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季節(jié)性產(chǎn)品在非旺季如何突破，全年都有高水平的銷(xiāo)量和排名，以保證在來(lái)年旺季時(shí)能更進(jìn)一步？

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季節(jié)性產(chǎn)品眾所周知，季節(jié)來(lái)時(shí)銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)，而季節(jié)過(guò)去后庫(kù)存很難動(dòng)銷(xiāo)，通常大家就是在旺季短短3個(gè)月時(shí)間大力出單，而過(guò)了季節(jié)之后鏈接就很少再打理了，基本上讓它自生自滅。

然而，我也注意到，有一些季節(jié)性產(chǎn)品，特別是頭部賣(mài)家，在旺季銷(xiāo)量好的基礎(chǔ)上，在非旺季銷(xiāo)量也很好，也能保持一個(gè)很好的排名，等到下一個(gè)旺季，頭部仍然是頭部，銷(xiāo)量仍然能維持在非常高的水平，全年小類(lèi)排名波動(dòng)不會(huì)很大。

按照我對(duì)亞馬遜的理解，產(chǎn)品的銷(xiāo)量和排名是一個(gè)不斷良性循環(huán)和惡性循環(huán)的過(guò)程，也是一個(gè)不斷積累權(quán)重的過(guò)程，好的越好，差的越差。假設(shè)有兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)上架，在第一個(gè)旺季銷(xiāo)量、排名都很接近，但是在接下來(lái)的非旺季，一個(gè)在全年都保持較高的銷(xiāo)售排名和銷(xiāo)量，另一個(gè)在非旺季有7-8個(gè)月都不怎么出單，兩者在8個(gè)月的時(shí)間里鏈接權(quán)重差距被不斷擴(kuò)大，當(dāng)旺季再次來(lái)臨時(shí)兩者的銷(xiāo)量也會(huì)有天壤之別，前者在第二個(gè)旺季銷(xiāo)量會(huì)比前一年有大幅增長(zhǎng)，而后者在第二個(gè)旺季銷(xiāo)量很難突破前一年甚至大幅下降。

由此引發(fā)了我的思考，季節(jié)性產(chǎn)品在非旺季如何突破，全年都有高水平的銷(xiāo)量和排名，以保證在來(lái)年旺季時(shí)能更進(jìn)一步？
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服裝的淡旺季非常明顯，針對(duì)淡季情況分3種：
  1. 推新：淡季提前布局去推新品可以通過(guò)較少的貨和較少流量提前判斷出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提前布局流量，在旺季來(lái)臨時(shí)直接起量，節(jié)省掉旺季推新的時(shí)長(zhǎng)，可以更多時(shí)間收割利潤(rùn)。
  2. 清貨：旺季過(guò)后會(huì)有一些庫(kù)存冗余，這個(gè)存在是新品沒(méi)起來(lái)，或者庫(kù)存?zhèn)涠嗔?。新品沒(méi)起來(lái)就加速清滯銷(xiāo)，清理速度越快，虧得越少。庫(kù)存?zhèn)涠嗔说闹灰皇侨哂?，就慢慢賣(mài)，保持一些流量和轉(zhuǎn)化，然后再在旺季前做一個(gè)BD把鏈接整體的流量和轉(zhuǎn)化提起來(lái)，這時(shí)候?qū)Ρ雀?jìng)品的新鏈接就很有優(yōu)勢(shì)了，推廣前置。
  3. 淡旺季結(jié)合：即短袖長(zhǎng)袖一起賣(mài)，外加區(qū)分面料，這時(shí)候就可以2波流量都吃下，只要針對(duì)庫(kù)存做區(qū)分的備貨就ok了，這樣整條鏈接就會(huì)一直保持活躍的狀態(tài)。
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