一個(gè)是新品的推廣周期，一般我會(huì)給自己定三個(gè)月。第一個(gè)月主要在完善listing，把流量做起來；第二個(gè)月推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，增長好評(píng)率，第三個(gè)月在穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量，開始有利潤。
新品的首次發(fā)貨，目前由于物流周期和價(jià)格實(shí)在高，所以我只能以數(shù)量分?jǐn)偝杀?，比之前多發(fā)了貨，預(yù)估銷售兩個(gè)月。之前都是預(yù)估發(fā)40天的貨。觀察半個(gè)月的銷量再?zèng)Q定是否補(bǔ)貨補(bǔ)多少，之前發(fā)空運(yùn)很快。
而說到盈利，我給自己定的目標(biāo)是第二個(gè)月的下旬能夠開始盈利就不錯(cuò)了，第一個(gè)月基本都是虧的，因?yàn)槟愕腻X除了成本，發(fā)貨，還要花在找S單，找測(cè)評(píng)，找站外，上Q&A等等上面，第一個(gè)月只有一個(gè)目標(biāo)，花完這些錢之后，每天能夠虧損少一點(diǎn)。
基礎(chǔ)的點(diǎn)講清楚，接下來就是分解不同推廣時(shí)間段的做法了。
?01第一個(gè)月目標(biāo)：漲流量，完善listing
漲流量是為了讓亞馬遜快速識(shí)別listing，從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位，才能有后續(xù)的發(fā)展。完善listing大部分工作在增加買家對(duì)于listing的評(píng)價(jià)和印象，小部分在更改，除非萬不得已，最好不要?jiǎng)觢isting的描述。
亞馬遜對(duì)于新品有一定的流量扶持，但如果品類大詞競(jìng)爭激烈的話，那根本是杯水車薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。
我一般是以廣告+站外+S單的方式進(jìn)行。
廣告的預(yù)算不會(huì)很高，并且開的是自動(dòng)，主要是檢驗(yàn)一下亞馬遜對(duì)于我的listing的認(rèn)知，幾乎每天都會(huì)看亞馬遜廣告報(bào)告，看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。本來也只是為了看看這個(gè)listing亞馬遜是怎么看的。如果看到跟產(chǎn)品本身實(shí)在差太遠(yuǎn)會(huì)考慮是否改描述內(nèi)容，但一般只要你調(diào)研一下競(jìng)品那么基本上不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
站外一般找Deal站出一波，最好選擇能夠分享的折扣碼，每天不用設(shè)置太多個(gè)，但時(shí)間周期可以長一點(diǎn)。讓亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品還是很有潛力的，會(huì)推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口，一般都設(shè)置5折，覺得特別有潛力會(huì)低到3折，主要是爭取每天有個(gè)幾單不至于有流量沒轉(zhuǎn)化。根據(jù)我自己的觀察，新品的話，站外亞馬遜會(huì)比較歡迎，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
接下來就是S單，一開始都刷免評(píng)單。根據(jù)流量的情況來定。這個(gè)主要是配合流量的增長，光有流量沒轉(zhuǎn)化listing的權(quán)重不增反降。也不需要很多，一般你一天有個(gè)幾單就夠了，主要還是看流量。
測(cè)評(píng)可以開始找著，但還是一周之后再上，如果有出單就開始索評(píng)，我對(duì)自己的產(chǎn)品挺有信心的，會(huì)參加早期評(píng)論人的計(jì)劃，所以我測(cè)評(píng)會(huì)等第一個(gè)早期評(píng)論上了之后再上。有出單自己也會(huì)索評(píng)。
但Q&A可以試試上，開始就找朋友幫忙寫問題，一般都會(huì)找一些排名靠前的listing里面的評(píng)論內(nèi)容，有時(shí)候他們會(huì)自己給，就是補(bǔ)充些內(nèi)容。
一個(gè)月完成大概30個(gè)Q&A。爭取自然來評(píng)突破10個(gè)，留評(píng)率達(dá)到3%左右，星級(jí)的底線是4.5，最好不要有差評(píng)啦。
02第二個(gè)月目標(biāo)：推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，增長好評(píng)率
有了第一個(gè)月的一些基礎(chǔ)，第二個(gè)月更加注重轉(zhuǎn)化率。
不是說第一個(gè)月就不管轉(zhuǎn)化只要流量，而是第一個(gè)月的轉(zhuǎn)化，不管是廣告或者站外的出單，只是為了讓流量看起來自然，不足的部分用S單補(bǔ)上。而第二個(gè)月在流量充足的情況下，要多增加單量，提升轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)時(shí)候review要繼續(xù)上，讓單量開始在listing上有所呈現(xiàn)，吸引更多的下單，但節(jié)奏還是要把握一下，現(xiàn)在刪評(píng)太嚴(yán)重了。
S單開始選擇一些核心關(guān)鍵詞下單，把關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化給刷上來，但不能太頻繁，容易被盯上。
