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解讀：影響Amazon’s Choice標(biāo)的因素有哪些？亞馬遜黑標(biāo)是怎么來的？
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我們都知道產(chǎn)品擁有多個(gè)關(guān)鍵詞的亞馬遜黑標(biāo)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有所提升。這種黑標(biāo)是怎么來的呢？有哪些影響因素呢？
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一、什么是Amazon's Choice？
Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助客戶在購(gòu)物搜索時(shí)，節(jié)約客戶的時(shí)間而推出的一個(gè)功能，也就是說，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)客戶的購(gòu)買記錄、收藏記錄、搜索記錄，把部分優(yōu)質(zhì)好價(jià)的產(chǎn)品標(biāo)注上Amazon's Choice，依次推薦商品給消費(fèi)者。
懸停在Amazon's Choice圖標(biāo)上，會(huì)看到這樣的描述：“Amazon's Choice推薦的是評(píng)分高、價(jià)格合理并且可以立即發(fā)貨的商品。
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二、為什么Amazon's Choice重要？
如果你的商品被打上了Amazon's Choice徽章，相當(dāng)于就是被亞馬遜認(rèn)可了并且亞馬遜在推薦它讓消費(fèi)者購(gòu)買。它起到了一個(gè)很強(qiáng)的官方認(rèn)可和背書的作用。消費(fèi)者不僅可以單單依靠客戶的評(píng)論來判斷商品的價(jià)值，還可以直接從Amazon's Choice上看到哪些商品是“最佳”商品。
Amazon's Choice商品也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果排名較后的位置，但即使如此，醒目的徽標(biāo)也會(huì)很吸引消費(fèi)者去點(diǎn)擊，通常帶有Amazon's Choice徽章的商品點(diǎn)擊率都要比其它商品要高很多。
三、影響Amazon's Choice的因素
Amazon對(duì)于Amazon's Choice的演算方法沒有披露。但要想快速獲得這個(gè)標(biāo)志，還是有跡可尋，下面6項(xiàng)因素對(duì)Amazon's Choice有一定的影響。
1.銷量和轉(zhuǎn)化率
衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要看這個(gè)產(chǎn)品「受不受消費(fèi)者歡迎」。亞馬遜也一樣，會(huì)通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦；
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所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目前五名；
2.產(chǎn)品Review
亞馬遜也十分重視產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，一般來說產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在「4星以上」才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競(jìng)爭(zhēng)非常小的品類，沒有review也有可能被推薦；
3.關(guān)鍵詞使用要精準(zhǔn)，符合邏輯順序
Amazon's Choice標(biāo)識(shí)所指向的關(guān)鍵詞都是在「標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致關(guān)鍵詞」，當(dāng)然匹配完全一致也并不絕對(duì)，Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中，也可以是說明，五點(diǎn)描述等；
4.品牌備案
亞馬遜對(duì)品牌備案很重視，所以想要獲得Amazon's Choice標(biāo)簽，產(chǎn)品最好要有品牌備案；有A+頁面的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志；
5.退貨
退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品；
6.配送方式
亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品以及FBA配送的產(chǎn)品更有資格獲得Amazon's Choice，如果您的產(chǎn)品難以購(gòu)買，亞馬遜將不會(huì)推廣您的產(chǎn)品。要成為 FBA 賣家，您需要確?？焖倏煽康倪\(yùn)輸。為確保這一點(diǎn)，您必須擁有大量產(chǎn)品庫(kù)存并維護(hù) Amazon Prime；
7.覆蓋類目
Amazon's Choice功能覆蓋的類目只有亞馬遜自營(yíng)類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車；
有什么疑問咱們可以一起交流，相互學(xué)習(xí)。
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一、什么是Amazon's Choice？
Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助客戶在購(gòu)物搜索時(shí)，節(jié)約客戶的時(shí)間而推出的一個(gè)功能，也就是說，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)客戶的購(gòu)買記錄、收藏記錄、搜索記錄，把部分優(yōu)質(zhì)好價(jià)的產(chǎn)品標(biāo)注上Amazon's Choice，依次推薦商品給消費(fèi)者。
懸停在Amazon's Choice圖標(biāo)上，會(huì)看到這樣的描述：“Amazon's Choice推薦的是評(píng)分高、價(jià)格合理并且可以立即發(fā)貨的商品。
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二、為什么Amazon's Choice重要？
如果你的商品被打上了Amazon's Choice徽章，相當(dāng)于就是被亞馬遜認(rèn)可了并且亞馬遜在推薦它讓消費(fèi)者購(gòu)買。它起到了一個(gè)很強(qiáng)的官方認(rèn)可和背書的作用。消費(fèi)者不僅可以單單依靠客戶的評(píng)論來判斷商品的價(jià)值，還可以直接從Amazon's Choice上看到哪些商品是“最佳”商品。
