不知道大家會(huì)不會(huì)經(jīng)常遇到這樣的問題：廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)很高，廣告點(diǎn)擊兩三次可能就虧本。
?
那為什么會(huì)遇到這個(gè)問題？我用新品來(lái)解釋一下，假如小類目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，意味著此類目的賣家打廣告方面也很猛，整個(gè)類目的廣告單次競(jìng)價(jià)被整體提升，為何呢？
?
因?yàn)閺V告位置有限，鏈接廣告不出高競(jìng)價(jià)，搶不到好的廣告排位。

當(dāng)遇到單次競(jìng)價(jià)很高，而且廣告活動(dòng)表現(xiàn)不好的情況，很多老鐵就會(huì)直接降低廣告預(yù)算或者直接降低單次競(jìng)價(jià)。
?
其實(shí)這種做法不是最合適的解決方法，接著給大家分享我的一種降低單次競(jìng)價(jià)的技巧。
?
如何降低競(jìng)價(jià)？

在分享這個(gè)技巧之前，先說(shuō)說(shuō)特定的案例：
上架三個(gè)月內(nèi)的新品
新品依然是以推排名為目的

務(wù)必要符合這兩個(gè)條件，如果新品是以賺錢為目的，那么表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)直接降低廣告預(yù)算和降低廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)是非常合理的。
?
然后就是一定要是上架三個(gè)月內(nèi)的新品，并且開了廣告，而且廣告活動(dòng)的ACOS很高。其次這條鏈接還是想推排名，哪怕是虧錢也想繼續(xù)推廣一段時(shí)間。

【原來(lái)的廣告活動(dòng)調(diào)整】

原來(lái)的廣告活動(dòng)調(diào)整，如何調(diào)整？

廣告活動(dòng)的預(yù)算維持原有的預(yù)算
做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化
檢測(cè)鏈接關(guān)鍵詞自然排名

原有的廣告活動(dòng)預(yù)算不要?jiǎng)?，不能加預(yù)算也不能降低預(yù)算，哪怕ACOS飆到100%以上，都不需要降低預(yù)算，也不能把表現(xiàn)差的廣告活動(dòng)直接暫?；蛘邭w檔！只需要做一個(gè)動(dòng)作，在原來(lái)的廣告活動(dòng)做否定優(yōu)化。

第一，把不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞直接否定詞組，什么是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，廣告活動(dòng)跑出來(lái)的關(guān)鍵詞，通過(guò)翻譯工具，查一下關(guān)鍵詞意思，關(guān)鍵詞屬性不是本產(chǎn)品的屬性，那么此詞根直接做否定詞組。
?
比如這個(gè)關(guān)鍵詞 dash cam for truck，truck 是卡車的意思，如果你的記錄儀不適合卡車，那么truck加入否定詞組，以后這個(gè)廣告活動(dòng)就不會(huì)再跑出來(lái)帶truck的關(guān)鍵詞。

第二，直接否定品牌關(guān)鍵詞，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的廣泛匹配最容易跑出來(lái)其他品牌關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞建議直接否定掉，哪怕轉(zhuǎn)化率高，建議都否定掉，新品開廣告三個(gè)月不建議被其他品牌帶走流量。
?
把這兩部分的不精準(zhǔn)流量直接加入否定詞組，會(huì)給我們減少很多無(wú)效廣告費(fèi)用。

在廣告活動(dòng)里面加入否定處理之后，廣告再跑出來(lái)的關(guān)鍵詞會(huì)更加精準(zhǔn)，但是有可能直接面臨這個(gè)問題：那就是關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)流量，但是也點(diǎn)了很多次沒有轉(zhuǎn)化。

精準(zhǔn)流量有曝光有點(diǎn)擊就是沒有轉(zhuǎn)化，ACOS依然是那么高。這個(gè)應(yīng)該怎么處理。還是那句話，不需要降低廣告預(yù)算以及降低單次競(jìng)價(jià)，只需要做一個(gè)動(dòng)作，直接增加30%-50%coupon，利用coupon價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化，一直到此廣告活動(dòng)ACOS逐漸降低下來(lái)。

