社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Amazon賣家如何做好自營(yíng)品牌的推廣
Amazon賣家如何做好自營(yíng)品牌的推廣
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最近好一些Amazon中等型賣家朋友找到我交流，聊到他們遇上的一些問(wèn)題，最后總結(jié)起來(lái)大都雷同：我們的Amazon賬號(hào)維護(hù)的挺好，F(xiàn)eedback也差不多10000了，產(chǎn)品也不差，但是做到后面感覺(jué)越做越難做，無(wú)處發(fā)力，發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，新品出來(lái)不S單根本不動(dòng)，為什么我們不能做到Anker那樣，一個(gè)新品出來(lái)，迅速做起做大？
真是個(gè)很頭痛的問(wèn)題，為什么Anker可以那么牛？為什么Anker的產(chǎn)品可以站外平臺(tái)各種曝？沒(méi)辦法，Anker的品牌價(jià)值很高，怎么個(gè)高法？做個(gè)SD的Deal,下面有人留言：中國(guó)制造的產(chǎn)品，很討厭，Anker的產(chǎn)品除外； 找站外平臺(tái)測(cè)試產(chǎn)品，紅人回復(fù)：我們可以幫你做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，費(fèi)用1000刀，當(dāng)然，如果是Anker的產(chǎn)品我們?cè)敢饷赓M(fèi)測(cè)試；在論壇上發(fā)個(gè)相關(guān)產(chǎn)品帖，如果能和Anker的產(chǎn)品掛上鉤，你的帖百分之八十會(huì)被帶到Anker產(chǎn)品的討論中。一點(diǎn)都不夸張，相信做站外推廣的同仁都有親身體會(huì)。
為什么Anker的品牌價(jià)值會(huì)那么高？我們的產(chǎn)品質(zhì)量也很好，如何才能做到Anker那種品牌價(jià)值？是的，也許你的產(chǎn)品不比Anker差，但是你的品牌營(yíng)銷推廣肯定不如Anker，更甚的是你可能都沒(méi)有品牌意識(shí)，更別說(shuō)品牌推廣了。說(shuō)了這么多，其實(shí)只想引入一個(gè)話題：如何做好品牌推廣?
1.品牌官網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化
1）創(chuàng)建品牌官網(wǎng)：想要做好品牌推廣，首先你得要有個(gè)自己的品牌網(wǎng)站。當(dāng)你的客戶在初次認(rèn)識(shí)你品牌想要聯(lián)系你的時(shí)候，他們第一時(shí)間想到的會(huì)是去谷歌搜索你的官網(wǎng)；
2）網(wǎng)站優(yōu)化：當(dāng)客戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站時(shí)，你需要留住你的客戶，給客戶一個(gè)好印象，那么你需要對(duì)你的品牌官網(wǎng)不斷進(jìn)行更新與優(yōu)化；
3）品牌網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣：如果你想要獲取更多的客戶(流量)，那么你需要對(duì)你的品牌網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷推廣；
Anker的品牌官網(wǎng)流量很大，大到什么程度？ 第三方工具統(tǒng)計(jì)，11月達(dá)到4.25M，一天14萬(wàn)左右的流量，什么概念？對(duì)比下你們的Amazon流量就知道這個(gè)流量的可觀性了。并開(kāi)通了論壇分類板塊便于歸集客戶討論，進(jìn)行話題炒作。
而當(dāng)你通過(guò)品牌官網(wǎng)整合到了一批屬于自己的客戶時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新品做起來(lái)容易多了。
2.品牌SNS營(yíng)銷?
1）官網(wǎng)SNS主頁(yè)創(chuàng)建，主要為Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等營(yíng)銷渠道；
2）品牌SNS主頁(yè)營(yíng)銷推廣，建立自有品牌粉絲群。
看下Anker的Facebook頁(yè)面，30多萬(wàn)的fans, 隨便一篇文案的更新就有上百的互動(dòng)。
3.Amazon推廣：站內(nèi)廣告 & 站外引流
毫無(wú)疑問(wèn)，絕大多數(shù)賣家的主要銷售渠道還是Amazon, 當(dāng)然也有個(gè)別，像環(huán)球gearbest,棒谷Banggood等；想要自己的品牌獲得更大的認(rèn)知度，沒(méi)有比將自營(yíng)品牌下的產(chǎn)品送到客戶手中使用來(lái)的更加直截了當(dāng)。想要將自己的產(chǎn)品送到客戶手中，Amazon無(wú)疑是最佳平臺(tái)，Amazon推廣也應(yīng)運(yùn)而生：站內(nèi)廣告，站外Deal,測(cè)評(píng)，youtube, 話題炒作，SNS營(yíng)銷等...
