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所在分類:  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷售和運(yùn)營

整理一下自己運(yùn)營過程中遇到的所有問題--持續(xù)更新,如果整理的問題有其他更好辦法或者不對的地方,懇請大家?guī)兔χ刚?,讓咱們共同進(jìn)步,沖沖沖

發(fā)帖22次 被置頂12次 被推薦9次 質(zhì)量分2星 回帖互動227次 歷史交流熱度10.05% 歷史交流深度0%
因?yàn)樽约哼\(yùn)營過程中會遇到很多問題,有些問題可能之后還會出現(xiàn),以免忘記解決辦法和答案所以開一帖整理記錄一下
PS: 有些解決辦法是在論壇中找到的,感謝知無不言,感謝各位分享的大佬!

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一、店鋪問題類

1. 注冊店鋪,歐洲遇到了kyc審核,因?yàn)楣蓶|股份超過了25%,需要提交股東的身份信息,擔(dān)心會關(guān)聯(lián)
最好是注冊獨(dú)資公司,如果只做北美就沒關(guān)系。在歐洲超過了25%股份的話就需要提交股東的身份信息,如果股東在其他亞馬遜公司又是法人就有關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 歐洲店鋪KYC審核要提交章程,章程需要蓋章簽字嗎
從官網(wǎng)上下載下來,蓋騎縫章,在需要簽名處簽名,再蓋一個(gè)公章提交

3. 新注冊店鋪,稅務(wù)信息簽名那一欄為什么填名字總是報(bào)錯,不管填中文名,還是拼音,把名字倒過來也不行。
填注冊店鋪的公司名就好了

4. 注冊店鋪網(wǎng)絡(luò)問題怎么辦,又不想單獨(dú)拉網(wǎng)線
建議不要用wifi, wifi是一個(gè)IP池,可能中退會跳IP。我是聽朋友的用的隨身wifi/無線網(wǎng)卡。注冊下來掛一段時(shí)間之后切威皮S或者紫鳥登陸。

5. 登陸店鋪顯示:信用卡無效,您必須更新您的現(xiàn)有信用卡信息,或添加一張新信用卡才可以正常使用該賣家賬號。
開case得到的回復(fù)是信用卡有效期到了或者缺少銀行的授權(quán),后查到是visa卡過期了,換一張新的卡就行了。?

6. 美國站無法開中文case,只能開英文 & 美國公司注冊的店鋪需要買哪個(gè)國家的保險(xiǎn)
因?yàn)榈赇伿怯玫拿绹咀缘?,所以只能開英文case; 美國公司注冊的店鋪就買美國的保險(xiǎn)

7. 兩個(gè)店鋪的貨發(fā)到了同一個(gè)地址(產(chǎn)品標(biāo)簽和外箱標(biāo)簽沒貼錯,但是B店鋪的貨寄到了錯誤的倉庫,跟A店鋪一起寄過去的)
當(dāng)時(shí)嘗試找了貨代攔截,但是1000個(gè)貨報(bào)價(jià)特別的貴,操作費(fèi)+海外倉費(fèi)用可能到一個(gè)W了。最后就讓他嘗試送倉,最后送進(jìn)去了,正常上架,店鋪后續(xù)也沒有遇到警告之類的

8. 廣告突然被停,顯示扣費(fèi)失敗是怎么回事
廣告每500一扣,一般默認(rèn)是從可用資金中扣除的,出現(xiàn)這種情況一般是由于廣告費(fèi)花太多了,甚至超過了銷售額??梢蕴砑有滦庞每ㄓ糜诳圪M(fèi),但是根本還是要降低廣告花費(fèi)優(yōu)化廣告。

9. 發(fā)了貨,前幾天還能看到預(yù)留庫存有1000多,怎么突然就變成600了
因?yàn)樨浳飼环峙涞礁鱾€(gè)倉庫,可能亞馬遜后臺更新比較慢。關(guān)注貨件狀態(tài),如果變成完成數(shù)量還不對,就拿著POD和發(fā)票去開調(diào)查