廣告也會(huì)加大一些預(yù)算，開始篩選關(guān)鍵詞開手動(dòng)。可以選擇一些之前手動(dòng)廣告上轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的詞，如果自然搜索實(shí)在靠后，那么就用手動(dòng)廣告補(bǔ)上。慢慢再把一些詞否掉。
站外折扣作為補(bǔ)充，這個(gè)時(shí)候精準(zhǔn)比較重要，我更傾向于用一次性的長碼，希望能夠領(lǐng)一個(gè)出一單，這樣控制流量和轉(zhuǎn)化，即使沒出單碼也不能分享。同時(shí)盯緊轉(zhuǎn)化率，如果不大行就換一個(gè)方式，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率比較重要。
有了S單和站外配合，看起來非廣告的轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，是能夠進(jìn)一步增加關(guān)鍵詞的權(quán)重的。自然轉(zhuǎn)化率會(huì)慢慢上來的。
我的目標(biāo)是比平均轉(zhuǎn)化率高3%，做不到頭部起碼也得靠前一點(diǎn)。慢慢減少對(duì)于S單和測(cè)評(píng)的依賴，開始把重點(diǎn)放在廣告，數(shù)據(jù)的監(jiān)控和索評(píng)上。
03第三個(gè)月目標(biāo)：穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量
基本上只要關(guān)鍵詞慢慢能占據(jù)坑位，S單和測(cè)評(píng)就能減少了，把更多精力放在索評(píng)上吧。
這個(gè)時(shí)候除了每3天看一下廣告的數(shù)據(jù)，做一些否詞和把一些有潛力的詞單拎出來加點(diǎn)預(yù)算，我就是每天監(jiān)控一下自己的產(chǎn)品，看看排名有沒有下降，單量是不是每天有變化的規(guī)律，訪問量和轉(zhuǎn)化率怎么樣。這個(gè)數(shù)據(jù)很多賣家都會(huì)忽略，但我堅(jiān)持每天都看銷售報(bào)告。
接下來就是缺什么補(bǔ)什么，有什么問題就解決，基本上你能看到工作的成果。
但很多東西真的是從骨子里就注定的，有些產(chǎn)品就是推不起來，可能過時(shí)了，可能沒摸到人老外的命脈，那推不起來或者推起來成本太高，那么沒辦法，推不起來?xiàng)壛嘶蛘吣苡澠胶?，偶爾賺點(diǎn)小錢那就慢慢補(bǔ)貨，也不重點(diǎn)推，關(guān)注不要有太多差評(píng)就好。
也有一些一開始就幾個(gè)差評(píng)的，那我一般站外直接清倉就不賣了，聽起來好像很浪費(fèi)，但沒辦法，這種listing推起來代價(jià)太高，估計(jì)我也做不到。

一個(gè)是新品的推廣周期，一般我會(huì)給自己定三個(gè)月。第一個(gè)月主要在完善listing，把流量做起來；第二個(gè)月推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，增長好評(píng)率，第三個(gè)月在穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量，開始有利潤。
新品的首次發(fā)貨，目前由于物流周期和價(jià)格實(shí)在高，所以我只能以數(shù)量分?jǐn)偝杀?，比之前多發(fā)了貨，預(yù)估銷售兩個(gè)月。之前都是預(yù)估發(fā)40天的貨。觀察半個(gè)月的銷量再?zèng)Q定是否補(bǔ)貨補(bǔ)多少，之前發(fā)空運(yùn)很快。
而說到盈利，我給自己定的目標(biāo)是第二個(gè)月的下旬能夠開始盈利就不錯(cuò)了，第一個(gè)月基本都是虧的，因?yàn)槟愕腻X除了成本，發(fā)貨，還要花在找S單，找測(cè)評(píng)，找站外，上Q&A等等上面，第一個(gè)月只有一個(gè)目標(biāo)，花完這些錢之后，每天能夠虧損少一點(diǎn)。
基礎(chǔ)的點(diǎn)講清楚，接下來就是分解不同推廣時(shí)間段的做法了。
?01第一個(gè)月目標(biāo)：漲流量，完善listing
漲流量是為了讓亞馬遜快速識(shí)別listing，從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位，才能有后續(xù)的發(fā)展。完善listing大部分工作在增加買家對(duì)于listing的評(píng)價(jià)和印象，小部分在更改，除非萬不得已，最好不要?jiǎng)觢isting的描述。
亞馬遜對(duì)于新品有一定的流量扶持，但如果品類大詞競(jìng)爭激烈的話，那根本是杯水車薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。
我一般是以廣告+站外+S單的方式進(jìn)行。
廣告的預(yù)算不會(huì)很高，并且開的是自動(dòng)，主要是檢驗(yàn)一下亞馬遜對(duì)于我的listing的認(rèn)知，幾乎每天都會(huì)看亞馬遜廣告報(bào)告，看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。本來也只是為了看看這個(gè)listing亞馬遜是怎么看的。如果看到跟產(chǎn)品本身實(shí)在差太遠(yuǎn)會(huì)考慮是否改描述內(nèi)容，但一般只要你調(diào)研一下競(jìng)品那么基本上不會(huì)出現(xiàn)這種情況。
