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獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要投入大量時(shí)間和精力的挑戰(zhàn)，但只有經(jīng)過篩選在眾多品牌和渠道中找到最適合自己的營(yíng)銷策略，才能成功。
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我想強(qiáng)調(diào)的是，不要將全部精力用在優(yōu)化店鋪的小細(xì)節(jié)上，而忽視了“流量”，這一最重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于已經(jīng)建好站的商家，接下來(lái)的一個(gè)月，應(yīng)該把焦點(diǎn)放在獲取精準(zhǔn)流量上。

新手商家經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有很多可以改進(jìn)的地方：品牌的顏色、字體以及其他一些細(xì)節(jié)。
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但真正走向成熟的商家會(huì)意識(shí)到，如果沒有明確的數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)，就無(wú)法知道從何處進(jìn)行改進(jìn)，這也是為什么流量如此難以獲取的原因。

所以，無(wú)論你處于品牌發(fā)展的哪個(gè)階段，首先要做的是將注意力集中在推動(dòng)獨(dú)立站的精準(zhǔn)流量上。

怎么做呢？

• 免費(fèi)流量

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由于免費(fèi)流量是個(gè)長(zhǎng)期且需要積累的工作，一開始建議設(shè)定比較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，下面是一些你可以參考的引流方法。

分享獨(dú)立站鏈接：到你的網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)的在線社區(qū)，來(lái)獲取免費(fèi)的流量。這是比較容易實(shí)現(xiàn)的，適合新手。
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以下有幾個(gè)小建議：
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使用折扣代碼和優(yōu)惠券引流。
將你的店鋪鏈接添加到你的Facebook等社交媒體主頁(yè)上，吸引流量。
發(fā)送有價(jià)值的信息，而非重復(fù)的垃圾郵件，以建立和用戶的良好關(guān)系。
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利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)：大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的第一桶金都來(lái)自于個(gè)人關(guān)系網(wǎng)，你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒體上分享你的獨(dú)立站，擴(kuò)大你的影響力。

重視社區(qū)運(yùn)營(yíng)：也可以達(dá)到有效的引流效果。在Reddit這樣的論壇中發(fā)布內(nèi)容，加入Facebook群組，以及在你的行業(yè)社區(qū)中發(fā)現(xiàn)利基社群等，這可以為你接觸一些特定的目標(biāo)人群。

可以通過加入目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的群組并保持積極互動(dòng)，同時(shí)也可以和社群其他成員建立聯(lián)系。在建立了信任關(guān)系后，可以將你的店鋪鏈接分享給對(duì)方，并附上折扣代碼。

你還可以通過群組從經(jīng)驗(yàn)比較豐富的創(chuàng)業(yè)者那里取經(jīng)。

• 付費(fèi)廣告

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付費(fèi)廣告是一個(gè)有效的獲取精準(zhǔn)流量的方法，許多渠道都可以用很低的預(yù)算來(lái)投放這類廣告。

這需要你根據(jù)自己的目標(biāo)客戶以及這些工具尋找潛在買家的方式，選擇合適的渠道和平臺(tái)。同時(shí)，針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)，你還需要了解哪些社交網(wǎng)絡(luò)在特定市場(chǎng)更受歡迎。

Facebook：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，作為最受歡迎的社交平臺(tái)之一的Facebook, 擁有最多樣化的用戶群（年齡、收入、性別與民族）。商家可以利用Facebook中年齡、性別、職位、位置與興趣等定位選項(xiàng)來(lái)找到他們的理想目標(biāo)客戶，也可以同時(shí)根據(jù)人們所關(guān)注的Facebook頁(yè)面打造決定你的廣告到達(dá)率的理想買家類型。

Instagram：在同時(shí)擁有圖片內(nèi)容與由千禧世代主導(dǎo)的用戶這兩大特色外，同時(shí)Instagram還有非?；钴S的用戶群。Instagram不僅是紅人營(yíng)銷的理想平臺(tái)，也可以通過用戶訂閱更新來(lái)帶動(dòng)流量。

Pinterest營(yíng)銷：根據(jù)Pinterest平臺(tái)自身數(shù)據(jù)分析，其主要用戶為女性，且大部分擁有可支配收入。商家也可以利用該平臺(tái)提供免費(fèi)和付費(fèi)的流量。用戶可以根據(jù)特定的主題，通過收集并保存“圖釘（Pin）“來(lái)創(chuàng)建自己的釘板。

Google廣告（Google Ads）：很多人在購(gòu)買商品之前會(huì)到Google上面先做一番搜索。針對(duì)具體的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這可以幫助你的店鋪在搜索引擎結(jié)果中獲得更高的排名。要優(yōu)化你的關(guān)鍵詞策略，你需要理解和掌握你的目標(biāo)受眾通常會(huì)搜索哪些詞語(yǔ)。

我的建議是，以上的渠道最好組合起來(lái)試用，例如在Facebook和Google兩個(gè)渠道同時(shí)布局，做到在用戶面前持續(xù)曝光，提升你的獨(dú)立站品牌認(rèn)知，加速轉(zhuǎn)化。

• 受眾連接

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僅依靠自我推廣的效果可能有限。在當(dāng)今這個(gè)自媒體盛行的時(shí)代，可以通過合作與相關(guān)平臺(tái)擴(kuò)大你的影響力。

建立與博主的聯(lián)系：如果你能創(chuàng)作出吸引人的故事和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么你就有機(jī)會(huì)在相關(guān)博客和出版物上得到展示。這需要你找到并關(guān)注你所在的細(xì)分市場(chǎng)，并將你的品牌介紹給他們。

與網(wǎng)紅合作：選擇合作伙伴并非一定要選擇名人，找到一些粉絲數(shù)適中且符合你的利基市場(chǎng)的網(wǎng)紅，利用他們已有的粉絲基礎(chǔ)來(lái)推動(dòng)流量，同時(shí)為他們圍繞你的產(chǎn)品打造有趣的內(nèi)容，這樣可以收到很好的效果。

• 反思分析

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對(duì)于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了流量增長(zhǎng)并可能已經(jīng)完成了第一筆訂單的商家，這個(gè)挑戰(zhàn)主要是幫你建立一個(gè)反饋循環(huán)。

通過查看數(shù)據(jù)分析后臺(tái)并根據(jù)在大力推廣獨(dú)立站時(shí)獲得的反饋，找出獨(dú)立站的潛在問題是一個(gè)有效的方法。

對(duì)于跳出率很高的商家，原因可能是流量質(zhì)量可能較低、不精準(zhǔn)，或者獨(dú)立站打開時(shí)間過長(zhǎng)；對(duì)于沒有一位訪客在購(gòu)物車中添加產(chǎn)品的情況，原因可能是沒有找準(zhǔn)產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配，或者用戶對(duì)你的獨(dú)立站還不夠信任；如果結(jié)賬時(shí)有很多棄購(gòu)，那么你可能需要重新考慮配送方面的內(nèi)容。

基于這些經(jīng)驗(yàn)，你可以開始調(diào)整獨(dú)立站內(nèi)的一些細(xì)節(jié)，這樣在下一輪營(yíng)銷中就會(huì)有更大的勝算。

提高流量說(shuō)白了就是更好地將你的品牌與你的買家連接起來(lái)，但是沒有一種通用的策略可以讓所有人都成功，你需要不斷探索、試驗(yàn)、失敗并改進(jìn)，才能找到適合自己的方式。但首先，你需要推廣你的獨(dú)立站，因?yàn)橹挥羞@樣，你才有可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。