10. 在管理庫存,編輯-報(bào)價(jià)中看到加拿大也有報(bào)價(jià),但是我只在美國站有銷售啊
是在加拿大被跨站點(diǎn)跟賣了,看其他帖子說有些人會FBM跨站點(diǎn)跟賣,然后等出單了再從你這里買發(fā)貨。如果不想被跟賣可以開啟銷售到加拿大墨西哥

11. 有品牌備案,怎么趕跟賣
管理品牌旗艦店-注冊您的品牌-舉報(bào)違規(guī)行為-輸入asin-選擇報(bào)價(jià)
選擇報(bào)價(jià)的時(shí)候不要把自己也勾上了,如果找服務(wù)商改過品牌也不要這樣趕跟賣,鏈接可能會變狗

12. 店鋪被S單警告了,怎么判斷是群發(fā)的還是真的被抓了
店鋪績效-賬戶狀況-政策合規(guī)性此處如果有警告,那就是真的被逮住了!
?
13. 如何查看自己是否被跨站點(diǎn)跟賣了,如果被跨站點(diǎn)跟賣了如何趕走他(此辦法適用于被跨站點(diǎn)跟賣,但是該站點(diǎn)沒有品牌備案)
1)如果從產(chǎn)品編輯點(diǎn)進(jìn)去,然后報(bào)價(jià)那一項(xiàng)你沒在售賣的站點(diǎn)有價(jià)格,那就是被跟賣了。比如我只在美國售賣,但是加拿大和墨西哥都有報(bào)價(jià),那就是被跟賣了--如果被跟賣,他們出單了如果來差評可能會共享到你自己售賣的美國站點(diǎn)。
2)如何查看是哪些人跟賣;從加拿大站點(diǎn)搜索自己的asin就能看到
3)如何趕走;管理品牌旗艦店--注冊您的品牌--舉報(bào)違規(guī)行為--選擇站點(diǎn)MX(以墨西哥站點(diǎn)為例)--輸入自己被跟賣的asin-勾選報(bào)價(jià)(如果有自己的話,這一步不要選自己的店鋪)--問題類型選擇“版權(quán)侵權(quán)”--其他信息選擇“商品或者其包裝為盜版”--提供內(nèi)容選擇版權(quán)注冊編號--填寫自己美國注冊品牌的品牌備案編號--是否購買商品**填寫“該賣家未經(jīng)我允許跟賣我的鏈接,該產(chǎn)品為盜版商品--提交 (此辦法適用于被跨站點(diǎn)跟賣,但是被跟賣的站點(diǎn)自己沒有品牌備案,投訴商標(biāo)侵權(quán)會提示沒有品牌備案而失敗。 注意:選擇報(bào)價(jià)的時(shí)候不要選擇自己的店鋪,如果之前改鏈接修改過品牌也不要去舉報(bào)跟賣)



二、運(yùn)營知識類;

1. 品牌授權(quán)咋授權(quán)
登陸任何一個(gè)用戶權(quán)限為管理員的賬戶,邀請另一個(gè)賬號。路徑:品牌旗艦店-注冊您的品牌-用戶權(quán)限-邀請用戶加入您的品牌-填完郵箱,名字,選擇品牌,選擇權(quán)限。

2. listing頁面There is a newer model of this item在哪里
路徑:幫助-獲得支持-我要開店-商品、商品信息或庫存-在詳情頁面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)

3. POST是啥,在哪里設(shè)置
有點(diǎn)像一個(gè)小廣告,會根據(jù)客戶搜索展示在各個(gè)位置,可以直接購買,目前是免費(fèi)功能。在廣告左側(cè)欄-更多工具-帖子

4. 如何查看關(guān)鍵詞排名,有插件嗎
賣家精靈,進(jìn)listing-打開插件--關(guān)鍵詞收錄--開始檢索

5. 如何知道別人多變體的鏈接哪個(gè)賣的好一些/是主推的
看評論數(shù)哪個(gè)多就是主推/賣的好的,用賣家精靈或者h(yuǎn)elium 10下載評價(jià),下載評論也可以看到別人是不是撿了僵尸鏈接

