一個是新品的推廣周期，一般我會給自己定三個月。第一個月主要在完善listing，把流量做起來；第二個月推動轉(zhuǎn)化率，增長好評率，第三個月在穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量，開始有利潤。
新品的首次發(fā)貨，目前由于物流周期和價格實在高，所以我只能以數(shù)量分攤成本，比之前多發(fā)了貨，預(yù)估銷售兩個月。之前都是預(yù)估發(fā)40天的貨。觀察半個月的銷量再決定是否補貨補多少，之前發(fā)空運很快。
而說到盈利，我給自己定的目標(biāo)是第二個月的下旬能夠開始盈利就不錯了，第一個月基本都是虧的，因為你的錢除了成本，發(fā)貨，還要花在找S單，找測評，找站外，上Q&A等等上面，第一個月只有一個目標(biāo)，花完這些錢之后，每天能夠虧損少一點。
基礎(chǔ)的點講清楚，接下來就是分解不同推廣時間段的做法了。
?01第一個月目標(biāo)：漲流量，完善listing
漲流量是為了讓亞馬遜快速識別listing，從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位，才能有后續(xù)的發(fā)展。完善listing大部分工作在增加買家對于listing的評價和印象，小部分在更改，除非萬不得已，最好不要動listing的描述。
亞馬遜對于新品有一定的流量扶持，但如果品類大詞競爭激烈的話，那根本是杯水車薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。
我一般是以廣告+站外+S單的方式進行。
廣告的預(yù)算不會很高，并且開的是自動，主要是檢驗一下亞馬遜對于我的listing的認知，幾乎每天都會看亞馬遜廣告報告，看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。本來也只是為了看看這個listing亞馬遜是怎么看的。如果看到跟產(chǎn)品本身實在差太遠會考慮是否改描述內(nèi)容，但一般只要你調(diào)研一下競品那么基本上不會出現(xiàn)這種情況。
站外一般找Deal站出一波，最好選擇能夠分享的折扣碼，每天不用設(shè)置太多個，但時間周期可以長一點。讓亞馬遜認為產(chǎn)品還是很有潛力的，會推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口，一般都設(shè)置5折，覺得特別有潛力會低到3折，主要是爭取每天有個幾單不至于有流量沒轉(zhuǎn)化。根據(jù)我自己的觀察，新品的話，站外亞馬遜會比較歡迎，個人經(jīng)驗。
接下來就是S單，一開始都刷免評單。根據(jù)流量的情況來定。這個主要是配合流量的增長，光有流量沒轉(zhuǎn)化listing的權(quán)重不增反降。也不需要很多，一般你一天有個幾單就夠了，主要還是看流量。
測評可以開始找著，但還是一周之后再上，如果有出單就開始索評，我對自己的產(chǎn)品挺有信心的，會參加早期評論人的計劃，所以我測評會等第一個早期評論上了之后再上。有出單自己也會索評。
但Q&A可以試試上，開始就找朋友幫忙寫問題，一般都會找一些排名靠前的listing里面的評論內(nèi)容，有時候他們會自己給，就是補充些內(nèi)容。
一個月完成大概30個Q&A。爭取自然來評突破10個，留評率達到3%左右，星級的底線是4.5，最好不要有差評啦。
02第二個月目標(biāo)：推動轉(zhuǎn)化率，增長好評率
有了第一個月的一些基礎(chǔ)，第二個月更加注重轉(zhuǎn)化率。
不是說第一個月就不管轉(zhuǎn)化只要流量，而是第一個月的轉(zhuǎn)化，不管是廣告或者站外的出單，只是為了讓流量看起來自然，不足的部分用S單補上。而第二個月在流量充足的情況下，要多增加單量，提升轉(zhuǎn)化率。
這個時候review要繼續(xù)上，讓單量開始在listing上有所呈現(xiàn)，吸引更多的下單，但節(jié)奏還是要把握一下，現(xiàn)在刪評太嚴重了。
S單開始選擇一些核心關(guān)鍵詞下單，把關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化給刷上來，但不能太頻繁，容易被盯上。