參考下Anker的產(chǎn)品站外曝光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種deal平臺(tái)促銷，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各種第三方每天測(cè)評(píng) ?Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。
總結(jié)： 在你苦苦經(jīng)營(yíng)自己Amazon店鋪時(shí)，不要忘記同時(shí)進(jìn)行自己的品牌營(yíng)銷推廣。通過(guò)Amazon平臺(tái)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力； 以自有品牌官網(wǎng)及SNS(主要為Facebook，Twitter)主頁(yè)為依托，整合客戶信息，逐漸建立起自己品牌的客戶群;擁有了自己的客戶群，有利于后期Amazon listing的推廣及排名，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，達(dá)到相輔相成的效果。
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PS: 純屬個(gè)人見(jiàn)解，不喜勿噴，還望各位大神不吝賜教
真是個(gè)很頭痛的問(wèn)題，為什么Anker可以那么牛？為什么Anker的產(chǎn)品可以站外平臺(tái)各種曝？沒(méi)辦法，Anker的品牌價(jià)值很高，怎么個(gè)高法？做個(gè)SD的Deal,下面有人留言：中國(guó)制造的產(chǎn)品，很討厭，Anker的產(chǎn)品除外； 找站外平臺(tái)測(cè)試產(chǎn)品，紅人回復(fù)：我們可以幫你做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，費(fèi)用1000刀，當(dāng)然，如果是Anker的產(chǎn)品我們?cè)敢饷赓M(fèi)測(cè)試；在論壇上發(fā)個(gè)相關(guān)產(chǎn)品帖，如果能和Anker的產(chǎn)品掛上鉤，你的帖百分之八十會(huì)被帶到Anker產(chǎn)品的討論中。一點(diǎn)都不夸張，相信做站外推廣的同仁都有親身體會(huì)。
為什么Anker的品牌價(jià)值會(huì)那么高？我們的產(chǎn)品質(zhì)量也很好，如何才能做到Anker那種品牌價(jià)值？是的，也許你的產(chǎn)品不比Anker差，但是你的品牌營(yíng)銷推廣肯定不如Anker，更甚的是你可能都沒(méi)有品牌意識(shí)，更別說(shuō)品牌推廣了。說(shuō)了這么多，其實(shí)只想引入一個(gè)話題：如何做好品牌推廣?
1.品牌官網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化
1）創(chuàng)建品牌官網(wǎng)：想要做好品牌推廣，首先你得要有個(gè)自己的品牌網(wǎng)站。當(dāng)你的客戶在初次認(rèn)識(shí)你品牌想要聯(lián)系你的時(shí)候，他們第一時(shí)間想到的會(huì)是去谷歌搜索你的官網(wǎng)；
2）網(wǎng)站優(yōu)化：當(dāng)客戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站時(shí)，你需要留住你的客戶，給客戶一個(gè)好印象，那么你需要對(duì)你的品牌官網(wǎng)不斷進(jìn)行更新與優(yōu)化；
3）品牌網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣：如果你想要獲取更多的客戶(流量)，那么你需要對(duì)你的品牌網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷推廣；
Anker的品牌官網(wǎng)流量很大，大到什么程度？ 第三方工具統(tǒng)計(jì)，11月達(dá)到4.25M，一天14萬(wàn)左右的流量，什么概念？對(duì)比下你們的Amazon流量就知道這個(gè)流量的可觀性了。并開(kāi)通了論壇分類板塊便于歸集客戶討論，進(jìn)行話題炒作。
而當(dāng)你通過(guò)品牌官網(wǎng)整合到了一批屬于自己的客戶時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新品做起來(lái)容易多了。
2.品牌SNS營(yíng)銷?
1）官網(wǎng)SNS主頁(yè)創(chuàng)建，主要為Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等營(yíng)銷渠道；
2）品牌SNS主頁(yè)營(yíng)銷推廣，建立自有品牌粉絲群。
看下Anker的Facebook頁(yè)面，30多萬(wàn)的fans, 隨便一篇文案的更新就有上百的互動(dòng)。
3.Amazon推廣：站內(nèi)廣告 & 站外引流
毫無(wú)疑問(wèn)，絕大多數(shù)賣家的主要銷售渠道還是Amazon, 當(dāng)然也有個(gè)別，像環(huán)球gearbest,棒谷Banggood等；想要自己的品牌獲得更大的認(rèn)知度，沒(méi)有比將自營(yíng)品牌下的產(chǎn)品送到客戶手中使用來(lái)的更加直截了當(dāng)。想要將自己的產(chǎn)品送到客戶手中，Amazon無(wú)疑是最佳平臺(tái)，Amazon推廣也應(yīng)運(yùn)而生：站內(nèi)廣告，站外Deal,測(cè)評(píng)，youtube, 話題炒作，SNS營(yíng)銷等...
參考下Anker的產(chǎn)品站外曝光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種deal平臺(tái)促銷，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各種第三方每天測(cè)評(píng) ?Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。
總結(jié)： 在你苦苦經(jīng)營(yíng)自己Amazon店鋪時(shí)，不要忘記同時(shí)進(jìn)行自己的品牌營(yíng)銷推廣。通過(guò)Amazon平臺(tái)銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力； 以自有品牌官網(wǎng)及SNS(主要為Facebook，Twitter)主頁(yè)為依托，整合客戶信息，逐漸建立起自己品牌的客戶群;擁有了自己的客戶群，有利于后期Amazon listing的推廣及排名，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量，達(dá)到相輔相成的效果。
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PS: 純屬個(gè)人見(jiàn)解，不喜勿噴，還望各位大神不吝賜教
倒計(jì)時(shí)：
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jackson22 - Soho一族
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