6. 如何看別人是否合并了僵尸鏈接/合并了幾個(gè)子體
最簡單的辦法,如果能在評價(jià)內(nèi)容中看到其他不屬于這個(gè)產(chǎn)品的評價(jià),那就是合并了。
用賣家精靈或者其他插件看評論曲線是否上線就有多個(gè)評價(jià),中途是否有評價(jià)驟增或者驟降。有的話就是合并了
合并了幾個(gè)子體;添加一個(gè)商品變體-加入或更新現(xiàn)有的變體系列-搜索Asin,這里會顯示目前這個(gè)listing所有的變體數(shù)量,Asin,變體屬性之類的數(shù)據(jù)

7. 如何看自己站點(diǎn)類目出單集中時(shí)間段高峰期,方便分時(shí)調(diào)競價(jià)
可以直接用ERP看,或者自己導(dǎo)出訂單做數(shù)據(jù)透視表分析;http://xrfireworks.com.cn/question/45415
同理可得出單集中地區(qū);http://xrfireworks.com.cn/question/51553


8. 如果只注冊歐洲一個(gè)國家,之后通過遠(yuǎn)程配送到其他國家,銷售額達(dá)到多少會觸發(fā)稅務(wù)審查
歐洲遠(yuǎn)程銷售有兩種,一種是EFN, 一種是泛歐,兩種最大的區(qū)別;
1. 泛歐規(guī)定是需要?dú)W洲五國都需要有VAT,泛歐的話庫存在哪個(gè)國家FBA運(yùn)費(fèi)就按哪個(gè)國家的配送費(fèi)計(jì)算;
2. EFN是按配送目的國家計(jì)算FBA運(yùn)費(fèi),不需要VAT號,但是有一個(gè)閾值,超過了之后就要注冊到貨目的國的VAT,之前是3.5W,稅改之后應(yīng)該是1W歐元。

9. 如果要給產(chǎn)品設(shè)置購買數(shù)量有折扣怎么設(shè)置
在promotion中可以設(shè)置,如果要僅給企業(yè)買家設(shè)置就在管理庫存頁面添加數(shù)量折扣。

10. 為什么有些人買家買你的貨物可以當(dāng)日達(dá),有些不行
prime會員買家買你的東西,且配送地址附近有倉庫,倉庫有你的貨,那就可以當(dāng)日達(dá)。

11. 在歐洲站銷售帶電的產(chǎn)品需要準(zhǔn)備哪些認(rèn)證
VAT(增值稅號), EPR(包裝法,WEEE,電池法),歐代英代

12. EPR和歐代英代是什么東西
EPR是Extended Producer Responsibility的縮寫;也就是生產(chǎn)者延伸,是一項(xiàng)歐洲部分國家對進(jìn)口產(chǎn)品的環(huán)境政策要求,要求生產(chǎn)者對其在市場上所推出產(chǎn)品的整個(gè)生命周期負(fù)責(zé),內(nèi)容包括包裝法,WEEE和電池法。三項(xiàng)分別是歐洲對進(jìn)口產(chǎn)品包裝,電子產(chǎn)品,以及電池的合規(guī)和回收的認(rèn)證。
歐代英代;歐代全稱為歐盟授權(quán)代表,歐代指的是賣家在歐盟境外的情況下,在歐盟境內(nèi)銷售帶有CE標(biāo)志的商品的負(fù)責(zé)人,代表賣家履行歐盟相關(guān)的指令和法律對該賣家所要求的特定的職責(zé)。英代同理

