Amazon賣家如何做好自營品牌的推廣

發(fā)帖7次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動(dòng)26次歷史交流熱度4.67% 歷史交流深度0%

最近好一些Amazon中等型賣家朋友找到我交流，聊到他們遇上的一些問題，最后總結(jié)起來大都雷同：我們的Amazon賬號維護(hù)的挺好，F(xiàn)eedback也差不多10000了，產(chǎn)品也不差，但是做到后面感覺越做越難做，無處發(fā)力，發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，新品出來不S單根本不動(dòng)，為什么我們不能做到Anker那樣，一個(gè)新品出來，迅速做起做大？

真是個(gè)很頭痛的問題，為什么Anker可以那么牛？為什么Anker的產(chǎn)品可以站外平臺(tái)各種曝？沒辦法，Anker的品牌價(jià)值很高，怎么個(gè)高法？做個(gè)SD的Deal,下面有人留言：中國制造的產(chǎn)品，很討厭，Anker的產(chǎn)品除外；找站外平臺(tái)測試產(chǎn)品，紅人回復(fù)：我們可以幫你做產(chǎn)品測評，費(fèi)用1000刀，當(dāng)然，如果是Anker的產(chǎn)品我們愿意免費(fèi)測試；在論壇上發(fā)個(gè)相關(guān)產(chǎn)品帖，如果能和Anker的產(chǎn)品掛上鉤，你的帖百分之八十會(huì)被帶到Anker產(chǎn)品的討論中。一點(diǎn)都不夸張，相信做站外推廣的同仁都有親身體會(huì)。

為什么Anker的品牌價(jià)值會(huì)那么高？我們的產(chǎn)品質(zhì)量也很好，如何才能做到Anker那種品牌價(jià)值？是的，也許你的產(chǎn)品不比Anker差，但是你的品牌營銷推廣肯定不如Anker，更甚的是你可能都沒有品牌意識，更別說品牌推廣了。說了這么多，其實(shí)只想引入一個(gè)話題：如何做好品牌推廣?

1.品牌官網(wǎng)的運(yùn)營與優(yōu)化

1）創(chuàng)建品牌官網(wǎng)：想要做好品牌推廣，首先你得要有個(gè)自己的品牌網(wǎng)站。當(dāng)你的客戶在初次認(rèn)識你品牌想要聯(lián)系你的時(shí)候，他們第一時(shí)間想到的會(huì)是去谷歌搜索你的官網(wǎng)；
2）網(wǎng)站優(yōu)化：當(dāng)客戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站時(shí)，你需要留住你的客戶，給客戶一個(gè)好印象，那么你需要對你的品牌官網(wǎng)不斷進(jìn)行更新與優(yōu)化；
3）品牌網(wǎng)站的營銷推廣：如果你想要獲取更多的客戶(流量)，那么你需要對你的品牌網(wǎng)站進(jìn)行營銷推廣；

Anker的品牌官網(wǎng)流量很大，大到什么程度？第三方工具統(tǒng)計(jì)，11月達(dá)到4.25M，一天14萬左右的流量，什么概念？對比下你們的Amazon流量就知道這個(gè)流量的可觀性了。并開通了論壇分類板塊便于歸集客戶討論，進(jìn)行話題炒作。

而當(dāng)你通過品牌官網(wǎng)整合到了一批屬于自己的客戶時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新品做起來容易多了。

2.品牌SNS營銷?

1）官網(wǎng)SNS主頁創(chuàng)建，主要為Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等營銷渠道；
2）品牌SNS主頁營銷推廣，建立自有品牌粉絲群。

看下Anker的Facebook頁面，30多萬的fans, 隨便一篇文案的更新就有上百的互動(dòng)。

3.Amazon推廣：站內(nèi)廣告 & 站外引流

毫無疑問，絕大多數(shù)賣家的主要銷售渠道還是Amazon, 當(dāng)然也有個(gè)別，像環(huán)球gearbest,棒谷Banggood等；想要自己的品牌獲得更大的認(rèn)知度，沒有比將自營品牌下的產(chǎn)品送到客戶手中使用來的更加直截了當(dāng)。想要將自己的產(chǎn)品送到客戶手中，Amazon無疑是最佳平臺(tái)，Amazon推廣也應(yīng)運(yùn)而生：站內(nèi)廣告，站外Deal,測評，youtube, 話題炒作，SNS營銷等...

參考下Anker的產(chǎn)品站外曝光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種deal平臺(tái)促銷，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各種第三方每天測評 ?Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。

總結(jié)：在你苦苦經(jīng)營自己Amazon店鋪時(shí)，不要忘記同時(shí)進(jìn)行自己的品牌營銷推廣。通過Amazon平臺(tái)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力；以自有品牌官網(wǎng)及SNS(主要為Facebook，Twitter)主頁為依托，整合客戶信息，逐漸建立起自己品牌的客戶群;擁有了自己的客戶群，有利于后期Amazon listing的推廣及排名，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，達(dá)到相輔相成的效果。
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PS: 純屬個(gè)人見解，不喜勿噴，還望各位大神不吝賜教

3 個(gè)回復(fù)

jackson22 - Soho一族

Anker產(chǎn)品的確深受老外喜歡，品牌營銷推廣做的很極致。支持

要回復(fù)問題請先登錄或注冊

1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問的帖主，40%納入提問獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請知識會(huì)(答主)權(quán)限。