spy素材工具：

Dropispy :? ?https://app.dropispy.com/

Aadtargeting??https://adtargeting.io

Ads Spy：? ? ?https://app.adspy.com/ads

Ads Library：https://www.facebook.com/ads/library

bigspy.com：https://bigspy.com/adspy/facebook/#/main/home

Socialpeta? ? ? https://www.socialpeta.com/

idvert：? ? ? ? ? https://mediabuy.idvert.com/pay/payBuy


接下來主要就是講Affiliate聯(lián)盟這塊,也是我覺得繼Google, facebook等付費(fèi)買量廣告之外,dtc賣家最應(yīng)該布局的一個流量渠道,電商的客戶大部分做聯(lián)盟都是按CPS結(jié)算，

CPS聯(lián)盟（Affiliate Marketing）,英文全稱Cost Per Sales，即按銷售付費(fèi)。CPS聯(lián)盟實際上就是一種廣告，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費(fèi)用。CPS聯(lián)盟就是按照這種計費(fèi)方式，把廣告主的廣告投放到眾多網(wǎng)站上。



這種模式要求廣告主自有購物網(wǎng)站，廣告主把這個購物網(wǎng)站軟文內(nèi)容、廣告、圖片等放到其他網(wǎng)站上，為產(chǎn)品做推廣。一旦從特定網(wǎng)站引來的用戶在銷售頁面上產(chǎn)生了實際購買，要根據(jù)訂單總金額和約定協(xié)議好的傭金比例，給該網(wǎng)站一定的銷售提成作為報酬。

和傳統(tǒng)的按照廣告曝光量付費(fèi)模式不同，這種網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)制按照效果付費(fèi)，下游網(wǎng)站產(chǎn)生實際訂單，才支出傭金，以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向推廣


加入聯(lián)盟好處：

低運(yùn)營人力占用

低風(fēng)險獲客成本

更廣的覆蓋

易衡量和數(shù)據(jù)分析

按效果付費(fèi),風(fēng)險小

利用聯(lián)盟獲取市場信息

抱團(tuán),人脈資源

市場信息

大范圍觸及海外流量

FB&谷歌等以外外的流量紅海

提升對本地化購物的利用

獲取精準(zhǔn)的購物流量

集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和銷售服務(wù),無需花費(fèi)過多時間在流量系統(tǒng)搭建

但其中的水以及坑會很多,比如常見的訂單欺詐以及訂單排重等,如果不做好這2項,就會多支付很多傭金出去。

訂單欺詐比較好厲害常見的情況就是聯(lián)盟客會申請你開通的所有聯(lián)盟平臺,然后在放推廣鏈接的時候會把幾個平臺鏈接的pixel code都集合到一條鏈接上去,這樣的話其所加入的聯(lián)盟平臺都會有這個訂單

訂單排重的話就是不同平臺不同的聯(lián)盟客會有一樣的訂單號,比如聯(lián)盟客A注冊了我們品牌的Shareasale聯(lián)盟并推廣出去, 是個內(nèi)容性的聯(lián)盟客, 聯(lián)盟客B注冊了我們另外一個聯(lián)盟平臺比如CJ，是個deal或者coupon的聯(lián)盟客,然后有客戶先看到聯(lián)盟客A的文章或者視頻評測然后點(diǎn)擊鏈接到網(wǎng)站看了看并沒有直接購買,他想去看看在joinhoney或者其他coupon code有沒有折扣碼，其實找折扣碼就非常簡單安裝個joinhoney的插件就能看到這個網(wǎng)站上放出去的coupon code或者直接在google直接搜索你的品牌名+coupon code, 然后用戶看到聯(lián)盟客B的放出去的coupon code就點(diǎn)擊這個鏈接下單了, 因為cookie的設(shè)置時長基本上都是30天左右,如果是在這個范圍內(nèi)所產(chǎn)生的訂單其實也可以在聯(lián)盟客A那里也能看到交易,其實按照last click原理應(yīng)該是歸到最后點(diǎn)擊帶來交易的聯(lián)盟客B的身上,但這樣其實對聯(lián)盟客A就非常的不公平本來內(nèi)容性的聯(lián)盟客都比較稀缺,針對這種情況有的是只按照last click處理或者是各支付一半的傭金,還有的為了鼓勵內(nèi)容性的聯(lián)盟客人傭金保持不變,只支付一半的傭金給coupon類的網(wǎng)站。



類型

模式簡介

舉例

精準(zhǔn)導(dǎo)購站

幫助用戶在海量線上商品中做出消費(fèi)決策,降低用戶信息甄別成本,提高購物體驗

Cashback,Coupon,Deasls等

社交相關(guān)

利用影響力或者熟人關(guān)系種草,推薦,裂變

FB,Ins等社交平臺上的網(wǎng)紅,論壇,社群等

內(nèi)容和媒體

通常是PGC或者UGC,通過輸出內(nèi)容打造品牌和用戶心智

時尚雜志,新聞媒體等

其他

其他流量,利用大數(shù)據(jù)提升轉(zhuǎn)化率,量級可能很大

API聚合,mediabuying,EDM,購物第三方等

Top affiliates Platfroms 全球各區(qū)域主要CPS聯(lián)盟

[DTC獨(dú)立站多渠道流量運(yùn)營策略私享會]