13. 有沒有什么網(wǎng)盤可以用來給國外客戶傳東西的
https://wetransfer.com/
?
14. 歐洲如果要用亞馬遜庫存給別人發(fā)貨怎么發(fā)
可以使用多渠道配送/移除庫存,注意移除不能總是用來給買家發(fā)貨,這樣用是違規(guī)的,被發(fā)現(xiàn)可能會被禁用此功能。
?
15. deal的疊加
無論是優(yōu)惠券或者是deal促銷,發(fā)生的折扣都是基于商品的參考價(jià),而不是發(fā)生過折扣后的售價(jià)。即10元商品9折-1塊錢,8折減2元,總共減3元,最終價(jià)格為7元。
?
16. DOTD如何申報(bào), 秒殺頁面的鎮(zhèn)店之寶是什么東西?
鎮(zhèn)店之寶就是DOTD, DOTD是deal of the day/頂級促銷。目前只能找經(jīng)理提報(bào),對銷售額有限制,不同站點(diǎn)不同類目對產(chǎn)品的銷售額不一樣,具體需要問賬號經(jīng)理。
?
17. 如果修改標(biāo)題報(bào)錯,提示沖突
修改標(biāo)題一次性修改太多可能會報(bào)錯,可以每次一點(diǎn)點(diǎn)的改,只要能保存就好了。然后分次改完
?
18. 庫存容量用完了怎么辦
找賬號經(jīng)理可以擴(kuò)容
?
19. 低/高定價(jià)錯誤
一次性修改價(jià)格不要改太多了,慢慢加大。歐洲站的定價(jià)是逗號,不是點(diǎn),輸錯了會變成很高的價(jià)格。
?
20. 授權(quán)品牌/注冊品牌成功了,上傳產(chǎn)品報(bào)錯5461
找客服刷新品牌,路徑;官方旗艦店-注冊你的品牌--品牌注冊客服人員--切換成英文- technical issue
附件放上以下頁面英文截圖?
1)品牌注冊成功已經(jīng)顯示在注冊的品牌頁面?
2)5461報(bào)錯截圖?
開case簡單陳述一下我已經(jīng)成功注冊了品牌xxx,但是我傳產(chǎn)品依舊報(bào)錯了。
?
21. 開手動廣告的時(shí)候添加了關(guān)鍵詞,旁邊的IS和IR是什么數(shù)據(jù)?
以power bank這個(gè)詞為例,IS為23.04%,IR為2
那你這個(gè)產(chǎn)品在power bank這個(gè)詞下的展示量占所有展示了的23.04%(IS:23.04%), 在這個(gè)詞下的展示量占比排名中排名第2(IR:2), 也就是IS這個(gè)數(shù)據(jù)越大越好(占比越多),IR越小越好(排名越靠前)
?
22. 品牌功能--管理試驗(yàn)是什么
管理試驗(yàn)是亞馬遜對賣家提供一個(gè)做試驗(yàn)的路徑,該試驗(yàn)可以對賣家提供關(guān)于“主圖,a+,標(biāo)題”三個(gè)維度做試驗(yàn),開啟試驗(yàn)之后,你需要上傳兩個(gè)版本的內(nèi)容以供亞馬遜開啟試驗(yàn),試驗(yàn)開始后,亞馬遜會把你傳的兩個(gè)版本隨機(jī)展示在前臺,并收集銷量,銷售額,轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)以供你分析選擇哪個(gè)版本會更加的好用。試驗(yàn)結(jié)果會在試驗(yàn)開始后幾天開始顯示,不會馬上顯示--但是這個(gè)功能我好像只能同時(shí)開啟一個(gè)試驗(yàn),可能是試驗(yàn)太多了開啟之后數(shù)據(jù)就不準(zhǔn)了吧,一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)
?
23. 小工具;
如果需要下載重復(fù)的后臺報(bào)表可以使用某鳥流浪器的RPA自動化工具,比如每日的業(yè)務(wù)報(bào)告,在登陸頁面左邊導(dǎo)航欄有一個(gè)自動化--云任務(wù)--RPA任務(wù)中選擇(按天)子商品詳情頁的銷售量與訪問量--根據(jù)asin。這個(gè)功能有比較多的報(bào)表可供下載
?
24. 廣告關(guān)鍵詞展示排名以及份額
后臺報(bào)表有一個(gè)可以下載客戶搜索詞你的產(chǎn)品的展示排名和展示份額,在廣告報(bào)表中選擇“搜索詞展示份額”,可以看目前你的關(guān)鍵詞展示排名排名第幾,還有沒有空間可以上升(我是這么理解的)
?
25. 如何找到差評的訂單號
1)可以直接拿差評的名字分段在管理訂單中搜索,一般是差評前的7天內(nèi)的訂單
2)有品牌的話,在確認(rèn)成為了品牌所有人之后會獲得“品牌”功能;比如品牌分析,買家評論等的功能。其中買家評論這個(gè)可以看到你最近的評價(jià),篩選3星以下的差評然后通過旁邊的按鈕給這個(gè)買家發(fā)一封郵件(這個(gè)郵件是官方模板無法設(shè)置修改)---之后再去買家消息,查看所有信息,第一封就是剛發(fā)出去的郵件,旁邊能看到訂單號。
3)找服務(wù)商,站外郵箱和訂單號都能查得到。