廣告也會加大一些預(yù)算，開始篩選關(guān)鍵詞開手動?？梢赃x擇一些之前手動廣告上轉(zhuǎn)化還不錯的詞，如果自然搜索實在靠后，那么就用手動廣告補上。慢慢再把一些詞否掉。
站外折扣作為補充，這個時候精準(zhǔn)比較重要，我更傾向于用一次性的長碼，希望能夠領(lǐng)一個出一單，這樣控制流量和轉(zhuǎn)化，即使沒出單碼也不能分享。同時盯緊轉(zhuǎn)化率，如果不大行就換一個方式，這個時候轉(zhuǎn)化率比較重要。
有了S單和站外配合，看起來非廣告的轉(zhuǎn)化還不錯，是能夠進一步增加關(guān)鍵詞的權(quán)重的。自然轉(zhuǎn)化率會慢慢上來的。
我的目標(biāo)是比平均轉(zhuǎn)化率高3%，做不到頭部起碼也得靠前一點。慢慢減少對于S單和測評的依賴，開始把重點放在廣告，數(shù)據(jù)的監(jiān)控和索評上。
03第三個月目標(biāo)：穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量
基本上只要關(guān)鍵詞慢慢能占據(jù)坑位，S單和測評就能減少了，把更多精力放在索評上吧。
這個時候除了每3天看一下廣告的數(shù)據(jù)，做一些否詞和把一些有潛力的詞單拎出來加點預(yù)算，我就是每天監(jiān)控一下自己的產(chǎn)品，看看排名有沒有下降，單量是不是每天有變化的規(guī)律，訪問量和轉(zhuǎn)化率怎么樣。這個數(shù)據(jù)很多賣家都會忽略，但我堅持每天都看銷售報告。
接下來就是缺什么補什么，有什么問題就解決，基本上你能看到工作的成果。
但很多東西真的是從骨子里就注定的，有些產(chǎn)品就是推不起來，可能過時了，可能沒摸到人老外的命脈，那推不起來或者推起來成本太高，那么沒辦法，推不起來棄了或者能盈虧平衡，偶爾賺點小錢那就慢慢補貨，也不重點推，關(guān)注不要有太多差評就好。
也有一些一開始就幾個差評的，那我一般站外直接清倉就不賣了，聽起來好像很浪費，但沒辦法，這種listing推起來代價太高，估計我也做不到。

一個是新品的推廣周期，一般我會給自己定三個月。第一個月主要在完善listing，把流量做起來；第二個月推動轉(zhuǎn)化率，增長好評率，第三個月在穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量，開始有利潤。
新品的首次發(fā)貨，目前由于物流周期和價格實在高，所以我只能以數(shù)量分攤成本，比之前多發(fā)了貨，預(yù)估銷售兩個月。之前都是預(yù)估發(fā)40天的貨。觀察半個月的銷量再決定是否補貨補多少，之前發(fā)空運很快。
而說到盈利，我給自己定的目標(biāo)是第二個月的下旬能夠開始盈利就不錯了，第一個月基本都是虧的，因為你的錢除了成本，發(fā)貨，還要花在找S單，找測評，找站外，上Q&A等等上面，第一個月只有一個目標(biāo)，花完這些錢之后，每天能夠虧損少一點。
基礎(chǔ)的點講清楚，接下來就是分解不同推廣時間段的做法了。
?01第一個月目標(biāo)：漲流量，完善listing
漲流量是為了讓亞馬遜快速識別listing，從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位，才能有后續(xù)的發(fā)展。完善listing大部分工作在增加買家對于listing的評價和印象，小部分在更改，除非萬不得已，最好不要動listing的描述。
亞馬遜對于新品有一定的流量扶持，但如果品類大詞競爭激烈的話，那根本是杯水車薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。
我一般是以廣告+站外+S單的方式進行。
廣告的預(yù)算不會很高，并且開的是自動，主要是檢驗一下亞馬遜對于我的listing的認知，幾乎每天都會看亞馬遜廣告報告，看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。本來也只是為了看看這個listing亞馬遜是怎么看的。如果看到跟產(chǎn)品本身實在差太遠會考慮是否改描述內(nèi)容，但一般只要你調(diào)研一下競品那么基本上不會出現(xiàn)這種情況。
