很多賣(mài)家已經(jīng)注意到現(xiàn)在越來(lái)越多的listing出現(xiàn)了Amazon Choice的標(biāo)識(shí)，甚至驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的listing也有這個(gè)標(biāo)識(shí)，但然并卵銷(xiāo)量并沒(méi)有很大提升

為什么出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題？主要原因如下:

1、Amazon Choice是針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞而言的，也就是說(shuō)用A關(guān)鍵詞去搜索時(shí)，listing有這個(gè)標(biāo)識(shí)，但是換B關(guān)鍵詞搜索listing則是沒(méi)有的，一個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的訂單量畢竟有限

2、獲得Amazon Choice標(biāo)識(shí)這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索量可能較小，所以即使排名好也不會(huì)帶來(lái)太多銷(xiāo)量

3、其它主要關(guān)鍵詞并沒(méi)有獲得Amazon Choice標(biāo)識(shí)，排名不好自然銷(xiāo)量好不到哪里去，產(chǎn)品的搜索訂單量一定是靠多個(gè)關(guān)鍵詞支撐的

某個(gè)關(guān)鍵詞獲得Amazon Choice標(biāo)識(shí)，說(shuō)明買(mǎi)家使用Amazon Echo音箱購(gòu)物時(shí)習(xí)慣使用該關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)獲得Amazon Choice的關(guān)鍵詞是符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣的！很多時(shí)候獲得AC標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞跟我們使用關(guān)鍵詞工具收集來(lái)的關(guān)鍵詞有很大不同，往往會(huì)出乎你的意料，買(mǎi)家居然會(huì)用這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索自己的產(chǎn)品！

賣(mài)家該如何利用好Amazon Choice來(lái)提升銷(xiāo)售？

Amazon Choice給你的產(chǎn)品打上了這個(gè)標(biāo)識(shí)，其實(shí)就暗示你該關(guān)鍵詞符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，那么作為賣(mài)家也應(yīng)該意識(shí)到這一點(diǎn)并利用好這個(gè)AC標(biāo)識(shí)來(lái)優(yōu)化我們的listing，我們可以檢查search term，title等關(guān)鍵詞出現(xiàn)的地方是都已經(jīng)包含該關(guān)鍵詞，如果沒(méi)有就加上，如果有但是邏輯順序不對(duì)，那就稍作調(diào)整

另外你也可以去看同行產(chǎn)品是否也在某些關(guān)鍵詞上獲得了Amazon Choice標(biāo)識(shí)，如果有那么可以記錄下來(lái)為己所用，這樣你的listing關(guān)鍵詞就更貼近買(mǎi)家搜索習(xí)慣了

最后你也可以考慮用這些關(guān)鍵詞投放PPC站內(nèi)廣告，根據(jù)實(shí)踐觀察，有時(shí)候投放這些關(guān)鍵詞的廣告也不會(huì)有很好的表現(xiàn)，即使你出價(jià)很高，也用了精準(zhǔn)匹配，不管怎樣都是值得嘗試一下的

為什么會(huì)這樣呢？

一是跟亞馬遜的廣告機(jī)制有關(guān)系外(亞馬遜認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞跟你的listing不匹配，不予展示)；二是跟亞馬遜的廣告政策有關(guān)，亞馬遜2018年以及未來(lái)幾年推出了限制性廣告政策，有效地禁止來(lái)自Alexa語(yǔ)音應(yīng)用程序的第三方廣告，也就是說(shuō)Amazon Echo音箱是不會(huì)彈出廣告產(chǎn)品的，這樣可以減少?gòu)V告對(duì)用戶購(gòu)買(mǎi)決策的影響，而是基于人工智能的方式去推送產(chǎn)品

那么Amazon Echo是如何推薦產(chǎn)品的？

我們先來(lái)看下Amazon Choice的定義

"Amazon Choice" is a feature that helps Amazon customers save time and effort when searching for common, everyday items and suggests?highly-rated,?well-priced?products with Prime shipping.

亞馬遜不斷擴(kuò)充自己的語(yǔ)音購(gòu)物數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)以上定義去推薦產(chǎn)品，此外還跟用戶的購(gòu)物歷史有很大關(guān)系，如果買(mǎi)家曾經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，那么再次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候亞馬遜會(huì)直接推給買(mǎi)家，以此節(jié)省買(mǎi)家購(gòu)物的時(shí)間，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)

可以說(shuō)Amazon Choice對(duì)于提升買(mǎi)家復(fù)購(gòu)率是有很大影響的

因此，作為賣(mài)家就需要評(píng)估一下自己產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率情況了，而如何評(píng)估產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率目前依靠亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)是無(wú)法判斷出來(lái)的，這可能需要賣(mài)家根據(jù)感覺(jué)或者借助第三方工具去統(tǒng)計(jì)(在此就具體透露哪個(gè)工具了，有興趣的可以找酷哥)，追蹤復(fù)購(gòu)率并且結(jié)合Amazon Choice的建議去優(yōu)化產(chǎn)品還是有點(diǎn)必要的

亞馬遜為什么要推Amazon Echo并且建立語(yǔ)音購(gòu)物數(shù)據(jù)庫(kù)呢？

我們只要稍加思考其實(shí)也可以明白其用意，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是為了培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，提升用戶體驗(yàn)，增加用戶對(duì)平臺(tái)的依賴感，從而讓用戶留存下來(lái)，只要用戶想購(gòu)物，就只想到亞馬遜那就贏了

同時(shí)亞馬遜也潛在的告訴賣(mài)家，你要提供highly rated(高品質(zhì)產(chǎn)品)，well-priced(價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力)，Prime shipping(發(fā)FBA)的產(chǎn)品，這樣才有可能被平臺(tái)推薦，提升你的銷(xiāo)售讓從中你賺到錢(qián)

Amazon Choice并不只是一個(gè)標(biāo)簽?zāi)敲春?jiǎn)單，賣(mài)家需要多加思考背后的商業(yè)邏輯，那么就清楚自己的運(yùn)營(yíng)方向了
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