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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 一個算是步入成熟期的服裝類目產品，在近期一直在下坡路，到現在都不知道怎么推廣了，請教一下各位有沒有一下運營經驗可以請教一下
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這是這個月月初的時候的數據，在二月份的時候因為廣告費一直降低，所以在二月下旬的時候我開始操作廣告，把原有的bid都提高了沖排名，所以三月初的時候數據都相對可觀點。而且廣告費用也相對理想
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這個是當時的廣告數據，相對來說也是比較理想，在我的預想中這也算是符合到我的預期
而且那個時候基本上大部分的廣告我都開了，商品投放 ，廣泛，詞組，精準都開了，除了商品投放的ACOS比較高只外，其他的基本上都保持在了二十二到二十六之間。但是不知道為什么到了十六號的時候，廣告就開始一直走得不好了，期間我也是一直都要看著廣告的，而且bid也不是特別低了，而且還一直在嘗試加搜索首頁面的溢價，下面是這16號到27號的廣告界面
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以上就是這一段時間內的對比，在走差的那段時間里我也加過核心詞的搜索結果首頁的溢價，基本上在我科學上網查的時候都是在首頁首位，手機端也是在首頁首位，但是我開了兩三天的時候覺得沒什么意義，因為Acos高得我心慌，所以我就調低了這個溢價。但是調低后整個廣告組就差不多把我的錢燒在了商品頁面上了。
在這里也說明一下自己產品的一種情況，和核心詞的其他產品大同小異，基本上都是同一個老板的出品，就是款式不同，但是設計來說我覺得是大同小異的，我問過其他和我一起做這個類目的人，有一些每天都能保持自己的排名，有一些也是上下否動很大，而且這一些產品都是這個類目積累了一千多個rating的鏈接，而我的鏈接大概只有幾百的rating。但是我的自然排名在一些長尾和核心詞的不同排法的單詞結構上，也在搜索結果頁面的第一或者是第二頁。
所以在這里，我想問一下各位，
1.在服裝類目中你們是怎么設置自己的整個廣告架構的，因為我這一些廣告架構算是自己慢慢摸索出來的，但是在論壇中看過很多貼子，我感覺我的廣告架構不能像勞倫斯大佬那樣達到可以指那打那的效果，而是很散亂的分布在，我都不知道的地方。
2.在調整廣告的過程中，我發(fā)現我的產品是在搜索結果的其他頁面的比較容易出單的，而在商品頁面是基本上都是ACOS很高的，搜索頁面首頁在我看來是bid太高了，所以搜索頁面首頁也不是很能符合理想中的Acos。在這里我試過提高bid但是卻引來了更加多的無效流量反而Acos逐漸變得更加高了，所以想問一下怎么可以使得商品可以在搜索結果其他頁面，或者說是怎樣才能把廣告調在適合自身產品的位置。
3.在論壇中，我看過很多帖子都說拓詞和長尾詞，實際上我也試過了很多的長尾詞和拓詞，廣泛，精準都試過了，不過我覺得服裝類目來說這一些我打了基本上都是沒有曝光的，我的基本上都是調整核心詞的單詞位置和類目的大詞來打的，因為只有這一些是比較容易出單，但是ACOS就是忽高忽低的，所以想問一下這種情況，大家是怎么處理的，還是說會堅持繼續(xù)進行長尾來打廣告，我看過一些貼子，都說打長尾是因為BID低，當時我打長尾的時候BID高過核心詞的搜索結果首頁也上不到搜索結果的首頁，這也是我想問一下各位的這種情況是怎么處理的
