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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 一個(gè)算是步入成熟期的服裝類目產(chǎn)品，在近期一直在下坡路，到現(xiàn)在都不知道怎么推廣了，請(qǐng)教一下各位有沒(méi)有一下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以請(qǐng)教一下

發(fā)帖2次 被置頂1次 被推薦1次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)27次 歷史交流熱度16.39% 歷史交流深度0%
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這是這個(gè)月月初的時(shí)候的數(shù)據(jù)，在二月份的時(shí)候因?yàn)閺V告費(fèi)一直降低，所以在二月下旬的時(shí)候我開(kāi)始操作廣告，把原有的bid都提高了沖排名，所以三月初的時(shí)候數(shù)據(jù)都相對(duì)可觀點(diǎn)。而且廣告費(fèi)用也相對(duì)理想

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這個(gè)是當(dāng)時(shí)的廣告數(shù)據(jù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較理想，在我的預(yù)想中這也算是符合到我的預(yù)期

而且那個(gè)時(shí)候基本上大部分的廣告我都開(kāi)了，商品投放 ，廣泛，詞組，精準(zhǔn)都開(kāi)了，除了商品投放的ACOS比較高只外，其他的基本上都保持在了二十二到二十六之間。但是不知道為什么到了十六號(hào)的時(shí)候，廣告就開(kāi)始一直走得不好了，期間我也是一直都要看著廣告的，而且bid也不是特別低了，而且還一直在嘗試加搜索首頁(yè)面的溢價(jià)，下面是這16號(hào)到27號(hào)的廣告界面

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以上就是這一段時(shí)間內(nèi)的對(duì)比，在走差的那段時(shí)間里我也加過(guò)核心詞的搜索結(jié)果首頁(yè)的溢價(jià)，基本上在我科學(xué)上網(wǎng)查的時(shí)候都是在首頁(yè)首位，手機(jī)端也是在首頁(yè)首位，但是我開(kāi)了兩三天的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)什么意義，因?yàn)锳cos高得我心慌，所以我就調(diào)低了這個(gè)溢價(jià)。但是調(diào)低后整個(gè)廣告組就差不多把我的錢燒在了商品頁(yè)面上了。

在這里也說(shuō)明一下自己產(chǎn)品的一種情況，和核心詞的其他產(chǎn)品大同小異，基本上都是同一個(gè)老板的出品，就是款式不同，但是設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得是大同小異的，我問(wèn)過(guò)其他和我一起做這個(gè)類目的人，有一些每天都能保持自己的排名，有一些也是上下否動(dòng)很大，而且這一些產(chǎn)品都是這個(gè)類目積累了一千多個(gè)rating的鏈接，而我的鏈接大概只有幾百的rating。但是我的自然排名在一些長(zhǎng)尾和核心詞的不同排法的單詞結(jié)構(gòu)上，也在搜索結(jié)果頁(yè)面的第一或者是第二頁(yè)。

所以在這里，我想問(wèn)一下各位，

1.在服裝類目中你們是怎么設(shè)置自己的整個(gè)廣告架構(gòu)的，因?yàn)槲疫@一些廣告架構(gòu)算是自己慢慢摸索出來(lái)的，但是在論壇中看過(guò)很多貼子，我感覺(jué)我的廣告架構(gòu)不能像勞倫斯大佬那樣達(dá)到可以指那打那的效果，而是很散亂的分布在，我都不知道的地方。

2.在調(diào)整廣告的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品是在搜索結(jié)果的其他頁(yè)面的比較容易出單的，而在商品頁(yè)面是基本上都是ACOS很高的，搜索頁(yè)面首頁(yè)在我看來(lái)是bid太高了，所以搜索頁(yè)面首頁(yè)也不是很能符合理想中的Acos。在這里我試過(guò)提高bid但是卻引來(lái)了更加多的無(wú)效流量反而Acos逐漸變得更加高了，所以想問(wèn)一下怎么可以使得商品可以在搜索結(jié)果其他頁(yè)面，或者說(shuō)是怎樣才能把廣告調(diào)在適合自身產(chǎn)品的位置。

