亞馬遜運營問題，大家怎么看：重點產品是什么？是否應該在發(fā)貨之前就確定這些重點產品？前期推產品的時候，是否能接受暫時的虧損（一個月左右的時間）？

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這些問題已經(jīng)存在一段時間了，但是，至今，仍然沒有解決它們。我們在想一個問題，到底是自己的處理方式有問題，還是公司管理層的管理方式有問題。時間越長，更沒有耐心了。

1.重點產品是什么？是否應該在發(fā)貨之前就確定這些重點產品？
我們認為重點產品是需要在發(fā)貨之前就先確定下來的產品，而且需要先做市場調研。而實際的情況是發(fā)貨之后，看到產品的出單情況，臨時告知我們這個產品是重點產品。

2.重點產品的備貨數(shù)量是多少？
我們認為重點產品的備貨數(shù)量至少要在100個以上（參考同類型的產品，備貨數(shù)量可以在100-500個之間）。
而實際的情況是備貨數(shù)量只有幾十個，這就導致了斷貨的問題。出單好的產品，來不及補貨。長時間的斷貨，再加上來了差評，等產品再次到了亞馬遜倉庫，就要清庫存了。

3.對于庫存只有幾十個的產品（產品的售價在8歐元以內），是否有必要寫推廣計劃？（具體到每天的推廣費用）
我們覺得沒有必要寫。首先，庫存數(shù)量太少；其次，這些產品并不是重點產品；再次，售價太低，比如廣告費，難道要寫0.5歐元/天？
寫這個表格，不如多花一些時間去優(yōu)化listing、優(yōu)化廣告。

4.前期推產品的時候，是否能接受暫時的虧損（一個月左右的時間）？
我們認為是可以接受的，因為，前期推產品，主要是為了增加listing的曝光。尤其是在新品期，要舍得花錢在推產品上。
而實際的情況是不到一周的時間，就告知我們廣告費用高了，讓我們調低廣告競價。之前說好的，前期不用考慮產品的利潤，分分鐘打臉。

5.重點產品是否要做A+頁面？
我們認為有必要做A+頁面，實際上并沒有A+頁面。

6.重點產品是否要做vine評論活動？
我們認為可以做（產品質量好）。相比起S單，這種方式更安全。
而實際情況是沒有做vine評論活動。

7.在產品沒有評論的時候，是否需要做站外推廣？
我們認為沒必要做，效果差。而且，產品沒有競爭力。
而實際情況是讓我們嘗試著做站外，再看效果。做站外的費用，把它用在站內廣告和設置優(yōu)惠券上，不好嗎？

7 個回復

binggou

贊同來自: 老實睡大覺、兔子賺小錢錢 、 Sarori

1.重點產品是什么？是否應該在發(fā)貨之前就確定這些重點產品？
如果走精品路線，建議主開發(fā)重點產品，無論精品或者鋪貨我都建議去做市場調研，好的產品不怕費時間研究，就怕稀里糊涂把產品上上去那么浪費的是自己的money。
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2.重點產品的備貨數(shù)量是多少？
我覺得跟預算有關，預算包括，產品成本、廣告、營銷、及該產品其他同行新品期在亞馬遜的表現(xiàn)如何等等，其次還要考慮空海運運輸時間，備貨貯備等等確保不斷貨，需要考慮的因素很多但最重要的還是預算，窮有窮玩法土豪有土豪玩法
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3.對于庫存只有幾十個的產品（產品的售價在8歐元以內），是否有必要寫推廣計劃？（具體到每天的推廣費用）
樓主考慮的很周全了。如果是想清庫存，那我覺得沒必要寫推廣計劃，有這個錢不如加點優(yōu)惠券清完。
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4.前期推產品的時候，是否能接受暫時的虧損（一個月左右的時間）？
能接受，但是公司能接受多久？一個月完全接受，超過三個月以上就要考慮是不是自身問題
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5.重點產品是否要做A+頁面？
A+一定要做，現(xiàn)在信息發(fā)展的太快，受短視頻的影響大多數(shù)人已經(jīng)沒有很耐心的看完你的頁面，A+作為圖片傳播是很重要的
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6.重點產品是否要做vine評論活動？
白帽玩法一定要，能合理合規(guī)的方法就那么多，Vine不做，是在想什么呢？其次產品質量也需要很好，不然拿了差評得不償失
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7.在產品沒有評論的時候，是否需要做站外推廣？
沒必要，產品在沒有評價的時候我相信你的庫存也不會很多，如果做了站外推廣你能否承受得住大量的流量或者你的頁面在沒有評價的情況下沒人考慮購買你的產品，但你花出去的推廣費就沒了