4.我在調整廣告的期間，基本上都是調bid，和否詞，拓詞，但是感覺拓詞對我們服裝類目來說沒什么效果，所以就一直是調BID和否詞，所以想問一下大家調整BID的時候是怎么樣的一種調整方法，因為我的廣告位置我都不知道在哪里，我科學上網的時候有時候廣告就非常靠前，但是有時候也非常靠后所以，我到現在都不知道怎么樣才能把這個BID控制在適合自己的位置上。
5.在這里我也曾經有過想刷免單的想法去沖刺，但是因為只有一家店鋪，所以就比較猶豫不缺，想問一下一些服裝大佬，會不會有這一些騷操作來對店鋪進行沖刺排名。
6.同時也想問一下各位大佬怎么穩(wěn)定得住自己的排名的，因為前段時間走得好，所以我是一直都在沖刺排名的狀態(tài)，所以我后面就調高了自己的bid來進行沖刺，但是收到的效果芳兒比原來bid低時差了，所以想來問一下各位大佬是怎么進行排名維護的。
求各位大佬說一下自己的想法和實操經驗，求求了。
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8塊腹肌彭于晏 - 心誠求之，雖不中，不遠矣，VX：LHD1427003202
贊同來自: 日落大道 、 cathe365 、 wanan8 、 花開三十六 、 等著風來 、 Vans如懿 、 今天今天星閃閃 、 勞倫斯楊楊 、 AmandaShao 、 老狗David 、 月曬西沙 、 寒風閣 、 胡說八道 、 扶得起的阿斗 、 vipxpf 、 Bubblegun 、 HLJ0620 、 阿毛要好好賺錢養(yǎng)生 、 少吃多喝心情好 、 julie1042 、 定發(fā)達定發(fā)達 、 Catherine2023 、 castor 、 待凌晨45℃ 、 卿思故 、 Doris0312 、 跨境大佬教教我 、 clumsy知 、 陪你吹吹牛 、 清歡22y 、 海綿寶寶奧利給 、 小韋在努力123 、 blueclover 、 故事里的小黃花 、 nicemito 、 w風非w 、 吉米羊2099 、 trosyzwby 、 doreener 、 學學學學學學學 、 minininini麥 、 NancyNan 、 地球帶你去流浪 、 Morven 更多 ?
日均銷量：19.2
大類排名約在3.5-4w左右
你說算是步入成熟期了，不知道你說的是款式進入成熟期了還是鏈接進入成熟期了，我且當時鏈接進入成熟期，你沒說鏈接建立多久了？但是日出單20左右的鏈接怎么也不算進入成熟期呀！
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給的數據太少，只能從圖中分析了
圖3分析：
總體看下來你的產品在這個核心大詞下面表現還是可以的，只是廣泛組競價太高導致的acos不好看，
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也正是因為你打的詞偏集中于你的核心大詞和類目大詞，所以一旦這兩個詞有什么流量波動，你必然受影響，原因就是你的流量來源太少，或者說流量解構太單一，解決辦法是多打幾個不同的詞去對沖掉每個詞波動所帶來的影響！
你可以去查詢你所打的核心詞和類目大詞一年當中走勢如何？還有就是前臺查詢你所打的關鍵詞，看看你產品附近是不是出現了比你更具競爭力的競品，價格更低？評論數量更多？評分更高？
圖5就不分析了，只是這兩個詞流量波動所帶來的結果！所以你說的：基本上在我科學上網查的時候都是在首頁首位，手機端也是在首頁首位，但是我開了兩三天的時候覺得沒什么意義，因為Acos高得我心慌，也是這個原因！
所以我就調低了這個溢價。但是調低后整個廣告組就差不多把我的錢燒在了商品頁面上了。
下次可得注意：轉化變差，先去調查是不是詞本身流量發(fā)生變化，不是再去判斷是不是市場需求發(fā)生變化，詞波動就打新詞，原先詞減少預算，市場波動就整體減少預算，不用減少競價競價變了，你的廣告位也變了，判斷詞變化我是看該詞ABA中每個月的走勢，判斷市場變化我是看競品大類排名