26. 優(yōu)惠券
如果你給SKU1(售價(jià)10USD)設(shè)置了10%的優(yōu)惠券,有客戶一下子一個(gè)訂單買10個(gè),那他最后的成交價(jià)是多少?
最后成交價(jià)是99,一個(gè)訂單中只有1PC可以使用優(yōu)惠券,其他的都是原價(jià);如果你沒有設(shè)置“每個(gè)客戶只能使用一個(gè)”那么 客戶再重新下另一個(gè)單,就又可以用優(yōu)惠券。所以以上就是他可以分開10個(gè)單買,最后付款10*10*0.9=90USD.
?
27. 如果我建貨件的時(shí)候,被亞馬遜分成了兩個(gè),但是我因?yàn)槟承┰颍蚁肴∠渲幸粋€(gè),另一個(gè)會取消嗎?
會的,親測!
?
28. 多變體
1)多變體一般都是共用一個(gè)BSR排名,所以賣家*靈等插件抓到的是所有變體合計(jì)的銷量(插件一般都是通過BSR排名去預(yù)測你的銷量,但是你所有子體都是一個(gè)排名)
2)各個(gè)子體在不同關(guān)鍵詞表現(xiàn)不一樣,可能A關(guān)鍵詞,a子體表現(xiàn)好,B關(guān)鍵詞b表現(xiàn)好。一般來說同一頁不會出現(xiàn)同一個(gè)父體下的a、b兩個(gè)子體,SP廣告同理。但是SBV廣告在同一個(gè)關(guān)鍵詞下不同子體可以出現(xiàn)在同一頁
3)多變體無法創(chuàng)建AB TEST:只能創(chuàng)建標(biāo)題/主圖的試驗(yàn),其他都不行。
報(bào)錯:(11) 不符合條件 缺少現(xiàn)有的要點(diǎn)。 現(xiàn)有的值必須存在于父 ASIN 或獨(dú)立的 ASIN 上,才能符合此實(shí)驗(yàn)類型的條件----------這種情況一般是你父體的賣點(diǎn)沒填,填上了之后就可以創(chuàng)建了

如果整理的問題有其他更好辦法或者不對的地方,懇請大家?guī)兔χ刚?,讓咱們共同進(jìn)步,沖沖沖?。?
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我也來增加一些干貨分享
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一、亞馬遜十大流量入口(鏈接必須要有的流量標(biāo)志,必須顯示三個(gè))1.Amazon Choice ?
2.coupon? ?
3.prime專享折扣(會跟秒殺一起顯示) ?
4.買一贈一折扣 ?
5.新品推薦 ?
6.best seller ?
7.秒殺? ?
8.30天內(nèi)降價(jià)折扣?? ?
9.企業(yè)買家折扣(有專門的網(wǎng)址推薦,只有企業(yè)買家可見)? ?
10.購買折扣 ?


二、新品廣告打法

1.先開手動,半個(gè)月后再開自動
原因①新品抓取數(shù)據(jù)不全,浪費(fèi)錢影響轉(zhuǎn)化率,自動會引來很多垃圾流量
②先開手動是為了明確告訴亞馬遜這個(gè)產(chǎn)品就是此類產(chǎn)品,而不是此類產(chǎn)品以外的不相關(guān)產(chǎn)品,比如賣游泳圈,那亞馬遜只會推薦跟游泳圈相關(guān)的,而不是園藝和汽車類垃圾流量,因此后期再開自動會縮小范圍,精準(zhǔn)度更高.