站外一般找Deal站出一波，最好選擇能夠分享的折扣碼，每天不用設(shè)置太多個，但時間周期可以長一點。讓亞馬遜認為產(chǎn)品還是很有潛力的，會推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口，一般都設(shè)置5折，覺得特別有潛力會低到3折，主要是爭取每天有個幾單不至于有流量沒轉(zhuǎn)化。根據(jù)我自己的觀察，新品的話，站外亞馬遜會比較歡迎，個人經(jīng)驗。
接下來就是S單，一開始都刷免評單。根據(jù)流量的情況來定。這個主要是配合流量的增長，光有流量沒轉(zhuǎn)化listing的權(quán)重不增反降。也不需要很多，一般你一天有個幾單就夠了，主要還是看流量。
測評可以開始找著，但還是一周之后再上，如果有出單就開始索評，我對自己的產(chǎn)品挺有信心的，會參加早期評論人的計劃，所以我測評會等第一個早期評論上了之后再上。有出單自己也會索評。
但Q&A可以試試上，開始就找朋友幫忙寫問題，一般都會找一些排名靠前的listing里面的評論內(nèi)容，有時候他們會自己給，就是補充些內(nèi)容。
一個月完成大概30個Q&A。爭取自然來評突破10個，留評率達到3%左右，星級的底線是4.5，最好不要有差評啦。
02第二個月目標(biāo)：推動轉(zhuǎn)化率，增長好評率
有了第一個月的一些基礎(chǔ)，第二個月更加注重轉(zhuǎn)化率。
不是說第一個月就不管轉(zhuǎn)化只要流量，而是第一個月的轉(zhuǎn)化，不管是廣告或者站外的出單，只是為了讓流量看起來自然，不足的部分用S單補上。而第二個月在流量充足的情況下，要多增加單量，提升轉(zhuǎn)化率。
這個時候review要繼續(xù)上，讓單量開始在listing上有所呈現(xiàn)，吸引更多的下單，但節(jié)奏還是要把握一下，現(xiàn)在刪評太嚴重了。
S單開始選擇一些核心關(guān)鍵詞下單，把關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化給刷上來，但不能太頻繁，容易被盯上。
廣告也會加大一些預(yù)算，開始篩選關(guān)鍵詞開手動?？梢赃x擇一些之前手動廣告上轉(zhuǎn)化還不錯的詞，如果自然搜索實在靠后，那么就用手動廣告補上。慢慢再把一些詞否掉。
站外折扣作為補充，這個時候精準(zhǔn)比較重要，我更傾向于用一次性的長碼，希望能夠領(lǐng)一個出一單，這樣控制流量和轉(zhuǎn)化，即使沒出單碼也不能分享。同時盯緊轉(zhuǎn)化率，如果不大行就換一個方式，這個時候轉(zhuǎn)化率比較重要。
有了S單和站外配合，看起來非廣告的轉(zhuǎn)化還不錯，是能夠進一步增加關(guān)鍵詞的權(quán)重的。自然轉(zhuǎn)化率會慢慢上來的。
我的目標(biāo)是比平均轉(zhuǎn)化率高3%，做不到頭部起碼也得靠前一點。慢慢減少對于S單和測評的依賴，開始把重點放在廣告，數(shù)據(jù)的監(jiān)控和索評上。
03第三個月目標(biāo)：穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量
基本上只要關(guān)鍵詞慢慢能占據(jù)坑位，S單和測評就能減少了，把更多精力放在索評上吧。
這個時候除了每3天看一下廣告的數(shù)據(jù)，做一些否詞和把一些有潛力的詞單拎出來加點預(yù)算，我就是每天監(jiān)控一下自己的產(chǎn)品，看看排名有沒有下降，單量是不是每天有變化的規(guī)律，訪問量和轉(zhuǎn)化率怎么樣。這個數(shù)據(jù)很多賣家都會忽略，但我堅持每天都看銷售報告。
接下來就是缺什么補什么，有什么問題就解決，基本上你能看到工作的成果。
但很多東西真的是從骨子里就注定的，有些產(chǎn)品就是推不起來，可能過時了，可能沒摸到人老外的命脈，那推不起來或者推起來成本太高，那么沒辦法，推不起來棄了或者能盈虧平衡，偶爾賺點小錢那就慢慢補貨，也不重點推，關(guān)注不要有太多差評就好。
也有一些一開始就幾個差評的，那我一般站外直接清倉就不賣了，聽起來好像很浪費，但沒辦法，這種listing推起來代價太高，估計我也做不到。