社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 純白帽的推廣成本和風(fēng)險(xiǎn)是不是太高了？白帽...
純白帽的推廣成本和風(fēng)險(xiǎn)是不是太高了？白帽手法真的能做起來(lái)嗎？面臨市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)和低留評(píng)率
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我有個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣了700多件了，目前留評(píng)是4個(gè)review和49個(gè)rating，均分5.1可以看出留評(píng)率相當(dāng)?shù)汀?br />
而且這4個(gè)review里面，其中一個(gè)是我自己刷的，還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意差評(píng)直評(píng)，還帶圖...也刪不掉。
我也堅(jiān)持邀評(píng)了，但是邀來(lái)的幾乎都是rating。我估計(jì)賣到一千件，第一頁(yè)評(píng)論都填不滿。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上幾個(gè)差評(píng)，那幾乎第一頁(yè)都是差評(píng)了。
而且因?yàn)镾單是個(gè)較為普遍的行為，一個(gè)類目的均分應(yīng)該在4星，但是大部分賣家通過(guò)S單，將整個(gè)類目評(píng)分抬升到4星半，那么你4星就會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)力不足。
而且現(xiàn)在差評(píng)的權(quán)重相當(dāng)高，如果新品前10個(gè)評(píng)論來(lái)一個(gè)1星差評(píng)，評(píng)分就會(huì)跌到三星半，也會(huì)極大的增加推廣的難度。如果第一個(gè)評(píng)論就是差評(píng)，那就只能翻新了。純白帽的推廣成本和風(fēng)險(xiǎn)是不是太高了。
我也堅(jiān)持邀評(píng)了，但是邀來(lái)的幾乎都是rating。我估計(jì)賣到一千件，第一頁(yè)評(píng)論都填不滿。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在上幾個(gè)差評(píng)，那幾乎第一頁(yè)都是差評(píng)了。
而且因?yàn)镾單是個(gè)較為普遍的行為，一個(gè)類目的均分應(yīng)該在4星，但是大部分賣家通過(guò)S單，將整個(gè)類目評(píng)分抬升到4星半，那么你4星就會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)力不足。
而且現(xiàn)在差評(píng)的權(quán)重相當(dāng)高，如果新品前10個(gè)評(píng)論來(lái)一個(gè)1星差評(píng)，評(píng)分就會(huì)跌到三星半，也會(huì)極大的增加推廣的難度。如果第一個(gè)評(píng)論就是差評(píng)，那就只能翻新了。純白帽的推廣成本和風(fēng)險(xiǎn)是不是太高了。
倒計(jì)時(shí)：
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然后就感覺(jué)是把鍋直接甩給公司了，甩給市場(chǎng)不好做。首先，咱們要確認(rèn)一下問(wèn)題的本質(zhì)是什么：
1. 打鐵還需自身硬
推廣成本大部分就是在站內(nèi)廣告了，然后也包括紅人發(fā)帖，紅人視頻，ins等網(wǎng)站的宣傳費(fèi)用。在使用這些推廣技巧之前，自己要想想，推廣怎么算都要花幾萬(wàn)RMB了，自己的鏈接是否優(yōu)化到了能跟TOP10的鏈接差不多的水平（除開(kāi)評(píng)論數(shù)量）
舉個(gè)例子：比如小類第10的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是20%，你的平均轉(zhuǎn)化率不高，大概10%，就算花再多的錢引流過(guò)來(lái)，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)你的流量引來(lái)了之后，買家貨比三家，最終你引流的流量很有可能又留出去了，因?yàn)槟愦蛄藦V告，別人也會(huì)在你的產(chǎn)品下面打廣告。還是要自己的產(chǎn)品很OK才行，至少是在平均水平線。
