# 案例分析 # 產(chǎn)品單價在35美金左右，家居收納類目，上架一周，老實人打法，目前處于裸奔狀態(tài)，自動廣告表現(xiàn)比手動要差很多，請問下列廣告概要怎么調整？各位不吝賜教，謝謝建議！

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自動和手動同時開了有一周時間。
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產(chǎn)品單價在35美金左右，家居收納類目，上架一周，老實人打法，目前處于裸奔狀態(tài)，15%的折扣。
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產(chǎn)品沒有固定類目，關鍵詞稍微有點雜，而且?guī)в邢駉rganizer、Drawer這類大詞，自動中也跑出很多這種詞。
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1.自動給了15美金預算，競價從第三天的0.5漲到0.8，但是目前跑出來的詞基本都是大詞或者類目詞，精準詞和長尾詞基本沒咋跑出來，ASIN跑出來也都是競品，基本上從第三天開始自動出現(xiàn)每天預算跑不完，就算跑完也基本都跑到大詞上的情況，ACOS逐漸攀升。最核心詞跑出來了，但是因為轉化低，給否掉了，放在手動里表現(xiàn)很好成了主要出單詞。
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2.手動給了25美金，前期通過競對，品牌分析整合篩選了自認為精準的長尾詞和核心詞10個，基本囊括了主流詞。選擇了精準關鍵詞+寬泛匹配的方式。目前效果還不錯，ACOS維持在20%以內。但是目前出單詞集中在2個詞上，其它的詞曝光和點擊很少，目前已經(jīng)提高了點擊費用看看效果。
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因為新品，無評論，價格比競品低了5美金左右（還有30以上的利潤率）。核心大詞前5頁沒有自然位，長尾詞部分能跑到前三頁，目前沒有詞上首頁自然位。
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新品快速提升自然位的話，需要通過廣告盡可能出單積累權重，前五天廣告單一天基本可以維持在4-5單排名逐漸上升，目前只能維持在1-2單。2-3核心大詞廣告位靠后，部分長尾詞在首頁或者2頁。
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現(xiàn)在的需要請教的是：

1.自動廣告表現(xiàn)不好的話，是繼續(xù)跑？怎么跑？還是降低預算和點擊將預算分配給收動，還是加大預算？
2.手動出單詞集中在兩個詞上，這兩個詞需要單開一組跑首頁嗎？或者需要開啟其它類型的手動嗎？
3.以提升自然位為目的，下一步對廣告的布局和調整大家有什么好的建議嗎？

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迷途大叔 - 醉舞經(jīng)閣半卷書，坐井說天闊

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針對帖主的情況，個人建議的策略：先把現(xiàn)有的詞穩(wěn)定并拉升，穩(wěn)定的基礎上去拓展周邊流量。重點在于現(xiàn)在跑出來效果比較好的詞，有沒有進一步拉升的空間和潛力，如果有，就盡量放大它的作用，出更多的單，有更高的權重。其次是拓展其他詞。具體回復如下：
?1.自動廣告表現(xiàn)不好的話，是繼續(xù)跑？怎么跑？還是降低預算和點擊將預算分配給收動，還是加大預算？
----自動跑得不好，可以給適當?shù)念A算，不管的否定、bid、溢價調整，三個因素夠調整很久了，最終讓自動變得有效，可以從中篩選出一些詞來做其他的手動廣告。當然如果自動表現(xiàn)好，bid又低，完全可以用自動來放大流量，當然這是調整好以后的后話。

2.手動出單詞集中在兩個詞上，這兩個詞需要單開一組跑首頁嗎？或者需要開啟其它類型的手動嗎？
----這部分是重點，因為目標表現(xiàn)得比較好。不建議先單獨開一組去跑首頁。為了保險起見，可以先穩(wěn)一穩(wěn)，畢竟只有一個星期；同時，可以逐漸放大預算看能不能維持轉化和更多訂單，從而達到拉升的目的。放大預算后如果預算花不完了，那可以嘗試一點一點調高bid，增加曝光。如果本身就是比較偏長尾的詞，也不建議拿出來做精準了，跑廣泛就足夠。

3.以提升自然位為目的，下一步對廣告的布局和調整大家有什么好的建議嗎？
----提升自然位，最好的辦法就是關鍵詞保持高轉化率下的大量出單，但是心急吃不了熱豆腐，穩(wěn)妥起見，還是逐漸的調整，如上面說的預算、bid等。等你積累到足夠的優(yōu)勢，比如評價數(shù)量和評分，各個關鍵詞的自然位，這時候再報個活動或者再去頭部拉升，效果會更好。