社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 整理一下自己運營過程中遇到的所有問題--...
整理一下自己運營過程中遇到的所有問題--持續(xù)更新,如果整理的問題有其他更好辦法或者不對的地方,懇請大家?guī)兔χ刚叮屧蹅児餐M步,沖沖沖
PS: 有些解決辦法是在論壇中找到的,感謝知無不言,感謝各位分享的大佬!
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一、店鋪問題類
1. 注冊店鋪,歐洲遇到了kyc審核,因為股東股份超過了25%,需要提交股東的身份信息,擔心會關聯(lián)
最好是注冊獨資公司,如果只做北美就沒關系。在歐洲超過了25%股份的話就需要提交股東的身份信息,如果股東在其他亞馬遜公司又是法人就有關聯(lián)的風險。
2. 歐洲店鋪KYC審核要提交章程,章程需要蓋章簽字嗎
從官網(wǎng)上下載下來,蓋騎縫章,在需要簽名處簽名,再蓋一個公章提交
3. 新注冊店鋪,稅務信息簽名那一欄為什么填名字總是報錯,不管填中文名,還是拼音,把名字倒過來也不行。
填注冊店鋪的公司名就好了
4. 注冊店鋪網(wǎng)絡問題怎么辦,又不想單獨拉網(wǎng)線
建議不要用wifi, wifi是一個IP池,可能中退會跳IP。我是聽朋友的用的隨身wifi/無線網(wǎng)卡。注冊下來掛一段時間之后切威皮S或者紫鳥登陸。
5. 登陸店鋪顯示:信用卡無效,您必須更新您的現(xiàn)有信用卡信息,或添加一張新信用卡才可以正常使用該賣家賬號。
開case得到的回復是信用卡有效期到了或者缺少銀行的授權(quán),后查到是visa卡過期了,換一張新的卡就行了。?
6. 美國站無法開中文case,只能開英文 & 美國公司注冊的店鋪需要買哪個國家的保險
因為店鋪是用的美國公司注冊的,所以只能開英文case; 美國公司注冊的店鋪就買美國的保險
7. 兩個店鋪的貨發(fā)到了同一個地址(產(chǎn)品標簽和外箱標簽沒貼錯,但是B店鋪的貨寄到了錯誤的倉庫,跟A店鋪一起寄過去的)
當時嘗試找了貨代攔截,但是1000個貨報價特別的貴,操作費+海外倉費用可能到一個W了。最后就讓他嘗試送倉,最后送進去了,正常上架,店鋪后續(xù)也沒有遇到警告之類的
8. 廣告突然被停,顯示扣費失敗是怎么回事
廣告每500一扣,一般默認是從可用資金中扣除的,出現(xiàn)這種情況一般是由于廣告費花太多了,甚至超過了銷售額??梢蕴砑有滦庞每ㄓ糜诳圪M,但是根本還是要降低廣告花費優(yōu)化廣告。
9. 發(fā)了貨,前幾天還能看到預留庫存有1000多,怎么突然就變成600了
因為貨物會被分配到各個倉庫,可能亞馬遜后臺更新比較慢。關注貨件狀態(tài),如果變成完成數(shù)量還不對,就拿著POD和發(fā)票去開調(diào)查
10. 在管理庫存,編輯-報價中看到加拿大也有報價,但是我只在美國站有銷售啊
是在加拿大被跨站點跟賣了,看其他帖子說有些人會FBM跨站點跟賣,然后等出單了再從你這里買發(fā)貨。如果不想被跟賣可以開啟銷售到加拿大墨西哥
11. 有品牌備案,怎么趕跟賣
管理品牌旗艦店-注冊您的品牌-舉報違規(guī)行為-輸入asin-選擇報價
選擇報價的時候不要把自己也勾上了,如果找服務商改過品牌也不要這樣趕跟賣,鏈接可能會變狗
12. 店鋪被S單警告了,怎么判斷是群發(fā)的還是真的被抓了
店鋪績效-賬戶狀況-政策合規(guī)性此處如果有警告,那就是真的被逮住了!
