大家好，我們是店匠Shoplazza，一站式SaaS出海建站平臺。?
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獨立站運營是一個需要投入大量時間和精力的挑戰(zhàn)，但只有經(jīng)過篩選在眾多品牌和渠道中找到最適合自己的營銷策略，才能成功。
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我想強調(diào)的是，不要將全部精力用在優(yōu)化店鋪的小細節(jié)上，而忽視了“流量”，這一最重要的環(huán)節(jié)。對于已經(jīng)建好站的商家，接下來的一個月，應該把焦點放在獲取精準流量上。

新手商家經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)自己有很多可以改進的地方：品牌的顏色、字體以及其他一些細節(jié)。
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但真正走向成熟的商家會意識到，如果沒有明確的數(shù)據(jù)作為基準，就無法知道從何處進行改進，這也是為什么流量如此難以獲取的原因。

所以，無論你處于品牌發(fā)展的哪個階段，首先要做的是將注意力集中在推動獨立站的精準流量上。

怎么做呢？

• 免費流量

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由于免費流量是個長期且需要積累的工作，一開始建議設(shè)定比較容易實現(xiàn)的目標，下面是一些你可以參考的引流方法。

分享獨立站鏈接：到你的網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)的在線社區(qū)，來獲取免費的流量。這是比較容易實現(xiàn)的，適合新手。
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以下有幾個小建議：
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使用折扣代碼和優(yōu)惠券引流。
將你的店鋪鏈接添加到你的Facebook等社交媒體主頁上，吸引流量。
發(fā)送有價值的信息，而非重復的垃圾郵件，以建立和用戶的良好關(guān)系。
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利用個人關(guān)系網(wǎng)：大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的第一桶金都來自于個人關(guān)系網(wǎng)，你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒體上分享你的獨立站，擴大你的影響力。

重視社區(qū)運營：也可以達到有效的引流效果。在Reddit這樣的論壇中發(fā)布內(nèi)容，加入Facebook群組，以及在你的行業(yè)社區(qū)中發(fā)現(xiàn)利基社群等，這可以為你接觸一些特定的目標人群。

可以通過加入目標客戶經(jīng)常光顧的群組并保持積極互動，同時也可以和社群其他成員建立聯(lián)系。在建立了信任關(guān)系后，可以將你的店鋪鏈接分享給對方，并附上折扣代碼。

你還可以通過群組從經(jīng)驗比較豐富的創(chuàng)業(yè)者那里取經(jīng)。

• 付費廣告

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付費廣告是一個有效的獲取精準流量的方法，許多渠道都可以用很低的預算來投放這類廣告。

這需要你根據(jù)自己的目標客戶以及這些工具尋找潛在買家的方式，選擇合適的渠道和平臺。同時，針對不同國家的市場，你還需要了解哪些社交網(wǎng)絡(luò)在特定市場更受歡迎。

Facebook：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，作為最受歡迎的社交平臺之一的Facebook, 擁有最多樣化的用戶群（年齡、收入、性別與民族）。商家可以利用Facebook中年齡、性別、職位、位置與興趣等定位選項來找到他們的理想目標客戶，也可以同時根據(jù)人們所關(guān)注的Facebook頁面打造決定你的廣告到達率的理想買家類型。

Instagram：在同時擁有圖片內(nèi)容與由千禧世代主導的用戶這兩大特色外，同時Instagram還有非?；钴S的用戶群。Instagram不僅是紅人營銷的理想平臺，也可以通過用戶訂閱更新來帶動流量。

Pinterest營銷：根據(jù)Pinterest平臺自身數(shù)據(jù)分析，其主要用戶為女性，且大部分擁有可支配收入。商家也可以利用該平臺提供免費和付費的流量。用戶可以根據(jù)特定的主題，通過收集并保存“圖釘（Pin）“來創(chuàng)建自己的釘板。

Google廣告（Google Ads）：很多人在購買商品之前會到Google上面先做一番搜索。針對具體的關(guān)鍵詞進行投放，這可以幫助你的店鋪在搜索引擎結(jié)果中獲得更高的排名。要優(yōu)化你的關(guān)鍵詞策略，你需要理解和掌握你的目標受眾通常會搜索哪些詞語。

我的建議是，以上的渠道最好組合起來試用，例如在Facebook和Google兩個渠道同時布局，做到在用戶面前持續(xù)曝光，提升你的獨立站品牌認知，加速轉(zhuǎn)化。

• 受眾連接

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僅依靠自我推廣的效果可能有限。在當今這個自媒體盛行的時代，可以通過合作與相關(guān)平臺擴大你的影響力。

建立與博主的聯(lián)系：如果你能創(chuàng)作出吸引人的故事和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么你就有機會在相關(guān)博客和出版物上得到展示。這需要你找到并關(guān)注你所在的細分市場，并將你的品牌介紹給他們。

與網(wǎng)紅合作：選擇合作伙伴并非一定要選擇名人，找到一些粉絲數(shù)適中且符合你的利基市場的網(wǎng)紅，利用他們已有的粉絲基礎(chǔ)來推動流量，同時為他們圍繞你的產(chǎn)品打造有趣的內(nèi)容，這樣可以收到很好的效果。

• 反思分析

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對于已經(jīng)實現(xiàn)了流量增長并可能已經(jīng)完成了第一筆訂單的商家，這個挑戰(zhàn)主要是幫你建立一個反饋循環(huán)。

通過查看數(shù)據(jù)分析后臺并根據(jù)在大力推廣獨立站時獲得的反饋，找出獨立站的潛在問題是一個有效的方法。

對于跳出率很高的商家，原因可能是流量質(zhì)量可能較低、不精準，或者獨立站打開時間過長；對于沒有一位訪客在購物車中添加產(chǎn)品的情況，原因可能是沒有找準產(chǎn)品-市場匹配，或者用戶對你的獨立站還不夠信任；如果結(jié)賬時有很多棄購，那么你可能需要重新考慮配送方面的內(nèi)容。

基于這些經(jīng)驗，你可以開始調(diào)整獨立站內(nèi)的一些細節(jié)，這樣在下一輪營銷中就會有更大的勝算。

提高流量說白了就是更好地將你的品牌與你的買家連接起來，但是沒有一種通用的策略可以讓所有人都成功，你需要不斷探索、試驗、失敗并改進，才能找到適合自己的方式。但首先，你需要推廣你的獨立站，因為只有這樣，你才有可能實現(xiàn)增長。