素材來源：自己制作

5.2 如何運(yùn)營好網(wǎng)盟



如何運(yùn)營好網(wǎng)盟：

定時上傳需要推得產(chǎn)品圖片,視頻,商品API,Data feed,coupon code等

甄別篩選聯(lián)盟客,并對聯(lián)盟客進(jìn)行分類分組

對于內(nèi)容營銷類型的聯(lián)盟客（博客論壇, Youtube, IG網(wǎng)紅等）可以提高傭金比例,鼓勵內(nèi)容輸出

對于Deal,coupon,dsp, media buy等平臺設(shè)置可以設(shè)置相對低的傭金

打造核心聯(lián)盟客蓄水池,重點(diǎn)扶持直播等新興帶貨玩法

重點(diǎn)維護(hù)大的聯(lián)盟客關(guān)系,另外大力發(fā)展拓新尤其是social的聯(lián)盟客

及時在網(wǎng)盟平臺內(nèi)告知聯(lián)盟客傭金比例,coupon code等更新一鍵觸達(dá)

說到聯(lián)盟肯定就是需要聯(lián)盟客的資源挖掘,主要常見的有2種方式一種是聯(lián)盟平臺內(nèi)部直接招募,另外就是平臺站外就行邀約加入我們的聯(lián)盟項目,比如經(jīng)常合作的KOL, 博客論壇等都可以邀請他們加入

1.平臺內(nèi)招募

1）用好平臺公開的AFF資源庫，篩選合適的聯(lián)盟客

2）找客戶經(jīng)理分享適合我們項目的以及競爭對手的AFF名單

3）平臺廣告位（如newsletter，banner）

4）聯(lián)盟客互相引薦

2.平臺外招募

1）行業(yè)論壇、SNS上招募—站外項目推廣

2）搜索引擎/反鏈/資源批量查找工具等

3）公司內(nèi)部資源利用：如下單列表的資源導(dǎo)入
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接下來講講聯(lián)盟策略：

1.完善平臺賬戶信息、項目介紹頁面，增加匹配成功率

定期上傳更新素材/文案,product feed等基礎(chǔ)動作并及時通知聯(lián)盟客

2.前期引入高轉(zhuǎn)化流量，后續(xù)打造中長期流量

先引入Deal/Coupon類網(wǎng)站或者博客,轉(zhuǎn)化高易于操作但要做好審核監(jiān)測；

逐漸引入Influencers內(nèi)容營銷,提高上傳外鏈以及整體SEO排名

3.多樣化執(zhí)行激勵措施，針對性設(shè)置傭金比例，做好Tag標(biāo)簽

先引進(jìn)流量提高留存以及觸達(dá)反復(fù)營銷；

激勵創(chuàng)造內(nèi)容營銷等方面資源；

加強(qiáng)儲備核心聯(lián)盟成員的聯(lián)系設(shè)置專屬折扣碼
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4.充分利用平臺自身的曝光機(jī)會

Affiliate必須關(guān)注的操作技巧：

1. 發(fā)送促銷申請前，要確認(rèn)產(chǎn)品和鏈接是對應(yīng)的,一定要檢查清楚仔細(xì)核對

2. 確保code生效以及結(jié)束日期,注意系統(tǒng)上傳code時會自動提前一天

3. 及時更新傳播素材/文案/product feed/coupon code,并及時通知到聯(lián)盟客

4.? 對于帶貨能力強(qiáng)大的聯(lián)盟客資源,重點(diǎn)培養(yǎng),可以通過寄送樣機(jī)測評,體驗產(chǎn)品增加信服力

5. 及時回復(fù)聯(lián)盟客關(guān)于對產(chǎn)品或者傭金的任何問題，任何變動及時更新聯(lián)盟客資源

6.建議某些重點(diǎn)推得產(chǎn)品,offer可以設(shè)置時間長些,留足時間跟聯(lián)盟客更換素材

7.聯(lián)盟客類別進(jìn)行細(xì)分,deal/coupon類，內(nèi)容類（博客/youtube/論壇/Instagram),DSP等,Sustain階段可以通過送測評/直播/或者邀請聯(lián)盟客到辦公室體驗產(chǎn)品等各種渠道親身體驗產(chǎn)品

8.讓內(nèi)容傳播的聯(lián)盟客親身感受到推廣產(chǎn)品,是切實考慮粉絲利益送福利。



最后一點(diǎn)要注意的就是要清楚知道聯(lián)盟平臺的賬期以及鎖單時間,鎖單時間之前有疑問的訂單比如欺詐,重復(fù)訂單都還可以操作處理,一旦到了鎖單時間之后就無法處理有疑問的訂單，可能導(dǎo)致多支付傭金給到聯(lián)盟客。
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