2.同樣的預(yù)算下,固定競價(jià)曝光最高
①前期(1-2個(gè)月):固定競價(jià)(引流)
②中期:提高和降低
③后期:訂單穩(wěn)定后只降低
(搜索多個(gè)關(guān)鍵詞都在首頁后算后期)

3.變體廣告
①全部子體放到一個(gè)組打
②按照顏色/尺寸打
③只選擇銷量好的30%的SKU子體打廣告

4.如何計(jì)算這個(gè)關(guān)鍵詞出單是否賺錢?(下載此詞半個(gè)月廣告數(shù)據(jù))
所有訂單回款(付款報(bào)告)-采購成本-運(yùn)費(fèi)-廣告費(fèi)>0,即賺錢
?
5.撿漏廣告
一直打廣泛手動和自動默認(rèn);等別人預(yù)算沒了自己產(chǎn)品就可以搶占他的位置(預(yù)算開$5,競價(jià)開0.1,沒有曝光可以調(diào)到0.2,根據(jù)我的測試,慢的一般一周會出效果,慢的要一個(gè)月;而且你的產(chǎn)品銷量越好,撿漏效果就會越好)


二、不動銷產(chǎn)品的恢復(fù)方法

1.直接修改后臺上架時(shí)間(前臺可能不會顯示但是會增加5%新品流量進(jìn)來)
2.①先刪除不動銷產(chǎn)品,同時(shí)記錄下SKU和UPC ②24小時(shí)后,用同樣的UPC和sku進(jìn)行上傳并且恢復(fù)
3.增加變體重新獲取新品扶持期
4.棄置商品,一天棄置一個(gè),Amazon warehouse跟賣增加權(quán)重,來激活產(chǎn)品權(quán)重
5.多店鋪跟賣
注意:心愿單和加購只在新品期第一個(gè)月做


三、問題解答時(shí)間

1.問題:自然流量出單,廣告卻不出單?
解答:自然單主要是長尾詞出單,廣告增加轉(zhuǎn)化率高的長尾詞即可

2.問題:不管如何調(diào)競價(jià)預(yù)算百分比,商品頁面曝光就是比搜索頂部的曝光高?
解答:調(diào)低競價(jià)(因?yàn)楦們r(jià)較高,商品頁面更容易把預(yù)算花掉,系統(tǒng)就會分給商品頁面,預(yù)算更快花完,也就沒有什么預(yù)算給搜索頁了。所以把競價(jià)降低,然后再配合搜索頁加百分比,預(yù)算分配會更多的傾向于搜索頁)