3.在論壇中，我看過(guò)很多帖子都說(shuō)拓詞和長(zhǎng)尾詞，實(shí)際上我也試過(guò)了很多的長(zhǎng)尾詞和拓詞，廣泛，精準(zhǔn)都試過(guò)了，不過(guò)我覺(jué)得服裝類目來(lái)說(shuō)這一些我打了基本上都是沒(méi)有曝光的，我的基本上都是調(diào)整核心詞的單詞位置和類目的大詞來(lái)打的，因?yàn)橹挥羞@一些是比較容易出單，但是ACOS就是忽高忽低的，所以想問(wèn)一下這種情況，大家是怎么處理的，還是說(shuō)會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)進(jìn)行長(zhǎng)尾來(lái)打廣告，我看過(guò)一些貼子，都說(shuō)打長(zhǎng)尾是因?yàn)锽ID低，當(dāng)時(shí)我打長(zhǎng)尾的時(shí)候BID高過(guò)核心詞的搜索結(jié)果首頁(yè)也上不到搜索結(jié)果的首頁(yè)，這也是我想問(wèn)一下各位的這種情況是怎么處理的

4.我在調(diào)整廣告的期間，基本上都是調(diào)bid，和否詞，拓詞，但是感覺(jué)拓詞對(duì)我們服裝類目來(lái)說(shuō)沒(méi)什么效果，所以就一直是調(diào)BID和否詞，所以想問(wèn)一下大家調(diào)整BID的時(shí)候是怎么樣的一種調(diào)整方法，因?yàn)槲业膹V告位置我都不知道在哪里，我科學(xué)上網(wǎng)的時(shí)候有時(shí)候廣告就非?？壳?，但是有時(shí)候也非?？亢笏?，我到現(xiàn)在都不知道怎么樣才能把這個(gè)BID控制在適合自己的位置上。

5.在這里我也曾經(jīng)有過(guò)想刷免單的想法去沖刺，但是因?yàn)橹挥幸患业赇?，所以就比較猶豫不缺，想問(wèn)一下一些服裝大佬，會(huì)不會(huì)有這一些騷操作來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行沖刺排名。

6.同時(shí)也想問(wèn)一下各位大佬怎么穩(wěn)定得住自己的排名的，因?yàn)榍岸螘r(shí)間走得好，所以我是一直都在沖刺排名的狀態(tài)，所以我后面就調(diào)高了自己的bid來(lái)進(jìn)行沖刺，但是收到的效果芳兒比原來(lái)bid低時(shí)差了，所以想來(lái)問(wèn)一下各位大佬是怎么進(jìn)行排名維護(hù)的。
求各位大佬說(shuō)一下自己的想法和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，求求了。
已邀請(qǐng):
單價(jià)：33.94
日均銷量：19.2
大類排名約在3.5-4w左右
你說(shuō)算是步入成熟期了，不知道你說(shuō)的是款式進(jìn)入成熟期了還是鏈接進(jìn)入成熟期了，我且當(dāng)時(shí)鏈接進(jìn)入成熟期，你沒(méi)說(shuō)鏈接建立多久了？但是日出單20左右的鏈接怎么也不算進(jìn)入成熟期呀！
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給的數(shù)據(jù)太少，只能從圖中分析了
圖3分析：
  • 第一組：不知道你的目的無(wú)法給建議，但acos比較高了，跑了也一個(gè)月，如果下個(gè)月再?zèng)]什么好的勢(shì)頭可以關(guān)掉了
  • 第二組：核心詞跑廣泛/詞組，轉(zhuǎn)化率符合你的平均水平4%，但acos還是有點(diǎn)高，可以降低競(jìng)價(jià)慢慢跑，這組預(yù)計(jì)acos會(huì)逐步降低
  • 第三組：品牌組轉(zhuǎn)化率偏低，2%，看看是不是打的詞不合適
  • 第四組：接近6%的轉(zhuǎn)化率，可以加預(yù)算跑，不知道你這個(gè)類目大詞+核心詞組合起來(lái)是咋樣的，可以嘗試打精準(zhǔn)
  • 第五組：6%的轉(zhuǎn)化率，挺不錯(cuò)的，可以看你的廣告位和自然位都到哪里了，如果該詞和該產(chǎn)品還是在旺季或者能賣的季節(jié)，建議加大預(yù)算沖，一定要記錄每天的關(guān)鍵詞位置（廣告位+自然位）占住了位置之后就可以嘗試收預(yù)算收割自然流量了