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13. 如何查看自己是否被跨站點跟賣了,如果被跨站點跟賣了如何趕走他(此辦法適用于被跨站點跟賣,但是該站點沒有品牌備案)
1)如果從產(chǎn)品編輯點進去,然后報價那一項你沒在售賣的站點有價格,那就是被跟賣了。比如我只在美國售賣,但是加拿大和墨西哥都有報價,那就是被跟賣了--如果被跟賣,他們出單了如果來差評可能會共享到你自己售賣的美國站點。
2)如何查看是哪些人跟賣;從加拿大站點搜索自己的asin就能看到
3)如何趕走;管理品牌旗艦店--注冊您的品牌--舉報違規(guī)行為--選擇站點MX(以墨西哥站點為例)--輸入自己被跟賣的asin-勾選報價(如果有自己的話,這一步不要選自己的店鋪)--問題類型選擇“版權(quán)侵權(quán)”--其他信息選擇“商品或者其包裝為盜版”--提供內(nèi)容選擇版權(quán)注冊編號--填寫自己美國注冊品牌的品牌備案編號--是否購買商品**填寫“該賣家未經(jīng)我允許跟賣我的鏈接,該產(chǎn)品為盜版商品--提交 (此辦法適用于被跨站點跟賣,但是被跟賣的站點自己沒有品牌備案,投訴商標侵權(quán)會提示沒有品牌備案而失敗。 注意:選擇報價的時候不要選擇自己的店鋪,如果之前改鏈接修改過品牌也不要去舉報跟賣)
二、運營知識類;
1. 品牌授權(quán)咋授權(quán)
登陸任何一個用戶權(quán)限為管理員的賬戶,邀請另一個賬號。路徑:品牌旗艦店-注冊您的品牌-用戶權(quán)限-邀請用戶加入您的品牌-填完郵箱,名字,選擇品牌,選擇權(quán)限。
2. listing頁面There is a newer model of this item在哪里
路徑:幫助-獲得支持-我要開店-商品、商品信息或庫存-在詳情頁面上添加或刪除新版本關聯(lián)
3. POST是啥,在哪里設置
有點像一個小廣告,會根據(jù)客戶搜索展示在各個位置,可以直接購買,目前是免費功能。在廣告左側(cè)欄-更多工具-帖子
4. 如何查看關鍵詞排名,有插件嗎
賣家精靈,進listing-打開插件--關鍵詞收錄--開始檢索
5. 如何知道別人多變體的鏈接哪個賣的好一些/是主推的
看評論數(shù)哪個多就是主推/賣的好的,用賣家精靈或者helium 10下載評價,下載評論也可以看到別人是不是撿了僵尸鏈接
6. 如何看別人是否合并了僵尸鏈接/合并了幾個子體
最簡單的辦法,如果能在評價內(nèi)容中看到其他不屬于這個產(chǎn)品的評價,那就是合并了。
用賣家精靈或者其他插件看評論曲線是否上線就有多個評價,中途是否有評價驟增或者驟降。有的話就是合并了
合并了幾個子體;添加一個商品變體-加入或更新現(xiàn)有的變體系列-搜索Asin,這里會顯示目前這個listing所有的變體數(shù)量,Asin,變體屬性之類的數(shù)據(jù)
7. 如何看自己站點類目出單集中時間段高峰期,方便分時調(diào)競價
可以直接用ERP看,或者自己導出訂單做數(shù)據(jù)透視表分析;http://xrfireworks.com.cn/question/45415
同理可得出單集中地區(qū);http://xrfireworks.com.cn/question/51553
8. 如果只注冊歐洲一個國家,之后通過遠程配送到其他國家,銷售額達到多少會觸發(fā)稅務審查
歐洲遠程銷售有兩種,一種是EFN, 一種是泛歐,兩種最大的區(qū)別;
1. 泛歐規(guī)定是需要歐洲五國都需要有VAT,泛歐的話庫存在哪個國家FBA運費就按哪個國家的配送費計算;
2. EFN是按配送目的國家計算FBA運費,不需要VAT號,但是有一個閾值,超過了之后就要注冊到貨目的國的VAT,之前是3.5W,稅改之后應該是1W歐元。
9. 如果要給產(chǎn)品設置購買數(shù)量有折扣怎么設置