Amazon's Choice商品也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果排名較后的位置，但即使如此，醒目的徽標(biāo)也會(huì)很吸引消費(fèi)者去點(diǎn)擊，通常帶有Amazon's Choice徽章的商品點(diǎn)擊率都要比其它商品要高很多。
三、影響Amazon's Choice的因素
Amazon對(duì)于Amazon's Choice的演算方法沒有披露。但要想快速獲得這個(gè)標(biāo)志，還是有跡可尋，下面6項(xiàng)因素對(duì)Amazon's Choice有一定的影響。
1.銷量和轉(zhuǎn)化率
衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要看這個(gè)產(chǎn)品「受不受消費(fèi)者歡迎」。亞馬遜也一樣，會(huì)通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦；
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所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目前五名；
2.產(chǎn)品Review
亞馬遜也十分重視產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，一般來說產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在「4星以上」才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競(jìng)爭(zhēng)非常小的品類，沒有review也有可能被推薦；
3.關(guān)鍵詞使用要精準(zhǔn)，符合邏輯順序
Amazon's Choice標(biāo)識(shí)所指向的關(guān)鍵詞都是在「標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致關(guān)鍵詞」，當(dāng)然匹配完全一致也并不絕對(duì)，Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中，也可以是說明，五點(diǎn)描述等；
4.品牌備案
亞馬遜對(duì)品牌備案很重視，所以想要獲得Amazon's Choice標(biāo)簽，產(chǎn)品最好要有品牌備案；有A+頁面的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志；
5.退貨
退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品；
6.配送方式
亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品以及FBA配送的產(chǎn)品更有資格獲得Amazon's Choice，如果您的產(chǎn)品難以購(gòu)買，亞馬遜將不會(huì)推廣您的產(chǎn)品。要成為 FBA 賣家，您需要確?？焖倏煽康倪\(yùn)輸。為確保這一點(diǎn)，您必須擁有大量產(chǎn)品庫(kù)存并維護(hù) Amazon Prime；
7.覆蓋類目
Amazon's Choice功能覆蓋的類目只有亞馬遜自營(yíng)類目，圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手工、戶外、汽車；
有什么疑問咱們可以一起交流，相互學(xué)習(xí)。
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Leeaandrew - VX號(hào)同名: Leeaandrew 歡迎交流
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這3個(gè)維度又可以細(xì)化成更多：
highly rated——rating數(shù)量+rating評(píng)分+低退貨率
well-priced products——高性價(jià)比的產(chǎn)品
ship immediately：FBA+主要訂單地址所在的位置附近有FBA庫(kù)存可以快速配送
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所以綜上所述，可能影響AC標(biāo)簽的因素有：KW, rating數(shù)量，rating評(píng)分，退貨率，F(xiàn)BA，主要出單區(qū)域有貨，以及是系統(tǒng)認(rèn)定的高性價(jià)比產(chǎn)品
那前面這些指標(biāo)都好理解，關(guān)鍵這個(gè)高性價(jià)比（well-priced products）怎么去理解？
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well priced是說價(jià)格合適，并不是說你的價(jià)格越低越好，原因很簡(jiǎn)單，總有比你更低的價(jià)格，但并不是價(jià)格最低的產(chǎn)品拿到AC標(biāo)的。其實(shí)如果你經(jīng)常看前臺(tái)會(huì)發(fā)現(xiàn)同一個(gè)詞有時(shí)候在不同的價(jià)格區(qū)間是共享一個(gè)AC標(biāo)簽的，表現(xiàn)形式是under $9.99, $10-$19.99, over $25都會(huì)有同一個(gè)KW的amazon choice。也就是說，其實(shí)并不是你要跟所有價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，而是只要在某一個(gè)價(jià)格區(qū)間，你的產(chǎn)品做到最好表現(xiàn)，就可能獲得標(biāo)簽
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所以well priced我們可以再進(jìn)一步理解：在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)做到某個(gè)KW轉(zhuǎn)化的銷量最高
理論這塊我們就到此為止。
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下面說說實(shí)操，我們知道AC詞就跟擊鼓傳花一樣，如果一段時(shí)間別人的轉(zhuǎn)化和銷量比你好，就有可能搶走這個(gè)標(biāo)。
那要反搶回來，無非是人為創(chuàng)造一個(gè)特定時(shí)間段，然后把價(jià)格和競(jìng)品區(qū)分開，壟斷該KW曝光和流量，做到同價(jià)位內(nèi)該KW轉(zhuǎn)化最高
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親測(cè)有效，歡迎嘗試后分享戰(zhàn)果
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