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# 超級(jí)話題 # 我覺得很多人跟我都會(huì)遇到同一個(gè)問題:0-1單,不難,1-50,努力一下,沉淀了也簡(jiǎn)單,但是再往上感覺再難突破。即使偶爾沖上去也穩(wěn)不住,馬上跌回來。這種情況下還需要做什么,不知道怎么下手做突破

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做亞馬遜這么多年,總感覺自己的思維一直沒辦法提升和突破,導(dǎo)致目前也是基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)手法,沒有創(chuàng)新,任何新鏈接到手上,總是在中等徘徊,虧錢不至于,賺錢很困難,即使上行空間再大,但是總無法獲得突破。即使偶爾沖上去,也穩(wěn)不住,馬上跌回來。
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我想知道,在這種情況下,我們一般還需要做點(diǎn)什么:

1.鏈接目前小類目排名50-100名左右,
2.這個(gè)鏈接只有一個(gè)SKU,單日銷量20-30單
3.評(píng)論已經(jīng)有近600個(gè)真實(shí)review,評(píng)分4.5,同行review不超過1500個(gè),
4.廣告ACOS維持在30%左右,且每個(gè)月都做秒殺
5.去年年底旺季單日銷量可以達(dá)到80-100單
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在這種情況下,這種鏈接平時(shí)應(yīng)該如何做一個(gè)提升?店鋪很多鏈接都是類似情況,比較迷茫,虛心請(qǐng)教一下,不知道怎么下手做突破
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根據(jù)描述,貼主的產(chǎn)品現(xiàn)在處于瓶頸期,訴求是提升單量。單量是由流量和轉(zhuǎn)化率決定的,提升單量本質(zhì)上是擴(kuò)大流量和提升轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率方面:
1.產(chǎn)品價(jià)格。
? ? ? ?貼主提到每月有做秒殺,不知道秒殺有沒有注意挑選時(shí)間(這個(gè)比較細(xì),又看運(yùn)氣,效果也不會(huì)非常明顯,不是非常精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以不要太在意),秒殺后是否有繼續(xù)做coupon或者prime專享折扣去平穩(wěn)銷量,讓秒殺沖上去的排名掉得慢一些。
? ? ? ?除了秒殺之外還可以在出單比較好的時(shí)間段開prime折扣沖一沖(每天開幾個(gè)小時(shí)這種,因?yàn)閜rime折扣生效時(shí)間短,而且不在keepa上顯示,對(duì)手比較難發(fā)現(xiàn)你的降價(jià)操作)
? ? ? ?預(yù)算充足的話還可以找服務(wù)商報(bào)7天秒殺試一下,有朋友報(bào)7天秒殺效果非常好。但是如果類目的總體銷量都不太大估計(jì)效果也不好。
2.產(chǎn)品評(píng)價(jià)。
? ? ? 可以參考和貼主同時(shí)間上架/排名差距不大/大詞自然位旁邊的競(jìng)品的評(píng)分和評(píng)論數(shù)來判斷要不要做優(yōu)化。但是現(xiàn)在刷的風(fēng)險(xiǎn)挺大的,可以嘗試往買家秀那里上傳視頻。
3.圖片&文案。
? ? ? 還是參考和貼主同時(shí)間上架/排名差距不大/大詞自然位旁邊的競(jìng)品。但產(chǎn)品在圖片和文案方面的優(yōu)化效果不會(huì)太明顯,而且穩(wěn)定的產(chǎn)品最好不要在這方面做大調(diào)整。
其實(shí)已經(jīng)穩(wěn)定了的鏈接提升轉(zhuǎn)化率還是比較困難的,相比起來提升流量會(huì)比較容易一些。
流量方面:
主要是靠廣告去擴(kuò)大流量了,在前面的回復(fù)中有看到貼主覺得加大廣告投入后轉(zhuǎn)化率會(huì)變低,不如不加。但是個(gè)人覺得該階段的側(cè)重點(diǎn)是擴(kuò)大產(chǎn)品的流量入口,并不是轉(zhuǎn)化率,只要轉(zhuǎn)化率沒有低到不正常,ACOS在可接受范圍,為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大流量的目的,調(diào)整廣告還是很有必要的。
1.分析競(jìng)品流量結(jié)構(gòu)
? ? ??現(xiàn)在有軟件可以查競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu),流量詞,甚至哪個(gè)詞是廣告詞,雖然軟件不會(huì)完全精確,但也很有參考價(jià)值。可以把自己的產(chǎn)品和競(jìng)品去對(duì)比,提取出競(jìng)品流量占比較高但是自己產(chǎn)品沒有或者流量很小的詞去打手動(dòng)嘗試。分析競(jìng)品可以獲得很多收獲的~
2.拓展大詞的長(zhǎng)尾詞
? ? ??我自己是拿大詞開廣泛或者詞組匹配,然后精準(zhǔn)否定大詞。這個(gè)廣告組我的競(jìng)價(jià)會(huì)給低一點(diǎn),跑出來的都是小長(zhǎng)尾詞,相當(dāng)于拓展listing的收錄詞了。各位大哥有別的方法可以一起討論,謝謝謝謝!
3.自動(dòng)廣告
? ? ? 這個(gè)是嘗試的部分。新開一組低競(jìng)價(jià)自動(dòng)廣告,僅降低。目的也是跑一些小詞和競(jìng)爭(zhēng)力較低的同類商品(因?yàn)楦?jìng)價(jià)給得低,所以一般不會(huì)打到很紅的ASIN上去),但是需要注意提前否定一些不相關(guān)的詞和不想跑的ASIN(從以前的廣告數(shù)據(jù)里面去總結(jié))。
4.釣魚自動(dòng)廣告
? ? ? 1美金預(yù)算,0.1或0.2競(jìng)價(jià),僅降低。我有些產(chǎn)品開了數(shù)據(jù)意外地還可以,不過這不算擴(kuò)大流量了哈,只是順便分享一下。
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以上是我自己在用的一些方法,各位大哥有不同的見解或者補(bǔ)充可以激情討論~
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