3.問題:曝光1次點(diǎn)擊1次,出單0,這樣的要留著嗎?
解答:出現(xiàn)的原因:跟ASIN匹配度低,詞權(quán)重低;方法:打長尾詞廣泛

4.問題:有些詞不管如何加價(jià)也不會帶首頁第一的位置,為什么?
解答:因?yàn)橛锌赡芨偲反蛄烁們r(jià)價(jià)格壁壘性廣告(即通過不斷增加ASIN關(guān)鍵詞的權(quán)重關(guān)系,使得在某一廣告位上的權(quán)重足夠高,導(dǎo)致其他ASIN搶占該關(guān)鍵詞位置時(shí)所出的價(jià)格要高出3.5倍才有可能搶占廣告位置)
方法:①設(shè)置三個(gè)廣告活動(記得要先提前準(zhǔn)備好詞組和精準(zhǔn)的一階二階三階詞)
②廣告活動一:廣泛匹配,投放核心關(guān)鍵詞,通過出價(jià),讓廣泛匹配的核心詞出現(xiàn)在3-5頁
③廣告活動二:詞組匹配,投放20-50個(gè)一階長尾詞(一階:在核心關(guān)鍵詞上多加一個(gè)詞),使得關(guān)鍵詞排名在2-3頁
④廣告活動三:精準(zhǔn)匹配,投放200個(gè)左右的二階三階詞(二階:核心詞多加兩個(gè)詞;三階:核心詞多加三個(gè)詞),使得廣告排位在第一頁出現(xiàn)(這些詞要在精確匹配中有廣告位,需測試)
設(shè)置步驟:
1).當(dāng)設(shè)置廣泛匹配時(shí),其他匹配的模式要暫時(shí)停掉,當(dāng)設(shè)置完成廣泛匹配后,廣泛停掉,開始設(shè)置詞組匹配,以此類推,保證每一個(gè)廣告活動設(shè)置為單獨(dú)的展示效果;
2).最后再同時(shí)開啟三個(gè)廣告活動
3).不能否定任何詞
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5.問題:ACOS過高但是訂單多怎么辦?
解答:1.降低競價(jià)? 2.送測(關(guān)鍵詞),送測的是廣告關(guān)鍵詞(點(diǎn)擊前臺廣告鏈接進(jìn)去下單)

6.問題:廣泛跑出來轉(zhuǎn)化高的詞放到精確組表現(xiàn)反而不好的原因?
解答:①建議競價(jià)不對(不能直接用亞馬遜系統(tǒng)競價(jià)推薦)②下載廣告報(bào)表后篩選出這幾個(gè)轉(zhuǎn)化高的詞競價(jià)填到后臺廣告里

7.問題:當(dāng)產(chǎn)品流量沒問題,訂單又在減少如何解決?
解決:減少流量導(dǎo)入/推廣投入,減少跳出率

8.問題:新品想做站外但是又不想所有庫存都做站外怎么辦?
解決:可直接創(chuàng)建多渠道訂單HOLD住部分庫存,等促銷結(jié)束后再取消即可(hold訂單只可維持兩周,兩周內(nèi)必須取消,要么亞馬遜就會送到你寫的地址那里去)有人說這個(gè)bug被修復(fù)了,但是我現(xiàn)在還是可以使用哦

9.問題三種競價(jià)方式怎么選擇?
解答:
1.產(chǎn)品為新品,優(yōu)勢不十分明顯。選擇固定競價(jià)或者動態(tài)競價(jià)只降低
2.產(chǎn)品為上升期,評分頁面都十分有優(yōu)勢,可以選擇動態(tài)競價(jià)提高或降低。如果拿不準(zhǔn)的詞,不建議用這種競價(jià)。因?yàn)檫@種競價(jià)會讓你的出價(jià)加倍。你的競價(jià)如果是$0.8,這個(gè)競價(jià)跑出來的實(shí)際花費(fèi)可能是$1.5還不一定出單。
3.產(chǎn)品為下降期或者準(zhǔn)備清庫,選擇動態(tài)競價(jià)只降低。每天只開一定預(yù)算的廣告跑長尾詞,跑完就行。
4.百分比競價(jià),如果表現(xiàn)還不錯,可以提高百分比競價(jià)20%-30%提高首頁的廣告。
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10.問題:如果點(diǎn)擊率過高沒轉(zhuǎn)化該怎么辦呢?
①.廣告詞的匹配出現(xiàn)了問題。有些詞還沒跑出曝光就已經(jīng)被大詞把預(yù)算跑完了。你需要把無轉(zhuǎn)化的大詞否定掉,讓長尾詞跑起來
②.先搜一下你的大詞在什么位置,根據(jù)情況去降低你的競價(jià)到合適的位置
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11.問題:新品期的自動廣告該怎么開?
解答:
①.首先要把關(guān)聯(lián)商品關(guān)掉
②.最好是開2個(gè)自動,一個(gè)自動只開緊密匹配,一個(gè)廣告開寬泛匹配。寬泛匹配用來跑新詞
③.否定商品定向,把best seller中比自己優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品做否定商品定向
④當(dāng)你在中后期,評價(jià)等優(yōu)勢比別人明顯,你可以重新開一個(gè)手動定向asin廣告的投放
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