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很多人提到的按回款算提成，這個(gè)回款到底怎么計(jì)算？和老板說好了是按銷售額的的千分之5，但是我還是想按回款算一下看看哪種提成方式對(duì)我是最有利的，畢竟只有我一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)店鋪
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請(qǐng)問各位亞馬遜伙伴，按回款算提成時(shí)，這個(gè)回款到底怎么看？（目前我和老板說好了是按銷售額的的千分之5，但是我還是想按回款算一下看看哪種提成方式對(duì)我是最有利的，畢竟只有我一個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)店鋪）
以下是本人的一些具體問題：
1. 付款-結(jié)算一覽里的那個(gè)紅藍(lán)表格，是不是僅可以看最近14天的凈收入等數(shù)據(jù)？（沒什么參考意義？）
2. 所謂回款就是 [付款-日期范圍報(bào)告]里拉出來的數(shù)據(jù)嗎？
3. 如果是的話：[付款-日期范圍報(bào)告]這個(gè)報(bào)告有三個(gè)數(shù)據(jù)我不知道是啥意思：（未轉(zhuǎn)賬金額&買家還款金額&結(jié)算周期中未轉(zhuǎn)賬金額）
4. 如果不是這個(gè)日期報(bào)告, 我該如何看回款？ 如果是的話，又如何看（第三點(diǎn)那三個(gè)數(shù)據(jù)要?jiǎng)h減掉嗎）？
5. 如果提成按毛利計(jì)算的話，我是不是也應(yīng)該使用payment報(bào)表來總結(jié)廣告費(fèi)/退款費(fèi)？
以上是本人目前的一些疑惑，望有經(jīng)驗(yàn)的伙伴能夠解答一下，感謝不盡。
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以下是本人的一些具體問題：
1. 付款-結(jié)算一覽里的那個(gè)紅藍(lán)表格，是不是僅可以看最近14天的凈收入等數(shù)據(jù)？（沒什么參考意義？）
2. 所謂回款就是 [付款-日期范圍報(bào)告]里拉出來的數(shù)據(jù)嗎？
3. 如果是的話：[付款-日期范圍報(bào)告]這個(gè)報(bào)告有三個(gè)數(shù)據(jù)我不知道是啥意思：（未轉(zhuǎn)賬金額&買家還款金額&結(jié)算周期中未轉(zhuǎn)賬金額）
4. 如果不是這個(gè)日期報(bào)告, 我該如何看回款？ 如果是的話，又如何看（第三點(diǎn)那三個(gè)數(shù)據(jù)要?jiǎng)h減掉嗎）？
5. 如果提成按毛利計(jì)算的話，我是不是也應(yīng)該使用payment報(bào)表來總結(jié)廣告費(fèi)/退款費(fèi)？
以上是本人目前的一些疑惑，望有經(jīng)驗(yàn)的伙伴能夠解答一下，感謝不盡。
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提成=提成點(diǎn)*月度實(shí)收回款額
月度實(shí)收回款額=（交易匯總那里的Transfer金額）或者看交易明細(xì)那里面Type列下的Debt類型進(jìn)行匯總計(jì)算即可
公司實(shí)收回款毛利潤(rùn)=月度實(shí)收回款額 — 產(chǎn)品采購成本 — FBA頭程相關(guān)費(fèi)用
公司實(shí)收回款凈利潤(rùn)=回款毛利潤(rùn) —（人員+場(chǎng)地+損耗折舊+雜七雜八等公司日常經(jīng)營費(fèi)用）
回款額毛利潤(rùn)率=回款毛利潤(rùn) ? 回款額
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正常運(yùn)營情況下一般回款額毛利潤(rùn)率都會(huì)控制到50%以上，即回款100塊就至少賺毛利50塊。
（產(chǎn)品起步推廣期很多時(shí)候控制不住這個(gè)利潤(rùn)率，沒關(guān)系，不同階段有不同的指標(biāo)）
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需要注意的是 如果以利潤(rùn)為基數(shù)算提成，那么新店鋪新產(chǎn)品前期可能前半年都拿不到提成。
PS.
有的公司使用“實(shí)收回款毛利潤(rùn)”為基數(shù)計(jì)算提成。
有的公司使用“銷售額毛利潤(rùn)”為基數(shù)計(jì)算提成。
還有公司使用“銷售量”為基數(shù)計(jì)算提成。（個(gè)人最喜歡這個(gè)方式， 哈哈 很多運(yùn)營的最愛吧）
2. 交易報(bào)告獲取如圖。有的財(cái)務(wù)會(huì)要求提供交易匯總和交易明細(xì)再去做財(cái)務(wù)記賬/核算利潤(rùn)等等。
（有的公司財(cái)務(wù)可能更喜歡直接用ERP財(cái)務(wù)報(bào)表管理直接導(dǎo)出報(bào)表，那個(gè)更省事些）
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需要注意的是交易匯總或者交易明細(xì)里面?“實(shí)收回款額”并不等于“應(yīng)收回款額”。
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3. 注意應(yīng)收回款額和實(shí)收回款額的區(qū)別。
財(cái)務(wù)一般都按照實(shí)收回款額核算利潤(rùn)及提成。也有按應(yīng)收回款額為基數(shù)核算利潤(rùn)的。
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1. 付款-結(jié)算一覽里的那個(gè)紅藍(lán)表格，是不是僅可以看最近14天的凈收入等數(shù)據(jù)？（沒什么參考意義？）
答：對(duì)于財(cái)務(wù)核算提成利潤(rùn)等方面? ?這個(gè)14天發(fā)生一次的轉(zhuǎn)賬數(shù)據(jù)確實(shí)沒有參考意義，他們只需要看月度的就可以了。
但是對(duì)于運(yùn)營和財(cái)務(wù)而言 這個(gè)14天是可以調(diào)節(jié)的，比如財(cái)務(wù)要求固定調(diào)節(jié)到每月1號(hào)轉(zhuǎn)賬一次，每月10日一次，每月20日一次。
遇到大促前后可能會(huì)頻繁提，匯率行情不好時(shí)可能提前頻繁提，等等吧各種情況。
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