社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 季節(jié)性產(chǎn)品在非旺季如何突破,全年都有高水...
季節(jié)性產(chǎn)品在非旺季如何突破,全年都有高水平的銷量和排名,以保證在來年旺季時能更進一步?
然而,我也注意到,有一些季節(jié)性產(chǎn)品,特別是頭部賣家,在旺季銷量好的基礎(chǔ)上,在非旺季銷量也很好,也能保持一個很好的排名,等到下一個旺季,頭部仍然是頭部,銷量仍然能維持在非常高的水平,全年小類排名波動不會很大。
按照我對亞馬遜的理解,產(chǎn)品的銷量和排名是一個不斷良性循環(huán)和惡性循環(huán)的過程,也是一個不斷積累權(quán)重的過程,好的越好,差的越差。假設有兩個產(chǎn)品同時上架,在第一個旺季銷量、排名都很接近,但是在接下來的非旺季,一個在全年都保持較高的銷售排名和銷量,另一個在非旺季有7-8個月都不怎么出單,兩者在8個月的時間里鏈接權(quán)重差距被不斷擴大,當旺季再次來臨時兩者的銷量也會有天壤之別,前者在第二個旺季銷量會比前一年有大幅增長,而后者在第二個旺季銷量很難突破前一年甚至大幅下降。
由此引發(fā)了我的思考,季節(jié)性產(chǎn)品在非旺季如何突破,全年都有高水平的銷量和排名,以保證在來年旺季時能更進一步?
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