在promotion中可以設置,如果要僅給企業(yè)買家設置就在管理庫存頁面添加數(shù)量折扣。
10. 為什么有些人買家買你的貨物可以當日達,有些不行
prime會員買家買你的東西,且配送地址附近有倉庫,倉庫有你的貨,那就可以當日達。
11. 在歐洲站銷售帶電的產(chǎn)品需要準備哪些認證
VAT(增值稅號), EPR(包裝法,WEEE,電池法),歐代英代
12. EPR和歐代英代是什么東西
EPR是Extended Producer Responsibility的縮寫;也就是生產(chǎn)者延伸,是一項歐洲部分國家對進口產(chǎn)品的環(huán)境政策要求,要求生產(chǎn)者對其在市場上所推出產(chǎn)品的整個生命周期負責,內(nèi)容包括包裝法,WEEE和電池法。三項分別是歐洲對進口產(chǎn)品包裝,電子產(chǎn)品,以及電池的合規(guī)和回收的認證。
歐代英代;歐代全稱為歐盟授權(quán)代表,歐代指的是賣家在歐盟境外的情況下,在歐盟境內(nèi)銷售帶有CE標志的商品的負責人,代表賣家履行歐盟相關的指令和法律對該賣家所要求的特定的職責。英代同理
13. 有沒有什么網(wǎng)盤可以用來給國外客戶傳東西的
https://wetransfer.com/
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14. 歐洲如果要用亞馬遜庫存給別人發(fā)貨怎么發(fā)
可以使用多渠道配送/移除庫存,注意移除不能總是用來給買家發(fā)貨,這樣用是違規(guī)的,被發(fā)現(xiàn)可能會被禁用此功能。
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15. deal的疊加
無論是優(yōu)惠券或者是deal促銷,發(fā)生的折扣都是基于商品的參考價,而不是發(fā)生過折扣后的售價。即10元商品9折-1塊錢,8折減2元,總共減3元,最終價格為7元。
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16. DOTD如何申報, 秒殺頁面的鎮(zhèn)店之寶是什么東西?
鎮(zhèn)店之寶就是DOTD, DOTD是deal of the day/頂級促銷。目前只能找經(jīng)理提報,對銷售額有限制,不同站點不同類目對產(chǎn)品的銷售額不一樣,具體需要問賬號經(jīng)理。
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17. 如果修改標題報錯,提示沖突
修改標題一次性修改太多可能會報錯,可以每次一點點的改,只要能保存就好了。然后分次改完
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18. 庫存容量用完了怎么辦
找賬號經(jīng)理可以擴容
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19. 低/高定價錯誤
一次性修改價格不要改太多了,慢慢加大。歐洲站的定價是逗號,不是點,輸錯了會變成很高的價格。
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20. 授權(quán)品牌/注冊品牌成功了,上傳產(chǎn)品報錯5461
找客服刷新品牌,路徑;官方旗艦店-注冊你的品牌--品牌注冊客服人員--切換成英文- technical issue
附件放上以下頁面英文截圖?
1)品牌注冊成功已經(jīng)顯示在注冊的品牌頁面?
2)5461報錯截圖?
開case簡單陳述一下我已經(jīng)成功注冊了品牌xxx,但是我傳產(chǎn)品依舊報錯了。
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21. 開手動廣告的時候添加了關鍵詞,旁邊的IS和IR是什么數(shù)據(jù)?
