社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站目前推品現(xiàn)狀數(shù)據(jù)，希望各位大神提供...
美國站目前推品現(xiàn)狀數(shù)據(jù)，希望各位大神提供一些思路想法，感謝各位！未來幾天豬腳飯的錢都掏出來了
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戶外類目，新品目前上架7天時(shí)間，數(shù)據(jù)如下：
1.?鏈接：上架前進(jìn)行過系列的關(guān)鍵詞調(diào)研，也有針對(duì)調(diào)研的關(guān)鍵詞進(jìn)行埋詞，自認(rèn)為關(guān)鍵詞還是很相關(guān)（不知道是不是自我感覺良好），目前0評(píng)論，有完整圖片及A+，圖片質(zhì)量還可以；
2.?價(jià)格：還是屬于市場競爭比較大的產(chǎn)品，低價(jià)偏多，目前客單價(jià)23.99+30%?coupon，市場均價(jià)差不多是在18.99-23.99區(qū)間；
3.?數(shù)據(jù)報(bào)告情況：自然流量點(diǎn)擊個(gè)位數(shù)，目前出單5單；
4.?廣告：有可售庫存開啟了自動(dòng)廣告兩組，分別僅有緊密匹配，一組為中等競價(jià)（預(yù)算$10），一組為低競價(jià)(預(yù)算$5)，目前總曝光為19187，CTR為0.13%，總花費(fèi)$27，CPC為$1.02，無轉(zhuǎn)化；廣告數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)（CTR很低，也做了主圖優(yōu)化，目前廣告位置點(diǎn)擊分布多以產(chǎn)品頁面為主（總CTR為0.02%），其余搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊率為0.55%，點(diǎn)擊低）
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求助：
1.?CTR過低最大的影響是否是因?yàn)槲耶a(chǎn)品客單價(jià)高于市場均價(jià)，以及本身廣告產(chǎn)品頁面點(diǎn)擊率偏低的原因？該怎么做？
2.?針對(duì)于我后續(xù)的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？不想錯(cuò)過新品數(shù)據(jù)期
3.?對(duì)于新品純白帽玩法？對(duì)于整個(gè)廣告和推廣節(jié)奏是怎么樣的？
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請(qǐng)各位大神指教，謝謝。
1.?鏈接：上架前進(jìn)行過系列的關(guān)鍵詞調(diào)研，也有針對(duì)調(diào)研的關(guān)鍵詞進(jìn)行埋詞，自認(rèn)為關(guān)鍵詞還是很相關(guān)（不知道是不是自我感覺良好），目前0評(píng)論，有完整圖片及A+，圖片質(zhì)量還可以；
2.?價(jià)格：還是屬于市場競爭比較大的產(chǎn)品，低價(jià)偏多，目前客單價(jià)23.99+30%?coupon，市場均價(jià)差不多是在18.99-23.99區(qū)間；
3.?數(shù)據(jù)報(bào)告情況：自然流量點(diǎn)擊個(gè)位數(shù)，目前出單5單；
4.?廣告：有可售庫存開啟了自動(dòng)廣告兩組，分別僅有緊密匹配，一組為中等競價(jià)（預(yù)算$10），一組為低競價(jià)(預(yù)算$5)，目前總曝光為19187，CTR為0.13%，總花費(fèi)$27，CPC為$1.02，無轉(zhuǎn)化；廣告數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)（CTR很低，也做了主圖優(yōu)化，目前廣告位置點(diǎn)擊分布多以產(chǎn)品頁面為主（總CTR為0.02%），其余搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊率為0.55%，點(diǎn)擊低）
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求助：
1.?CTR過低最大的影響是否是因?yàn)槲耶a(chǎn)品客單價(jià)高于市場均價(jià)，以及本身廣告產(chǎn)品頁面點(diǎn)擊率偏低的原因？該怎么做？
2.?針對(duì)于我后續(xù)的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？不想錯(cuò)過新品數(shù)據(jù)期
3.?對(duì)于新品純白帽玩法？對(duì)于整個(gè)廣告和推廣節(jié)奏是怎么樣的？
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請(qǐng)各位大神指教，謝謝。
倒計(jì)時(shí)：
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: RsKayn 、 鐵壁少年搬磚 、 five小張
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答：目前客單價(jià)23.99+30%?coupon，市場均價(jià)差不多是在18.99-23.99區(qū)
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為什么市場均價(jià)差不多是在18.99-23.99，你要賣最高價(jià)，而不是最低價(jià)呢？
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雖然我不建議去做低價(jià)螺旋，但是新品最重要的是出單，并且是有增長的出單。
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今天出1單，明天出2單，后天出3單，這樣增長就行。
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這就是我自己的玩法！鏈接優(yōu)化這些就不用說了，是基本也是最核心的東西。
2.?針對(duì)于我后續(xù)的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？不想錯(cuò)過新品數(shù)據(jù)期
3.?對(duì)于新品純白帽玩法？對(duì)于整個(gè)廣告和推廣節(jié)奏是怎么樣的？
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答：整個(gè)廣告和推廣節(jié)奏是怎么樣的？
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說說我個(gè)人看法吧。
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第一你一定要制定一個(gè)可行的目標(biāo)。比如你是新品，你去參考top賣家的銷量有意義嗎？
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假設(shè)你現(xiàn)在新品出單幾個(gè)排名小類目500名，你就去看400名的銷量有多少，這才是你最短期的目標(biāo)
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假設(shè)400名的銷量是每天5單，300名的銷量是每天10單，那目標(biāo)是什么？
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下一周目標(biāo)每天5?單
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下下周目標(biāo)每天10單
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那怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？如果你白帽就只有廣告優(yōu)惠卷prime專享折扣秒殺這些手段
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新品沒有流量，那廣告肯定要做并且要預(yù)算比較高。
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如果說acos爆表怎么辦？新品第一個(gè)月，acos100%以下我自己都可以接受。你就按這個(gè)目標(biāo)去做
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轉(zhuǎn)化率不行怎么辦？鏈接優(yōu)化就不多說了，鏈接優(yōu)化的好，你的自動(dòng)廣告大概率是不會(huì)跑偏的。
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大詞不要去打精準(zhǔn)，多打打廣泛和詞組。
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你把自己想象成一個(gè)買家，你一個(gè)新品評(píng)價(jià)少，產(chǎn)品沒新意，怎么去吸引轉(zhuǎn)化？
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目標(biāo)完不成怎么辦，優(yōu)惠券設(shè)置到讓人無法拒絕的地步。
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這一套玩下來，訂單肯定會(huì)有，虧損也是必然的。但是鏈接會(huì)起色
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后續(xù)的工作是要把廣告和優(yōu)惠卷的成本降低并實(shí)現(xiàn)利潤
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如果沒有新品期的出單，你的鏈接1個(gè)月2個(gè)月后就是清庫存的結(jié)果沒跑的。
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這也是為什么現(xiàn)在這么難推新品的緣故，亞馬遜的產(chǎn)品已經(jīng)飽和，除非你能開發(fā)出藍(lán)海產(chǎn)品
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但是大部分賣家的產(chǎn)品都是大路貨，沒優(yōu)勢。
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以上個(gè)人玩法，只做參考不是標(biāo)準(zhǔn)的策略，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高自行決定