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所在分類:  Amazon 所屬圈子: Amazon 產(chǎn)品開發(fā)

亞馬遜精品爆款選品打造思路分享（以下均個(gè)人拙見）

發(fā)帖1次 被置頂0次 被推薦1次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)16次 歷史交流熱度17.5% 歷史交流深度0%
一、選品思路

兩種思路.
1.源于自身對產(chǎn)品有一定的了解，可以基于市場預(yù)期開發(fā)出客戶需要的產(chǎn)品。這種對公司開發(fā)產(chǎn)品
的部門要求非常高。這個(gè)不多贅述
2.?是借助平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)來找出產(chǎn)品。通過平臺(tái)的?best?seller,?hot?new?release,?Move?&?Shark,?Most
Wished?基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)來選品。分享平臺(tái)選品方法

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二、選品邏輯
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1.市場調(diào)查，推薦兩個(gè)網(wǎng)站：米庫，紫烏，實(shí)操一下
2.定位品類和市場
3定位實(shí)際產(chǎn)品，判斷競爭對手
4.通過分析競爭對手的痛點(diǎn)與賣點(diǎn)，確定自己的產(chǎn)品?
5.分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，打造產(chǎn)品群布局
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三、跨境電商選品的八個(gè)維度：
跨境電商產(chǎn)品應(yīng)該具備以下基本特征：
1行業(yè)維度：行業(yè)趨勢上升產(chǎn)品，新奇特產(chǎn)品，需求量大的產(chǎn)品
2.產(chǎn)品本身維度：不受季節(jié)影響，不良率低，有禮品性質(zhì)為佳
3.供應(yīng)商維度：好改進(jìn)，易開發(fā)，改模具成本低，工藝不復(fù)雜，可以量產(chǎn)，包裝精美：
4.營銷維度：重復(fù)購買率高，容易傳播，受眾面廣，不容易找到供應(yīng)商；
5.消費(fèi)者維度：無需說明書就可以操作，傻瓜式使用方式；消費(fèi)人群盡可能大，不能太小；如果有很
好的小眾產(chǎn)品，亦可。
6.平臺(tái)維度：自帶流量(品牌商，品牌賣家)，不侵權(quán)，不違規(guī)，不給平臺(tái)找麻煩，不涉及安全問題，可
以給客戶好的體驗(yàn)，正品;
7運(yùn)輸倉儲(chǔ)維度：重量輕，體積小，適合國際長途運(yùn)輸，不易損壞，不易變質(zhì)：可以長期庫存，適合
空運(yùn)；
8.運(yùn)營維度：利潤高，單價(jià)不低于＄10(為什么？），低售后，低退貨。
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四、工具準(zhǔn)備

1.Google?Trends?分析日標(biāo)產(chǎn)品趨勢，用到soosle網(wǎng)頁搜索與?xoutuben搜索
2.?Kenwardtoolie?(1fF?zearle?adwards)
3.?亞馬遜平臺(tái)?best?seller?網(wǎng)址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers
4.?Hot?new?release?Hi:?https://www.amazon.com/gp/new-releases
5.?Movers?and?shakers:?https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
6.?Most?wishes?for:?https://www.amazon.com/gp/most-wished-for
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推薦幾個(gè)靈感來源網(wǎng)站：
1.?www.engadeet.com
3.?www.kickstatter.com
4.?www.Rinterest.com
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五、平臺(tái)選品方法