以power bank這個詞為例,IS為23.04%,IR為2
那你這個產(chǎn)品在power bank這個詞下的展示量占所有展示了的23.04%(IS:23.04%), 在這個詞下的展示量占比排名中排名第2(IR:2), 也就是IS這個數(shù)據(jù)越大越好(占比越多),IR越小越好(排名越靠前)
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22. 品牌功能--管理試驗是什么
管理試驗是亞馬遜對賣家提供一個做試驗的路徑,該試驗可以對賣家提供關于“主圖,a+,標題”三個維度做試驗,開啟試驗之后,你需要上傳兩個版本的內(nèi)容以供亞馬遜開啟試驗,試驗開始后,亞馬遜會把你傳的兩個版本隨機展示在前臺,并收集銷量,銷售額,轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)以供你分析選擇哪個版本會更加的好用。試驗結(jié)果會在試驗開始后幾天開始顯示,不會馬上顯示--但是這個功能我好像只能同時開啟一個試驗,可能是試驗太多了開啟之后數(shù)據(jù)就不準了吧,一個比較嚴謹
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23. 小工具;
如果需要下載重復的后臺報表可以使用某鳥流浪器的RPA自動化工具,比如每日的業(yè)務報告,在登陸頁面左邊導航欄有一個自動化--云任務--RPA任務中選擇(按天)子商品詳情頁的銷售量與訪問量--根據(jù)asin。這個功能有比較多的報表可供下載
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24. 廣告關鍵詞展示排名以及份額
后臺報表有一個可以下載客戶搜索詞你的產(chǎn)品的展示排名和展示份額,在廣告報表中選擇“搜索詞展示份額”,可以看目前你的關鍵詞展示排名排名第幾,還有沒有空間可以上升(我是這么理解的)
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25. 如何找到差評的訂單號
1)可以直接拿差評的名字分段在管理訂單中搜索,一般是差評前的7天內(nèi)的訂單
2)有品牌的話,在確認成為了品牌所有人之后會獲得“品牌”功能;比如品牌分析,買家評論等的功能。其中買家評論這個可以看到你最近的評價,篩選3星以下的差評然后通過旁邊的按鈕給這個買家發(fā)一封郵件(這個郵件是官方模板無法設置修改)---之后再去買家消息,查看所有信息,第一封就是剛發(fā)出去的郵件,旁邊能看到訂單號。
3)找服務商,站外郵箱和訂單號都能查得到。
26. 優(yōu)惠券
如果你給SKU1(售價10USD)設置了10%的優(yōu)惠券,有客戶一下子一個訂單買10個,那他最后的成交價是多少?
最后成交價是99,一個訂單中只有1PC可以使用優(yōu)惠券,其他的都是原價;如果你沒有設置“每個客戶只能使用一個”那么 客戶再重新下另一個單,就又可以用優(yōu)惠券。所以以上就是他可以分開10個單買,最后付款10*10*0.9=90USD.
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27. 如果我建貨件的時候,被亞馬遜分成了兩個,但是我因為某些原因,我想取消其中一個,另一個會取消嗎?
會的,親測!
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28. 多變體
1)多變體一般都是共用一個BSR排名,所以賣家*靈等插件抓到的是所有變體合計的銷量(插件一般都是通過BSR排名去預測你的銷量,但是你所有子體都是一個排名)
2)各個子體在不同關鍵詞表現(xiàn)不一樣,可能A關鍵詞,a子體表現(xiàn)好,B關鍵詞b表現(xiàn)好。一般來說同一頁不會出現(xiàn)同一個父體下的a、b兩個子體,SP廣告同理。但是SBV廣告在同一個關鍵詞下不同子體可以出現(xiàn)在同一頁
3)多變體無法創(chuàng)建AB TEST:只能創(chuàng)建標題/主圖的試驗,其他都不行。
報錯:(11) 不符合條件 缺少現(xiàn)有的要點。 現(xiàn)有的值必須存在于父 ASIN 或獨立的 ASIN 上,才能符合此實驗類型的條件----------這種情況一般是你父體的賣點沒填,填上了之后就可以創(chuàng)建了
如果整理的問題有其他更好辦法或者不對的地方,懇請大家?guī)兔χ刚?,讓咱們共同進步,沖沖沖??!