站外一般找Deal站出一波，最好選擇能夠分享的折扣碼，每天不用設(shè)置太多個(gè)，但時(shí)間周期可以長一點(diǎn)。讓亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品還是很有潛力的，會(huì)推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口，一般都設(shè)置5折，覺得特別有潛力會(huì)低到3折，主要是爭取每天有個(gè)幾單不至于有流量沒轉(zhuǎn)化。根據(jù)我自己的觀察，新品的話，站外亞馬遜會(huì)比較歡迎，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
接下來就是S單，一開始都刷免評(píng)單。根據(jù)流量的情況來定。這個(gè)主要是配合流量的增長，光有流量沒轉(zhuǎn)化listing的權(quán)重不增反降。也不需要很多，一般你一天有個(gè)幾單就夠了，主要還是看流量。
測(cè)評(píng)可以開始找著，但還是一周之后再上，如果有出單就開始索評(píng)，我對(duì)自己的產(chǎn)品挺有信心的，會(huì)參加早期評(píng)論人的計(jì)劃，所以我測(cè)評(píng)會(huì)等第一個(gè)早期評(píng)論上了之后再上。有出單自己也會(huì)索評(píng)。
但Q&A可以試試上，開始就找朋友幫忙寫問題，一般都會(huì)找一些排名靠前的listing里面的評(píng)論內(nèi)容，有時(shí)候他們會(huì)自己給，就是補(bǔ)充些內(nèi)容。
一個(gè)月完成大概30個(gè)Q&A。爭取自然來評(píng)突破10個(gè)，留評(píng)率達(dá)到3%左右，星級(jí)的底線是4.5，最好不要有差評(píng)啦。
02第二個(gè)月目標(biāo)：推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，增長好評(píng)率
有了第一個(gè)月的一些基礎(chǔ)，第二個(gè)月更加注重轉(zhuǎn)化率。
不是說第一個(gè)月就不管轉(zhuǎn)化只要流量，而是第一個(gè)月的轉(zhuǎn)化，不管是廣告或者站外的出單，只是為了讓流量看起來自然，不足的部分用S單補(bǔ)上。而第二個(gè)月在流量充足的情況下，要多增加單量，提升轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)時(shí)候review要繼續(xù)上，讓單量開始在listing上有所呈現(xiàn)，吸引更多的下單，但節(jié)奏還是要把握一下，現(xiàn)在刪評(píng)太嚴(yán)重了。
S單開始選擇一些核心關(guān)鍵詞下單，把關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化給刷上來，但不能太頻繁，容易被盯上。
廣告也會(huì)加大一些預(yù)算，開始篩選關(guān)鍵詞開手動(dòng)?？梢赃x擇一些之前手動(dòng)廣告上轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的詞，如果自然搜索實(shí)在靠后，那么就用手動(dòng)廣告補(bǔ)上。慢慢再把一些詞否掉。
站外折扣作為補(bǔ)充，這個(gè)時(shí)候精準(zhǔn)比較重要，我更傾向于用一次性的長碼，希望能夠領(lǐng)一個(gè)出一單，這樣控制流量和轉(zhuǎn)化，即使沒出單碼也不能分享。同時(shí)盯緊轉(zhuǎn)化率，如果不大行就換一個(gè)方式，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率比較重要。
有了S單和站外配合，看起來非廣告的轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，是能夠進(jìn)一步增加關(guān)鍵詞的權(quán)重的。自然轉(zhuǎn)化率會(huì)慢慢上來的。
我的目標(biāo)是比平均轉(zhuǎn)化率高3%，做不到頭部起碼也得靠前一點(diǎn)。慢慢減少對(duì)于S單和測(cè)評(píng)的依賴，開始把重點(diǎn)放在廣告，數(shù)據(jù)的監(jiān)控和索評(píng)上。
03第三個(gè)月目標(biāo)：穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量
基本上只要關(guān)鍵詞慢慢能占據(jù)坑位，S單和測(cè)評(píng)就能減少了，把更多精力放在索評(píng)上吧。
這個(gè)時(shí)候除了每3天看一下廣告的數(shù)據(jù)，做一些否詞和把一些有潛力的詞單拎出來加點(diǎn)預(yù)算，我就是每天監(jiān)控一下自己的產(chǎn)品，看看排名有沒有下降，單量是不是每天有變化的規(guī)律，訪問量和轉(zhuǎn)化率怎么樣。這個(gè)數(shù)據(jù)很多賣家都會(huì)忽略，但我堅(jiān)持每天都看銷售報(bào)告。
接下來就是缺什么補(bǔ)什么，有什么問題就解決，基本上你能看到工作的成果。
但很多東西真的是從骨子里就注定的，有些產(chǎn)品就是推不起來，可能過時(shí)了，可能沒摸到人老外的命脈，那推不起來或者推起來成本太高，那么沒辦法，推不起來?xiàng)壛嘶蛘吣苡澠胶?，偶爾賺點(diǎn)小錢那就慢慢補(bǔ)貨，也不重點(diǎn)推，關(guān)注不要有太多差評(píng)就好。
也有一些一開始就幾個(gè)差評(píng)的，那我一般站外直接清倉就不賣了，聽起來好像很浪費(fèi)，但沒辦法，這種listing推起來代價(jià)太高，估計(jì)我也做不到。