為什么不建議直接降低單次競(jìng)價(jià)？
?
只要是新品期三個(gè)月內(nèi)并且廣告流量是精準(zhǔn)流量，那么也會(huì)促進(jìn)自然排名的提升，老鐵們回憶一下，服務(wù)商說(shuō)的新品關(guān)鍵詞上首頁(yè)的操作原理即可明白，新品只要是精準(zhǔn)流量，哪怕廣告20次點(diǎn)擊沒有帶來(lái)1單廣告訂單，先不要直接降低單次競(jìng)價(jià)，新品精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊是有權(quán)重的！

什么時(shí)候再來(lái)降低廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)？
?
調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)：大部分自然關(guān)鍵詞的排名在前三頁(yè)。為什么呢？如果新品大部分的自然排名不在前三頁(yè)，意味著鏈接很難有自然流量，沒有自然流量是沒有自然訂單的，再加上新品的廣告不穩(wěn)定。

一旦沒有自然流量，而且廣告直接降低單次競(jìng)價(jià)，意味著廣告流量也會(huì)大大降低，那么新品就會(huì)沒有流量進(jìn)來(lái)，最后的結(jié)果是新品很容易掛掉！
?
當(dāng)鏈接的大部分自然關(guān)鍵詞排名在前3頁(yè)，再加上有coupon加持，自然訂單就會(huì)逐漸提升。接著再來(lái)降低廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)。

【如何降低廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)】

大部分的自然關(guān)鍵詞在前三頁(yè)
再加一個(gè)30%-50%coupon

保證上面兩點(diǎn)，再來(lái)做降低單次競(jìng)價(jià)的動(dòng)作，新開一模一樣的廣告活動(dòng)，否定關(guān)鍵詞也要一模一樣，比如下面：

未調(diào)整之前：

舊廣告活動(dòng)A 預(yù)算10美金單次競(jìng)價(jià)2美金一次

在調(diào)整之后：

舊廣告活動(dòng)A? 預(yù)算5美金 單次競(jìng)價(jià)2美金一次
新廣告活動(dòng)A1 預(yù)算1美金 單次競(jìng)價(jià)1美金一次

在調(diào)整之后，為什么要把原來(lái)舊的廣告活動(dòng)降低單次競(jìng)價(jià)，高競(jìng)價(jià)的廣告活動(dòng)ACOS真的不忍直視，把廣告預(yù)算降低50%，就是要此廣告活動(dòng)的預(yù)算每天都處于超預(yù)算的狀態(tài)，從而帶動(dòng)新的廣告活動(dòng)表現(xiàn)，A和A1內(nèi)部的配置是一模一樣的，只不過(guò)的預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)不一樣而已，為何A1新廣告活動(dòng)的預(yù)算那么低，目的就是要新開的廣告活動(dòng)燒完，1次點(diǎn)擊就要預(yù)算燒完。

新開的廣告活動(dòng)，如果1次點(diǎn)擊都沒有，加再多的預(yù)算也不可能燒完。而且新品多個(gè)廣告活動(dòng)當(dāng)天都處于預(yù)算超標(biāo)的狀態(tài)，從而讓系統(tǒng)推薦更多自然流量和廣告流量。新開的廣告活動(dòng)等到預(yù)算燒完之后，再按照逐漸提升廣告預(yù)算。

為何依然還要結(jié)合30%-50%coupon？突然把舊的廣告預(yù)算降低50%，如果新品大部分的關(guān)鍵詞不在前3頁(yè)，以及沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么鏈接的流量就會(huì)下降，在大coupon的加持下，可以讓鏈接增加更多的自然訂單從而穩(wěn)住排名，等到新開的廣告活動(dòng)預(yù)算加大之后，廣告流量又有保證了。
?
推新品每一步的節(jié)奏建議提前模擬，運(yùn)營(yíng)每一個(gè)細(xì)節(jié)都很關(guān)鍵，備貨多的新品千萬(wàn)不要傻傻直接降低廣告預(yù)算以及直接降低單次競(jìng)價(jià)，表現(xiàn)不好的廣告暫?；蛘咧苯託w檔這個(gè)動(dòng)作對(duì)新品也是不好的。
?
任何一個(gè)新建廣告都需要時(shí)間積累才能有權(quán)重，突然暫?；蛘邭w檔廣告活動(dòng)，這部分的流量怎么補(bǔ)上去也要思考。
?
以上，是我對(duì)遇到這類廣告問題的分析和總結(jié)。不知道大家有沒有更好的解決方法？或者其他的不同見解，歡迎評(píng)論一起分享與交流！