為什么產(chǎn)品獲得了Amazon Choice訂單量還是沒有提升？

發(fā)帖22次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動335次歷史交流熱度35.8% 歷史交流深度0%

很多賣家已經(jīng)注意到現(xiàn)在越來越多的listing出現(xiàn)了Amazon Choice的標識，甚至驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的listing也有這個標識，但然并卵銷量并沒有很大提升

為什么出現(xiàn)這個問題？主要原因如下:

1、Amazon Choice是針對某個關(guān)鍵詞而言的，也就是說用A關(guān)鍵詞去搜索時，listing有這個標識，但是換B關(guān)鍵詞搜索listing則是沒有的，一個關(guān)鍵詞帶來的訂單量畢竟有限

2、獲得Amazon Choice標識這個關(guān)鍵詞對應的搜索量可能較小，所以即使排名好也不會帶來太多銷量

3、其它主要關(guān)鍵詞并沒有獲得Amazon Choice標識，排名不好自然銷量好不到哪里去，產(chǎn)品的搜索訂單量一定是靠多個關(guān)鍵詞支撐的

某個關(guān)鍵詞獲得Amazon Choice標識，說明買家使用Amazon Echo音箱購物時習慣使用該關(guān)鍵詞，也就是說獲得Amazon Choice的關(guān)鍵詞是符合買家搜索習慣的！很多時候獲得AC標識的關(guān)鍵詞跟我們使用關(guān)鍵詞工具收集來的關(guān)鍵詞有很大不同，往往會出乎你的意料，買家居然會用這個關(guān)鍵詞去搜索自己的產(chǎn)品！

賣家該如何利用好Amazon Choice來提升銷售？

Amazon Choice給你的產(chǎn)品打上了這個標識，其實就暗示你該關(guān)鍵詞符合買家搜索習慣，那么作為賣家也應該意識到這一點并利用好這個AC標識來優(yōu)化我們的listing，我們可以檢查search term，title等關(guān)鍵詞出現(xiàn)的地方是都已經(jīng)包含該關(guān)鍵詞，如果沒有就加上，如果有但是邏輯順序不對，那就稍作調(diào)整

另外你也可以去看同行產(chǎn)品是否也在某些關(guān)鍵詞上獲得了Amazon Choice標識，如果有那么可以記錄下來為己所用，這樣你的listing關(guān)鍵詞就更貼近買家搜索習慣了

最后你也可以考慮用這些關(guān)鍵詞投放PPC站內(nèi)廣告，根據(jù)實踐觀察，有時候投放這些關(guān)鍵詞的廣告也不會有很好的表現(xiàn)，即使你出價很高，也用了精準匹配，不管怎樣都是值得嘗試一下的

為什么會這樣呢？

一是跟亞馬遜的廣告機制有關(guān)系外(亞馬遜認為這個關(guān)鍵詞跟你的listing不匹配，不予展示)；二是跟亞馬遜的廣告政策有關(guān)，亞馬遜2018年以及未來幾年推出了限制性廣告政策，有效地禁止來自Alexa語音應用程序的第三方廣告，也就是說Amazon Echo音箱是不會彈出廣告產(chǎn)品的，這樣可以減少廣告對用戶購買決策的影響，而是基于人工智能的方式去推送產(chǎn)品

那么Amazon Echo是如何推薦產(chǎn)品的？

我們先來看下Amazon Choice的定義

"Amazon Choice" is a feature that helps Amazon customers save time and effort when searching for common, everyday items and suggests?highly-rated,?well-priced?products with Prime shipping.

亞馬遜不斷擴充自己的語音購物數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)以上定義去推薦產(chǎn)品，此外還跟用戶的購物歷史有很大關(guān)系，如果買家曾經(jīng)有購買這個產(chǎn)品，那么再次購買的時候亞馬遜會直接推給買家，以此節(jié)省買家購物的時間，提升用戶購物體驗

可以說Amazon Choice對于提升買家復購率是有很大影響的

因此，作為賣家就需要評估一下自己產(chǎn)品復購率情況了，而如何評估產(chǎn)品復購率目前依靠亞馬遜后臺數(shù)據(jù)是無法判斷出來的，這可能需要賣家根據(jù)感覺或者借助第三方工具去統(tǒng)計(在此就具體透露哪個工具了，有興趣的可以找酷哥)，追蹤復購率并且結(jié)合Amazon Choice的建議去優(yōu)化產(chǎn)品還是有點必要的

亞馬遜為什么要推Amazon Echo并且建立語音購物數(shù)據(jù)庫呢？

我們只要稍加思考其實也可以明白其用意，對于平臺來說是為了培養(yǎng)用戶的消費習慣，提升用戶體驗，增加用戶對平臺的依賴感，從而讓用戶留存下來，只要用戶想購物，就只想到亞馬遜那就贏了

同時亞馬遜也潛在的告訴賣家，你要提供highly rated(高品質(zhì)產(chǎn)品)，well-priced(價格有競爭力)，Prime shipping(發(fā)FBA)的產(chǎn)品，這樣才有可能被平臺推薦，提升你的銷售讓從中你賺到錢

Amazon Choice并不只是一個標簽那么簡單，賣家需要多加思考背后的商業(yè)邏輯，那么就清楚自己的運營方向了
?
?