首先確定目標(biāo)產(chǎn)品。（無目標(biāo)產(chǎn)品可以泛瀏覽或者根據(jù)自身感興趣、供應(yīng)鏈有的產(chǎn)品來確定），以
移動(dòng)電源為例：
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1.類目初分：
（以類目前?50?為參考)
Amazon?上賣移動(dòng)電源最多的子類目如下(怎么去判斷某產(chǎn)品在哪個(gè)類目下出得最多？）
Portable?Cell?Phone?Power?Banks

https://assert.wearesellers.com/questions/20220514/629561e75a9c94f73eb836fe6c59bfb8.png
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分析?Best?Seller?前50的listing?標(biāo)題與類目可以發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)電源的需求客戶最大的是對智能手
機(jī)的需求，而不是平板電腦等其他設(shè)備。所以自己在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候一定要抓佳智能手機(jī)客戶的需求。特征統(tǒng)計(jì)如下：

https://assert.wearesellers.com/questions/20220514/2bd8223537e7d3361e8e8a991278dece.png 結(jié)論：
(1）10000Mah?占比最高且排名前十占有四個(gè)
(2）3000mAh?電池必選18650，其他電池首選聚合物，安全性高．
(3）接口?3000mAh?只有一個(gè)?1A?輸出，受其容量和結(jié)構(gòu)的限制。5000mAh?和?10000Mah?的雙接口是
主流。
(4）鏡面易刮花，故不作參考。光圈顯示依然是主流
(5）new?releases?和?top?rate?10000Mab?占主流。數(shù)顯的明顯比例增高，且為聚合物占多。
2.產(chǎn)品?Review?分析，以asin B00P7N0320?為例
2.1?好評分析：看most?helpful?的好評分析其賣點(diǎn)https://assert.wearesellers.com/questions/20220514/fbdf359d10c471a8e139cc4dc7ca330a.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220514/48560d2e94788c81df328c0177bb7a18.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220514/aa7f1dd52e481f16075815094af2b917.png
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好評結(jié)論
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注意類目下?5?分revier?應(yīng)該拋開一些買手的review，?以verified?purchase?為準(zhǔn)。類目下5分review
大都是說電池容量足，和描述符合，方便攜帶，充電快，適用范圍廣，且對賣家多配送的一些接口非常滿
意，有較好的客廣反饋.
另一個(gè)就是售后服務(wù)非常到位，免費(fèi)退換貨實(shí)在做到位了，這對于提高單品錢化率非常有幫助。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220514/9b541b5aab4105e181c27183f364217f.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220514/6065e8da215d4085e66dda0bd6985737.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220514/c8b546c4c823c8d1acc153084285a787.png
差評得出結(jié)論如下：

1.較多差評反映不能為某一款手機(jī)充電，在做產(chǎn)品方案時(shí)
一定要解決這個(gè)問題，
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2.客戶反映充電過慢，容量虛標(biāo)。方案上應(yīng)采用更精準(zhǔn)的電流跟蹤方案，保護(hù)板上的各?項(xiàng)保護(hù)需完善，配
件應(yīng)超出客廣預(yù)期，
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3.較多差評反映不能用，應(yīng)該是運(yùn)輸過程當(dāng)中損壞，所以包裝一定要結(jié)實(shí)。
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4.?確定自己的產(chǎn)品，通過調(diào)查得出結(jié)論，什么尺寸，規(guī)格，顏色，容量，什么電芯，等等方
面內(nèi)容，再根據(jù)客戶的好評差評得來的內(nèi)容，進(jìn)行改進(jìn)，就可以得出了自己的產(chǎn)品。

選品思維逆向擴(kuò)展
已邀請:
講的還不錯(cuò)，但是注意做產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候一定不要忘記調(diào)研產(chǎn)品本身，就例如樓主的例子，無法給某個(gè)品牌充電，有概率是因?yàn)樵撈放剖謾C(jī)有自己的充電協(xié)議，即使快充也只能5V1A的速度，而現(xiàn)在手機(jī)耗電的速度經(jīng)常會(huì)高于5W。所以如何解決這個(gè)問題，首先能否找到這款品牌手機(jī)無法充電是因?yàn)槌潆妳f(xié)議的問題，還是充電寶的問題，又或者是少數(shù)案例，只有找到源頭的問題，深入了解產(chǎn)品，提出的解決方案才有可能真正解決問題。
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