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純白帽的推廣成本和風(fēng)險是不是太高了？白帽手法真的能做起來嗎？面臨市場的惡意競爭和低留評率
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我有個產(chǎn)品已經(jīng)賣了700多件了，目前留評是4個review和49個rating，均分5.1可以看出留評率相當(dāng)?shù)汀?br />
而且這4個review里面，其中一個是我自己刷的，還有一個競爭對手的惡意差評直評，還帶圖...也刪不掉。
我也堅持邀評了，但是邀來的幾乎都是rating。我估計賣到一千件，第一頁評論都填不滿。
競爭對手在上幾個差評，那幾乎第一頁都是差評了。
而且因為S單是個較為普遍的行為，一個類目的均分應(yīng)該在4星，但是大部分賣家通過S單，將整個類目評分抬升到4星半，那么你4星就會面臨競爭力不足。
而且現(xiàn)在差評的權(quán)重相當(dāng)高，如果新品前10個評論來一個1星差評，評分就會跌到三星半，也會極大的增加推廣的難度。如果第一個評論就是差評，那就只能翻新了。純白帽的推廣成本和風(fēng)險是不是太高了。
我也堅持邀評了，但是邀來的幾乎都是rating。我估計賣到一千件，第一頁評論都填不滿。
競爭對手在上幾個差評，那幾乎第一頁都是差評了。
而且因為S單是個較為普遍的行為，一個類目的均分應(yīng)該在4星，但是大部分賣家通過S單，將整個類目評分抬升到4星半，那么你4星就會面臨競爭力不足。
而且現(xiàn)在差評的權(quán)重相當(dāng)高，如果新品前10個評論來一個1星差評，評分就會跌到三星半，也會極大的增加推廣的難度。如果第一個評論就是差評，那就只能翻新了。純白帽的推廣成本和風(fēng)險是不是太高了。
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然后就感覺是把鍋直接甩給公司了，甩給市場不好做。首先，咱們要確認(rèn)一下問題的本質(zhì)是什么：
1. 打鐵還需自身硬
推廣成本大部分就是在站內(nèi)廣告了，然后也包括紅人發(fā)帖，紅人視頻，ins等網(wǎng)站的宣傳費用。在使用這些推廣技巧之前，自己要想想，推廣怎么算都要花幾萬RMB了，自己的鏈接是否優(yōu)化到了能跟TOP10的鏈接差不多的水平（除開評論數(shù)量）
舉個例子：比如小類第10的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是20%，你的平均轉(zhuǎn)化率不高，大概10%，就算花再多的錢引流過來，其實你發(fā)現(xiàn)你的流量引來了之后，買家貨比三家，最終你引流的流量很有可能又留出去了，因為你打了廣告，別人也會在你的產(chǎn)品下面打廣告。還是要自己的產(chǎn)品很OK才行，至少是在平均水平線。
2. 能否盈利
然后你自己對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，出單詞是否非常清晰。如果你的調(diào)研足夠精準(zhǔn)，就能省下來很多不必要的廣告嘗試測詞等工作，會剩下很多的廣告預(yù)算，而在鏈接頁面完善的情況下，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，廣告位占據(jù)的是否能有長期的穩(wěn)定訂單，以保證這個廣告投放的工作不是虧損的。不建議把自然出單的利潤全拿去爭取砸廣告，拿一部分預(yù)算去測試搶單或者強(qiáng)位置就行了。
舉個例子：比如你的產(chǎn)品是OK的，退款率不高，控制好推廣占比，利潤還是OK的，能接受的。然后由于你不了解產(chǎn)品的出單詞（哪些長尾詞轉(zhuǎn)化率高，且廣告容易轉(zhuǎn)化，這種詞占據(jù)了之后很容易出單，且自然位置能上升）然后產(chǎn)生大量不必要的廣告費用，這樣就侵蝕了你的利潤率。
3. 市場的惡性競爭
我就想代表你們公司老板反問你，招你來就是讓你看著現(xiàn)狀解決問題的，不是聽你BB那么多，產(chǎn)品又做不到公司的預(yù)期水平。哪一個市場又是好做的呢？
所以，你要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，這個產(chǎn)品在開發(fā)出來的時候就已經(jīng)決定了產(chǎn)品的訂單上限。“命”是注定的，現(xiàn)在是你怎么去改“運”的事情。分兩步，一、去找到合適的競品鏈接，研究清楚別人除了S單，除了評論多，還有哪些因素是超過你的，比如別人的QA做的好，變體比你多，A+比你的更有質(zhì)感等等方面可以完善鏈接的，一定要做好。二、產(chǎn)品差評是要怎么處理，這個地方要弄清楚你們公司在發(fā)貨之前有沒有質(zhì)檢，次品率是多少，退款率是怎么樣的，售后有沒有郵件反饋，有沒有人提意見覺得產(chǎn)品可以更好。然后如果你這么有信心能賣的不錯，為什么產(chǎn)品質(zhì)量OK的情況下，不做VINE評，只有4個評論，如果退款率不高，已經(jīng)出了700件，肯定有大把的人需要這個產(chǎn)品，且從概率來講，別人是愿意留好評的，因為產(chǎn)品免費。然后產(chǎn)品被差評，如果你有100個評論，一個兩個差評能把你怎么滴？
4. 低留評率
你的產(chǎn)品包裝有沒有很精致，有沒有精心的設(shè)計，有沒有把產(chǎn)品的相關(guān)配件，完善且表述正確的說明書等等在包裹內(nèi)的東西做好，別人在收到貨的時候 有沒有surprise的感覺。如果沒有，那注定你這個產(chǎn)品別人不愿意留評：湊合用吧，還行。這就導(dǎo)致了你的產(chǎn)品評分是4.1而不是4.3-4.5，這不是刷評的問題。是你們公司對產(chǎn)品本身投入的時間和金錢還不夠多的問題。S單手續(xù)費+測評實時匯率+風(fēng)險，我不說多，就說把你的首頁填滿好評，10個好評，有沒有想過把這個測評的錢拿去做紅人視頻，拿去改善包裝，拿去做站外的引流促銷。你都已經(jīng)知道站內(nèi)這么卷了，為什么還要去繼續(xù)卷呢？你的目的不是為了出單賺錢嗎？