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1.在服裝類目中你們是怎么設置自己的整個廣告架構的？
像你這樣就挺好的，我還多了自動，用來跑新詞，你的整體廣告結構可以理解為：核心詞+類目大詞的廣泛/詞組/精準，比較單一，單一在詞的數量上
2.所以想問一下怎么可以使得商品可以在搜索結果其他頁面，或者說是怎樣才能把廣告調在適合自身產品的位置？
你總不能說你花錢讓亞馬遜幫你展示到犄角旮旯的地方吧，自動/廣泛/詞組可以，精準還是不建議，精準還是要展示在首頁首位，不然你打精準干嘛！
自動/廣泛/詞組：展示在哪個位置我覺得沒關系，主要是用來跑詞的，只要acos在能接受范圍內，控制競價和預算就好了！
3.沒看明白你問什么？
是說要不要打長尾詞是嗎？服裝的長尾詞太多了，像你這樣用一個核心詞去拓展也可以啊，預算多再打長尾詞，打的話盡量幾十個全部丟一起，太多了顧不過來，我是像你這樣找多幾個類目大詞或者核心詞去開啟幾種廣告，要是效果不好，那就選擇搜索量次級一點的詞打
4.因為我的廣告位置我都不知道在哪里，我科學上網的時候有時候廣告就非常靠前，但是有時候也非?？亢?/strong>
每天固定一個時間點去查一兩次就好了，調整Bid之后給半小時左右系統(tǒng)反應再去查詢廣告位，不需要每天調，3/5/7天一次就好了！托詞也就是找更多的長尾詞，參考第三點說的就好了
5.會不會有這一些騷操作來對店鋪進行沖刺排名
我老板的眼光長遠的不行，我們可以說是100%的純白帽，沒任何騷操作，純靠廣告，你一個店鋪我也不建議你刷，成本可能太大
6.怎么穩(wěn)住排名？
排名靠出單量來穩(wěn)住，看你也是沒S單的，那就靠廣告驅動了！
我們的鏈接排名一直是穩(wěn)步上升的，但花的時間很長，比如說我們可能花1年才做到大類1-2w名這樣，我們不求快，只求穩(wěn)！
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第一肯定是總體訂單受到影響了，這時候就需要去判斷流量受影響還是轉化受影響？流量受影響就需要加競價或者加預算或者打新的詞！
轉化受影響因素比較多：同款上來使你受到影響還是本身鏈接出問題？
需要逐步排查，這就是做精品的魅力所在，一個問題的出現通過你不斷的分析交叉排除，最后找到原因，然后針對性下手，我覺得非常爽，像尋寶一樣！
細分到你打的每個詞的變化（指流量和轉化的變化），所以需要表格記錄下來，我會把我每個廣告組的數據記錄下來，當然表格也很簡單，你想看什么數據就記錄什么數據就好了，沒必要找什么模板！想觀察曝光量就記錄曝光量，想觀察點擊就記錄點擊！你去求別人的表格模板究其原因還是因為你不知道想要觀察什么數據
等你想明白了想要觀察什么數據，自然就知道要記錄什么了，思考底層邏輯這樣學習會更加有效
還有最后一點：可能評論區(qū)會有很多答案，但思考一個問題，他們講的包括我只是一個思路，更多的是你要思考背后的底層邏輯！
我講了這么多：無非還是圍繞流量和轉化展開，只是需要補充細節(jié)，我覺得我PPC那篇帖子真寫的挺好的哈哈哈
多思考，實踐，加油！
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你說算是步入成熟期了，不知道你說的是款式進入成熟期了還是鏈接進入成熟期了，我且當時鏈接進入成熟期，你沒說鏈接建立多久了？但是日出單20左右的鏈接怎么也不算進入成熟期呀！
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給的數據太少，只能從圖中分析了
圖3分析：
總體看下來你的產品在這個核心大詞下面表現還是可以的，只是廣泛組競價太高導致的acos不好看，