總體看下來(lái)你的產(chǎn)品在這個(gè)核心大詞下面表現(xiàn)還是可以的，只是廣泛組競(jìng)價(jià)太高導(dǎo)致的acos不好看，
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也正是因?yàn)槟愦虻脑~偏集中于你的核心大詞和類目大詞，所以一旦這兩個(gè)詞有什么流量波動(dòng)，你必然受影響，原因就是你的流量來(lái)源太少，或者說(shuō)流量解構(gòu)太單一，解決辦法是多打幾個(gè)不同的詞去對(duì)沖掉每個(gè)詞波動(dòng)所帶來(lái)的影響！
你可以去查詢你所打的核心詞和類目大詞一年當(dāng)中走勢(shì)如何？還有就是前臺(tái)查詢你所打的關(guān)鍵詞，看看你產(chǎn)品附近是不是出現(xiàn)了比你更具競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)品，價(jià)格更低？評(píng)論數(shù)量更多？評(píng)分更高？

圖5就不分析了，只是這兩個(gè)詞流量波動(dòng)所帶來(lái)的結(jié)果！所以你說(shuō)的：基本上在我科學(xué)上網(wǎng)查的時(shí)候都是在首頁(yè)首位，手機(jī)端也是在首頁(yè)首位，但是我開(kāi)了兩三天的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)什么意義，因?yàn)锳cos高得我心慌，也是這個(gè)原因！

所以我就調(diào)低了這個(gè)溢價(jià)。但是調(diào)低后整個(gè)廣告組就差不多把我的錢燒在了商品頁(yè)面上了。
下次可得注意：轉(zhuǎn)化變差，先去調(diào)查是不是詞本身流量發(fā)生變化，不是再去判斷是不是市場(chǎng)需求發(fā)生變化，詞波動(dòng)就打新詞，原先詞減少預(yù)算，市場(chǎng)波動(dòng)就整體減少預(yù)算，不用減少競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)變了，你的廣告位也變了，判斷詞變化我是看該詞ABA中每個(gè)月的走勢(shì)，判斷市場(chǎng)變化我是看競(jìng)品大類排名
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1.在服裝類目中你們是怎么設(shè)置自己的整個(gè)廣告架構(gòu)的？
像你這樣就挺好的，我還多了自動(dòng)，用來(lái)跑新詞，你的整體廣告結(jié)構(gòu)可以理解為：核心詞+類目大詞的廣泛/詞組/精準(zhǔn)，比較單一，單一在詞的數(shù)量上
2.所以想問(wèn)一下怎么可以使得商品可以在搜索結(jié)果其他頁(yè)面，或者說(shuō)是怎樣才能把廣告調(diào)在適合自身產(chǎn)品的位置？
你總不能說(shuō)你花錢讓亞馬遜幫你展示到犄角旮旯的地方吧，自動(dòng)/廣泛/詞組可以，精準(zhǔn)還是不建議，精準(zhǔn)還是要展示在首頁(yè)首位，不然你打精準(zhǔn)干嘛！
自動(dòng)/廣泛/詞組：展示在哪個(gè)位置我覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，主要是用來(lái)跑詞的，只要acos在能接受范圍內(nèi)，控制競(jìng)價(jià)和預(yù)算就好了！
3.沒(méi)看明白你問(wèn)什么？
是說(shuō)要不要打長(zhǎng)尾詞是嗎？服裝的長(zhǎng)尾詞太多了，像你這樣用一個(gè)核心詞去拓展也可以啊，預(yù)算多再打長(zhǎng)尾詞，打的話盡量幾十個(gè)全部丟一起，太多了顧不過(guò)來(lái)，我是像你這樣找多幾個(gè)類目大詞或者核心詞去開(kāi)啟幾種廣告，要是效果不好，那就選擇搜索量次級(jí)一點(diǎn)的詞打
4.因?yàn)槲业膹V告位置我都不知道在哪里，我科學(xué)上網(wǎng)的時(shí)候有時(shí)候廣告就非常靠前，但是有時(shí)候也非?？亢?/strong>
每天固定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)去查一兩次就好了，調(diào)整Bid之后給半小時(shí)左右系統(tǒng)反應(yīng)再去查詢廣告位，不需要每天調(diào)，3/5/7天一次就好了！托詞也就是找更多的長(zhǎng)尾詞，參考第三點(diǎn)說(shuō)的就好了
5.會(huì)不會(huì)有這一些騷操作來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行沖刺排名
我老板的眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的不行，我們可以說(shuō)是100%的純白帽，沒(méi)任何騷操作，純靠廣告，你一個(gè)店鋪我也不建議你刷，成本可能太大
6.怎么穩(wěn)住排名？
排名靠出單量來(lái)穩(wěn)住，看你也是沒(méi)S單的，那就靠廣告驅(qū)動(dòng)了！
我們的鏈接排名一直是穩(wěn)步上升的，但花的時(shí)間很長(zhǎng)，比如說(shuō)我們可能花1年才做到大類1-2w名這樣，我們不求快，只求穩(wěn)！
?
  • 你需要看BS前5名的大類排名有沒(méi)有變化，對(duì)比自己的大類排名以及競(jìng)品（更多是排名差不多的競(jìng)品）如果都下降，那就是市場(chǎng)因素，這時(shí)候我的改動(dòng)是很小的！
  • 但是如果只是我的大類排名波動(dòng)較大，

