有多新手賣家在剛開始做獨立站的時候不知道怎么發(fā)貨，也不知道該不該備貨。?
這篇文章主要給那些沒有自己供應(yīng)鏈的跨境電商業(yè)主，或者那些已經(jīng)有了穩(wěn)定供應(yīng)鏈并想擴展新業(yè)務(wù)的人。首先，你需要明白選擇供應(yīng)商發(fā)貨方案取決于你的單品訂單量。我將把這個問題分為三個階段來探討：每天0-20單，每天20-200單，以及每天200+單。

• 0-20單

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在你的訂單量每天達到0-20單的階段，我建議不要囤貨，除非你非常確定能賣出去，或者有其他原因（比如其他渠道銷售良好，需要庫存）你已經(jīng)有大量的庫存。

冒然囤貨可能會浪費資金和精力。如果你的日訂單量還在這個范圍內(nèi)，找供貨商代理或直接聯(lián)系供應(yīng)商可能暫時無法實現(xiàn)，因為你的訂單量不足以吸引他們，也不利于建立長期穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系。

在這個階段，我推薦使用速賣通（Aliexpress）或者Dropshipping的平臺。

速賣通的優(yōu)點包括產(chǎn)品種類豐富、訂單管理相對便捷等等。但也要注意他們的缺點，價格不算低、運輸時間長，有時候可能遇到不負責任的商家。如果訂單量增加，訂單管理會變得復(fù)雜。

如果你在速賣通上尋找供應(yīng)商，我有幾個建議：選擇店鋪開業(yè)時間長、評分高的供應(yīng)商；選擇Aliexpress Standard Shipping為主的運輸方式；如果需要，可以選擇從美國發(fā)貨，但費用可能會更高。

另一種選擇是直接通過CJ Dropshipping等Dropshipping平臺發(fā)貨。

CJ Dropshipping的優(yōu)點包括物流速度快，價格合理，公司規(guī)模大，提供全面服務(wù)，包括品牌包裝，品牌卡片，照片拍攝等個性化服務(wù)。但初次使用可能會感覺操作復(fù)雜，需要參考他們的官方指南。

現(xiàn)在不少代發(fā)平臺都會和獨立站SaaS系統(tǒng)對接，同步授權(quán)之后，就能夠一鍵上架商品、下單、同步物流信息到后臺等等，非常方便。

總結(jié)一下，在這個階段，你需要找出至少一個每天能產(chǎn)生約20個訂單的產(chǎn)品。在你找到這樣的產(chǎn)品后，可以在一些我推薦的地方尋找供應(yīng)商，比如Aliexpress速賣通，CJ Dropshipping等。

• 20-200單

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當你的某個產(chǎn)品每日訂單量穩(wěn)定超過20單時，你可以考慮找供貨商代理。你可以在一些國外的自由職業(yè)者平臺（如Upwork或Fivver）上尋找具有高客戶滿意度的Supplier Agent。

或者你也可以自己去速賣通（或1688或淘寶或其他電商平臺）上聯(lián)系供應(yīng)商，但這個過程可能會相對復(fù)雜，需要你掌握一些商業(yè)談判的技巧。

無論哪種方式，你都需要提供足夠的訂單量以吸引他們。一個可靠的供貨商代理可以幫助你確保產(chǎn)品質(zhì)量，解決物流問題，并幫助你與廠家建立穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系。

確定了供應(yīng)商之后，你將進入到日常的訂單處理和發(fā)貨流程，它大致包括以下步驟：
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1.從獨立站后臺導出訂單
2.對訂單進行脫敏處理，刪除不必要的信息，比如用戶的電子郵件，你的售價等。這個步驟非常重要，以保護你和你的客戶的隱私
3.將經(jīng)過脫敏處理的訂單文件發(fā)給供貨商，供貨商會根據(jù)訂單情況給你報價
4.如果價格和其他條件都能接受，你可以進行付款，建議使用如Paypal，Aliexpress（讓對方給你一個VIP Link下單），Alipay等官方渠道進行付款，除非你們已經(jīng)建立了深度的信任關(guān)系，否則盡量避免直接轉(zhuǎn)賬
5.付款完成后，供貨商會給你一個帶有物流追蹤號的發(fā)貨文檔。

你可以通過這個文檔將物流信息上傳到獨立站后臺或其他需要的地方。為了讓訂單能更快地發(fā)出，你可以與供貨商溝通是否可以使用像云途，4PX，燕文，DHL這樣的快遞公司進行發(fā)貨。

• 200+單

?對于有更高單品訂單量的企業(yè)，我建議直接與廠家建立聯(lián)系。可以考慮自己弄個倉庫發(fā)貨，或者整個海外倉。
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這需要你投入更多的時間和精力，但是你會得到更好的價格和更穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)。你也可以選擇雇傭一個在中國的代理人，這個人可以幫你和廠家進行交涉，確認產(chǎn)品質(zhì)量，處理運輸問題等。

下面簡單說說海外倉的流程。

簡單來說就是你通過供應(yīng)商批量訂購商品，然后發(fā)到海外倉存儲。這樣的話，當客戶在獨立站下單時，產(chǎn)品會直接從第三方物流倉儲服務(wù)商的倉庫發(fā)出。這樣，你就不再是單純的一件代發(fā)（Dropship），而是擁有一定的庫存。

這種模式的好處在于，產(chǎn)品成本會更低，物流更快。從海外倉發(fā)給用戶可能只需一周左右，另外你還可以進行品牌包裝和添加品牌卡片等。

但是，也存在風險。因為海外倉的收費模式是多樣的，通常來說會包括入庫費，倉儲運出費、運費等等，有的還有一些附加服務(wù)費用。

這種方法要求你對產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的銷售量進行預(yù)測，不然你就要白白付出倉儲費，還有庫存積壓的風險。但是，面臨像黑五這種旺季的時候，你可以結(jié)合成本考慮海外倉發(fā)貨。

最后，無論你處在哪個階段，都要記住，選擇一個好的供應(yīng)商是成功的關(guān)鍵，他們需要有良好的商業(yè)誠信，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，有快速而可靠的物流服務(wù)。而你也需要有一定的商業(yè)談判能力，能夠通過談判獲得更好的價格和服務(wù)。這樣你才能在跨境電商市場中脫穎而出，實現(xiàn)持久的發(fā)展。
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