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也正是因為你打的詞偏集中于你的核心大詞和類目大詞，所以一旦這兩個詞有什么流量波動，你必然受影響，原因就是你的流量來源太少，或者說流量解構太單一，解決辦法是多打幾個不同的詞去對沖掉每個詞波動所帶來的影響！
你可以去查詢你所打的核心詞和類目大詞一年當中走勢如何？還有就是前臺查詢你所打的關鍵詞，看看你產品附近是不是出現了比你更具競爭力的競品，價格更低？評論數量更多？評分更高？
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所以我就調低了這個溢價。但是調低后整個廣告組就差不多把我的錢燒在了商品頁面上了。
下次可得注意：轉化變差，先去調查是不是詞本身流量發(fā)生變化，不是再去判斷是不是市場需求發(fā)生變化，詞波動就打新詞，原先詞減少預算，市場波動就整體減少預算，不用減少競價競價變了，你的廣告位也變了，判斷詞變化我是看該詞ABA中每個月的走勢，判斷市場變化我是看競品大類排名
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1.在服裝類目中你們是怎么設置自己的整個廣告架構的？
像你這樣就挺好的，我還多了自動，用來跑新詞，你的整體廣告結構可以理解為：核心詞+類目大詞的廣泛/詞組/精準，比較單一，單一在詞的數量上
2.所以想問一下怎么可以使得商品可以在搜索結果其他頁面，或者說是怎樣才能把廣告調在適合自身產品的位置？
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自動/廣泛/詞組：展示在哪個位置我覺得沒關系，主要是用來跑詞的，只要acos在能接受范圍內，控制競價和預算就好了！
3.沒看明白你問什么？
是說要不要打長尾詞是嗎？服裝的長尾詞太多了，像你這樣用一個核心詞去拓展也可以啊，預算多再打長尾詞，打的話盡量幾十個全部丟一起，太多了顧不過來，我是像你這樣找多幾個類目大詞或者核心詞去開啟幾種廣告，要是效果不好，那就選擇搜索量次級一點的詞打
4.因為我的廣告位置我都不知道在哪里，我科學上網的時候有時候廣告就非?？壳?，但是有時候也非?？亢?/strong>
每天固定一個時間點去查一兩次就好了，調整Bid之后給半小時左右系統(tǒng)反應再去查詢廣告位，不需要每天調，3/5/7天一次就好了！托詞也就是找更多的長尾詞，參考第三點說的就好了
5.會不會有這一些騷操作來對店鋪進行沖刺排名
我老板的眼光長遠的不行，我們可以說是100%的純白帽，沒任何騷操作，純靠廣告，你一個店鋪我也不建議你刷，成本可能太大
6.怎么穩(wěn)住排名？
排名靠出單量來穩(wěn)住，看你也是沒S單的，那就靠廣告驅動了！
我們的鏈接排名一直是穩(wěn)步上升的，但花的時間很長，比如說我們可能花1年才做到大類1-2w名這樣，我們不求快，只求穩(wěn)！
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第一肯定是總體訂單受到影響了，這時候就需要去判斷流量受影響還是轉化受影響？流量受影響就需要加競價或者加預算或者打新的詞！
轉化受影響因素比較多：同款上來使你受到影響還是本身鏈接出問題？
需要逐步排查，這就是做精品的魅力所在，一個問題的出現通過你不斷的分析交叉排除，最后找到原因，然后針對性下手，我覺得非常爽，像尋寶一樣！
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等你想明白了想要觀察什么數據，自然就知道要記錄什么了，思考底層邏輯這樣學習會更加有效
還有最后一點：可能評論區(qū)會有很多答案，但思考一個問題，他們講的包括我只是一個思路，更多的是你要思考背后的底層邏輯！
我講了這么多：無非還是圍繞流量和轉化展開，只是需要補充細節(jié)，我覺得我PPC那篇帖子真寫的挺好的哈哈哈
多思考，實踐，加油！