社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站目前推品現(xiàn)狀數(shù)據(jù)，希望各位大神提供...
美國站目前推品現(xiàn)狀數(shù)據(jù)，希望各位大神提供一些思路想法，感謝各位！未來幾天豬腳飯的錢都掏出來了
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戶外類目，新品目前上架7天時間，數(shù)據(jù)如下：
1.?鏈接：上架前進行過系列的關(guān)鍵詞調(diào)研，也有針對調(diào)研的關(guān)鍵詞進行埋詞，自認為關(guān)鍵詞還是很相關(guān)（不知道是不是自我感覺良好），目前0評論，有完整圖片及A+，圖片質(zhì)量還可以；
2.?價格：還是屬于市場競爭比較大的產(chǎn)品，低價偏多，目前客單價23.99+30%?coupon，市場均價差不多是在18.99-23.99區(qū)間；
3.?數(shù)據(jù)報告情況：自然流量點擊個位數(shù)，目前出單5單；
4.?廣告：有可售庫存開啟了自動廣告兩組，分別僅有緊密匹配，一組為中等競價（預(yù)算$10），一組為低競價(預(yù)算$5)，目前總曝光為19187，CTR為0.13%，總花費$27，CPC為$1.02，無轉(zhuǎn)化；廣告數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)（CTR很低，也做了主圖優(yōu)化，目前廣告位置點擊分布多以產(chǎn)品頁面為主（總CTR為0.02%），其余搜索結(jié)果頁面點擊率為0.55%，點擊低）
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求助：
1.?CTR過低最大的影響是否是因為我產(chǎn)品客單價高于市場均價，以及本身廣告產(chǎn)品頁面點擊率偏低的原因？該怎么做？
2.?針對于我后續(xù)的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？不想錯過新品數(shù)據(jù)期
3.?對于新品純白帽玩法？對于整個廣告和推廣節(jié)奏是怎么樣的？
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請各位大神指教，謝謝。
1.?鏈接：上架前進行過系列的關(guān)鍵詞調(diào)研，也有針對調(diào)研的關(guān)鍵詞進行埋詞，自認為關(guān)鍵詞還是很相關(guān)（不知道是不是自我感覺良好），目前0評論，有完整圖片及A+，圖片質(zhì)量還可以；
2.?價格：還是屬于市場競爭比較大的產(chǎn)品，低價偏多，目前客單價23.99+30%?coupon，市場均價差不多是在18.99-23.99區(qū)間；
3.?數(shù)據(jù)報告情況：自然流量點擊個位數(shù)，目前出單5單；
4.?廣告：有可售庫存開啟了自動廣告兩組，分別僅有緊密匹配，一組為中等競價（預(yù)算$10），一組為低競價(預(yù)算$5)，目前總曝光為19187，CTR為0.13%，總花費$27，CPC為$1.02，無轉(zhuǎn)化；廣告數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)（CTR很低，也做了主圖優(yōu)化，目前廣告位置點擊分布多以產(chǎn)品頁面為主（總CTR為0.02%），其余搜索結(jié)果頁面點擊率為0.55%，點擊低）
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求助：
1.?CTR過低最大的影響是否是因為我產(chǎn)品客單價高于市場均價，以及本身廣告產(chǎn)品頁面點擊率偏低的原因？該怎么做？
2.?針對于我后續(xù)的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？不想錯過新品數(shù)據(jù)期
3.?對于新品純白帽玩法？對于整個廣告和推廣節(jié)奏是怎么樣的？
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請各位大神指教，謝謝。
倒計時：
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: RsKayn 、 鐵壁少年搬磚 、 five小張
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答：目前客單價23.99+30%?coupon，市場均價差不多是在18.99-23.99區(qū)
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為什么市場均價差不多是在18.99-23.99，你要賣最高價，而不是最低價呢？
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雖然我不建議去做低價螺旋，但是新品最重要的是出單，并且是有增長的出單。
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今天出1單，明天出2單，后天出3單，這樣增長就行。
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這就是我自己的玩法！鏈接優(yōu)化這些就不用說了，是基本也是最核心的東西。
2.?針對于我后續(xù)的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？不想錯過新品數(shù)據(jù)期
3.?對于新品純白帽玩法？對于整個廣告和推廣節(jié)奏是怎么樣的？
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答：整個廣告和推廣節(jié)奏是怎么樣的？
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說說我個人看法吧。
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第一你一定要制定一個可行的目標。比如你是新品，你去參考top賣家的銷量有意義嗎？
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假設(shè)你現(xiàn)在新品出單幾個排名小類目500名，你就去看400名的銷量有多少，這才是你最短期的目標
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假設(shè)400名的銷量是每天5單，300名的銷量是每天10單，那目標是什么？
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下一周目標每天5?單
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下下周目標每天10單
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那怎么去實現(xiàn)這個目標呢？如果你白帽就只有廣告優(yōu)惠卷prime專享折扣秒殺這些手段
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新品沒有流量，那廣告肯定要做并且要預(yù)算比較高。
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如果說acos爆表怎么辦？新品第一個月，acos100%以下我自己都可以接受。你就按這個目標去做
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轉(zhuǎn)化率不行怎么辦？鏈接優(yōu)化就不多說了，鏈接優(yōu)化的好，你的自動廣告大概率是不會跑偏的。
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大詞不要去打精準，多打打廣泛和詞組。
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你把自己想象成一個買家，你一個新品評價少，產(chǎn)品沒新意，怎么去吸引轉(zhuǎn)化？
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目標完不成怎么辦，優(yōu)惠券設(shè)置到讓人無法拒絕的地步。
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這一套玩下來，訂單肯定會有，虧損也是必然的。但是鏈接會起色
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后續(xù)的工作是要把廣告和優(yōu)惠卷的成本降低并實現(xiàn)利潤
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如果沒有新品期的出單，你的鏈接1個月2個月后就是清庫存的結(jié)果沒跑的。
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這也是為什么現(xiàn)在這么難推新品的緣故，亞馬遜的產(chǎn)品已經(jīng)飽和，除非你能開發(fā)出藍海產(chǎn)品
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但是大部分賣家的產(chǎn)品都是大路貨，沒優(yōu)勢。
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以上個人玩法，只做參考不是標準的策略，風險系數(shù)高自行決定