第一肯定是總體訂單受到影響了，這時(shí)候就需要去判斷流量受影響還是轉(zhuǎn)化受影響？流量受影響就需要加競(jìng)價(jià)或者加預(yù)算或者打新的詞！
轉(zhuǎn)化受影響因素比較多：同款上來(lái)使你受到影響還是本身鏈接出問(wèn)題？
需要逐步排查，這就是做精品的魅力所在，一個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)通過(guò)你不斷的分析交叉排除，最后找到原因，然后針對(duì)性下手，我覺(jué)得非常爽，像尋寶一樣！
細(xì)分到你打的每個(gè)詞的變化（指流量和轉(zhuǎn)化的變化），所以需要表格記錄下來(lái)，我會(huì)把我每個(gè)廣告組的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，當(dāng)然表格也很簡(jiǎn)單，你想看什么數(shù)據(jù)就記錄什么數(shù)據(jù)就好了，沒(méi)必要找什么模板！想觀察曝光量就記錄曝光量，想觀察點(diǎn)擊就記錄點(diǎn)擊！你去求別人的表格模板究其原因還是因?yàn)槟悴恢老胍^察什么數(shù)據(jù)
等你想明白了想要觀察什么數(shù)據(jù)，自然就知道要記錄什么了，思考底層邏輯這樣學(xué)習(xí)會(huì)更加有效

還有最后一點(diǎn)：可能評(píng)論區(qū)會(huì)有很多答案，但思考一個(gè)問(wèn)題，他們講的包括我只是一個(gè)思路，更多的是你要思考背后的底層邏輯！
我講了這么多：無(wú)非還是圍繞流量和轉(zhuǎn)化展開(kāi)，只是需要補(bǔ)充細(xì)節(jié)，我覺(jué)得我PPC那篇帖子真寫(xiě)的挺好的哈哈哈

多思考，實(shí)踐，加油！
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  • 第一組：不知道你的目的無(wú)法給建議，但acos比較高了，跑了也一個(gè)月，如果下個(gè)月再?zèng)]什么好的勢(shì)頭可以關(guān)掉了
  • 第二組：核心詞跑廣泛/詞組，轉(zhuǎn)化率符合你的平均水平4%，但acos還是有點(diǎn)高，可以降低競(jìng)價(jià)慢慢跑，這組預(yù)計(jì)acos會(huì)逐步降低
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  • 第四組：接近6%的轉(zhuǎn)化率，可以加預(yù)算跑，不知道你這個(gè)類目大詞+核心詞組合起來(lái)是咋樣的，可以嘗試打精準(zhǔn)
  • 第五組：6%的轉(zhuǎn)化率，挺不錯(cuò)的，可以看你的廣告位和自然位都到哪里了，如果該詞和該產(chǎn)品還是在旺季或者能賣的季節(jié)，建議加大預(yù)算沖，一定要記錄每天的關(guān)鍵詞位置（廣告位+自然位）占住了位置之后就可以嘗試收預(yù)算收割自然流量了