2. 能否盈利
然后你自己對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，出單詞是否非常清晰。如果你的調(diào)研足夠精準(zhǔn)，就能省下來(lái)很多不必要的廣告嘗試測(cè)詞等工作，會(huì)剩下很多的廣告預(yù)算，而在鏈接頁(yè)面完善的情況下，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，廣告位占據(jù)的是否能有長(zhǎng)期的穩(wěn)定訂單，以保證這個(gè)廣告投放的工作不是虧損的。不建議把自然出單的利潤(rùn)全拿去爭(zhēng)取砸廣告，拿一部分預(yù)算去測(cè)試搶單或者強(qiáng)位置就行了。
舉個(gè)例子：比如你的產(chǎn)品是OK的，退款率不高，控制好推廣占比，利潤(rùn)還是OK的，能接受的。然后由于你不了解產(chǎn)品的出單詞（哪些長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率高，且廣告容易轉(zhuǎn)化，這種詞占據(jù)了之后很容易出單，且自然位置能上升）然后產(chǎn)生大量不必要的廣告費(fèi)用，這樣就侵蝕了你的利潤(rùn)率。
3. 市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)
我就想代表你們公司老板反問(wèn)你，招你來(lái)就是讓你看著現(xiàn)狀解決問(wèn)題的，不是聽(tīng)你BB那么多，產(chǎn)品又做不到公司的預(yù)期水平。哪一個(gè)市場(chǎng)又是好做的呢？
所以，你要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，這個(gè)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)決定了產(chǎn)品的訂單上限。“命”是注定的，現(xiàn)在是你怎么去改“運(yùn)”的事情。分兩步，一、去找到合適的競(jìng)品鏈接，研究清楚別人除了S單，除了評(píng)論多，還有哪些因素是超過(guò)你的，比如別人的QA做的好，變體比你多，A+比你的更有質(zhì)感等等方面可以完善鏈接的，一定要做好。二、產(chǎn)品差評(píng)是要怎么處理，這個(gè)地方要弄清楚你們公司在發(fā)貨之前有沒(méi)有質(zhì)檢，次品率是多少，退款率是怎么樣的，售后有沒(méi)有郵件反饋，有沒(méi)有人提意見(jiàn)覺(jué)得產(chǎn)品可以更好。然后如果你這么有信心能賣的不錯(cuò)，為什么產(chǎn)品質(zhì)量OK的情況下，不做VINE評(píng)，只有4個(gè)評(píng)論，如果退款率不高，已經(jīng)出了700件，肯定有大把的人需要這個(gè)產(chǎn)品，且從概率來(lái)講，別人是愿意留好評(píng)的，因?yàn)楫a(chǎn)品免費(fèi)。然后產(chǎn)品被差評(píng)，如果你有100個(gè)評(píng)論，一個(gè)兩個(gè)差評(píng)能把你怎么滴？
4. 低留評(píng)率
你的產(chǎn)品包裝有沒(méi)有很精致，有沒(méi)有精心的設(shè)計(jì)，有沒(méi)有把產(chǎn)品的相關(guān)配件，完善且表述正確的說(shuō)明書等等在包裹內(nèi)的東西做好，別人在收到貨的時(shí)候 有沒(méi)有surprise的感覺(jué)。如果沒(méi)有，那注定你這個(gè)產(chǎn)品別人不愿意留評(píng)：湊合用吧，還行。這就導(dǎo)致了你的產(chǎn)品評(píng)分是4.1而不是4.3-4.5，這不是刷評(píng)的問(wèn)題。是你們公司對(duì)產(chǎn)品本身投入的時(shí)間和金錢還不夠多的問(wèn)題。S單手續(xù)費(fèi)+測(cè)評(píng)實(shí)時(shí)匯率+風(fēng)險(xiǎn)，我不說(shuō)多，就說(shuō)把你的首頁(yè)填滿好評(píng)，10個(gè)好評(píng)，有沒(méi)有想過(guò)把這個(gè)測(cè)評(píng)的錢拿去做紅人視頻，拿去改善包裝，拿去做站外的引流促銷。你都已經(jīng)知道站內(nèi)這么卷了，為什么還要去繼續(xù)卷呢？你的目的不是為了出單賺錢嗎？