總體看下來(lái)你的產(chǎn)品在這個(gè)核心大詞下面表現(xiàn)還是可以的，只是廣泛組競(jìng)價(jià)太高導(dǎo)致的acos不好看，
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也正是因?yàn)槟愦虻脑~偏集中于你的核心大詞和類目大詞，所以一旦這兩個(gè)詞有什么流量波動(dòng)，你必然受影響，原因就是你的流量來(lái)源太少，或者說(shuō)流量解構(gòu)太單一，解決辦法是多打幾個(gè)不同的詞去對(duì)沖掉每個(gè)詞波動(dòng)所帶來(lái)的影響！
你可以去查詢你所打的核心詞和類目大詞一年當(dāng)中走勢(shì)如何？還有就是前臺(tái)查詢你所打的關(guān)鍵詞，看看你產(chǎn)品附近是不是出現(xiàn)了比你更具競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)品，價(jià)格更低？評(píng)論數(shù)量更多？評(píng)分更高？

圖5就不分析了，只是這兩個(gè)詞流量波動(dòng)所帶來(lái)的結(jié)果！所以你說(shuō)的：基本上在我科學(xué)上網(wǎng)查的時(shí)候都是在首頁(yè)首位，手機(jī)端也是在首頁(yè)首位，但是我開(kāi)了兩三天的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)什么意義，因?yàn)锳cos高得我心慌，也是這個(gè)原因！

所以我就調(diào)低了這個(gè)溢價(jià)。但是調(diào)低后整個(gè)廣告組就差不多把我的錢燒在了商品頁(yè)面上了。
下次可得注意：轉(zhuǎn)化變差，先去調(diào)查是不是詞本身流量發(fā)生變化，不是再去判斷是不是市場(chǎng)需求發(fā)生變化，詞波動(dòng)就打新詞，原先詞減少預(yù)算，市場(chǎng)波動(dòng)就整體減少預(yù)算，不用減少競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)變了，你的廣告位也變了，判斷詞變化我是看該詞ABA中每個(gè)月的走勢(shì)，判斷市場(chǎng)變化我是看競(jìng)品大類排名
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1.在服裝類目中你們是怎么設(shè)置自己的整個(gè)廣告架構(gòu)的？
像你這樣就挺好的，我還多了自動(dòng)，用來(lái)跑新詞，你的整體廣告結(jié)構(gòu)可以理解為：核心詞+類目大詞的廣泛/詞組/精準(zhǔn)，比較單一，單一在詞的數(shù)量上
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  • 你需要看BS前5名的大類排名有沒(méi)有變化，對(duì)比自己的大類排名以及競(jìng)品（更多是排名差不多的競(jìng)品）如果都下降，那就是市場(chǎng)因素，這時(shí)候我的改動(dòng)是很小的！
  • 但是如果只是我的大類排名波動(dòng)較大，

第一肯定是總體訂單受到影響了，這時(shí)候就需要去判斷流量受影響還是轉(zhuǎn)化受影響？流量受影響就需要加競(jìng)價(jià)或者加預(yù)算或者打新的詞！
轉(zhuǎn)化受影響因素比較多：同款上來(lái)使你受到影響還是本身鏈接出問(wèn)題？
需要逐步排查，這就是做精品的魅力所在，一個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)通過(guò)你不斷的分析交叉排除，最后找到原因，然后針對(duì)性下手，我覺(jué)得非常爽，像尋寶一樣！
細(xì)分到你打的每個(gè)詞的變化（指流量和轉(zhuǎn)化的變化），所以需要表格記錄下來(lái)，我會(huì)把我每個(gè)廣告組的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，當(dāng)然表格也很簡(jiǎn)單，你想看什么數(shù)據(jù)就記錄什么數(shù)據(jù)就好了，沒(méi)必要找什么模板！想觀察曝光量就記錄曝光量，想觀察點(diǎn)擊就記錄點(diǎn)擊！你去求別人的表格模板究其原因還是因?yàn)槟悴恢老胍^察什么數(shù)據(jù)
等你想明白了想要觀察什么數(shù)據(jù)，自然就知道要記錄什么了，思考底層邏輯這樣學(xué)習(xí)會(huì)更加有效

還有最后一點(diǎn)：可能評(píng)論區(qū)會(huì)有很多答案，但思考一個(gè)問(wèn)題，他們講的包括我只是一個(gè)思路，更多的是你要思考背后的底層邏輯！
我講了這么多：無(wú)非還是圍繞流量和轉(zhuǎn)化展開(kāi)，只是需要補(bǔ)充細(xì)節(jié)，我覺(jué)得我PPC那篇帖子真寫(xiě)的挺好的哈哈哈

多思考，實(shí)踐，加油！
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