132 個回復
- 一枚想發(fā)家致富的娃
贊同來自: 嘖嘖之余 、 zxc45321 、 ihanhan 、 ALEX55 、 123卷兒123 、 Goat007 、 砸鍋賣鐵去上學 、 無心落幕 、 LittleLou 、 yh69979 、 木木木木122 、 Almaya 、 小米椒大米餅 、 蘇凡果 、 吾生有涯 、 閱己越己悅己 、 一條會飛的魚 、 阿樹淘金記 、 anyson 、 o0凹凸曼o0 、 辛偉軍 、 面線糊A 、 1111113 、 女少蟲圭 、 Cynthiaaa 、 鳳池空山 、 pattyzhao 、 Austin 、 阿潔2021 、 落葉滿長安 、 yvette103 、 叁米深潭 、 cristinalau 、 胡楊木子琴 、 歐天23cc 、 chen8322 、 喝啊給我喝 、 馬里奧奧利奧美女 、 麥玲玲 、 DAYDAYUP007 、 沉沒的瓶子 、 蛋蛋呀123 、 蘇拾柒啊 、 jiujiu0815 、 深漂人ygzb 、 ada昂00 、 扯扯扯扯扯C 、 ColoronmeK1210 、 ChloeFWW 、 3mkj2m 、 嘻嘻哈哈0829 、 痕跡未了973 、 zz瓊瓊95 、 大夢當醒難自知 、 知行合一啊 、 小小jon 、 阿四AIR 、 蘇軾圈 、 唯有不斷前行 、 Trayvon 、 來跟辣條壓壓驚 、 青橙123456 、 跨境日記本 、 AMZ123跨境導航 、 小新新啊 、 恭喜發(fā)財啊呀 、 pploo8 、 糊糊禾禾 、 一寸歡喜 、 東東丶 、 boluo00 、 仙女鐵鍋燉大盧 、 Unicorn0096 、 Conan柯 、 跨界實習生 、 Haihaihaishen 、 長長長唱唱 、 Ronghe 、 liu66A 、 00后搬磚隊長 、 愛嚶嚶嚶斯坦 、 Meetyou417 、 頭赤尺chi 、 筱筱筱筱曉 、 跨境小王子11996 、 eterfall 、 薛定諤的橘胖 、 ytgsyu 、 DeaneL 、 一顆南北星 、 HankyJump 、 lee0755 、 眾鳥高飛盡 、 Sandway修圖 、 andy鯨123 、 quinnlou 、 佩妮妮0625 、 小阿七peace 、 歲月書家 、 浮游撼大樹 、 Judy826 、 001bug 、 LH留白 、 阿爾法藍寶石 、 土豆粉粉糯糯 、 15721272400 、 我是一顆恐龍蛋 、 吳露可逃 、 Maggie燕 、 Littlestar 、 ander1 、 波妞在此 、 跨境走到黑 、 啃梨kenneth 、 一茬韭菜 、 AZWWWW 、 待凌晨45℃ 、 新人小王 、 tangsheng 、 一往無前233 、 q7030201 、 哲哲哲 、 Cray 、 早睡早起123 、 Vila0314 、 奪熊貓糧食 、 除卻巫山不是云 、 Ericcao 、 Mode小可愛 、 sdjddzy2014 、 糖栗子 、 Corneille 、 朕6666666 、 多多226 、 咕嚕咕嚕呱唧 、 夏夜晚風JK 、 Alexstudy 、 ojbkjack 、 迷失森林 、 落花狼藉 、 馬什么梅 、 逐月照君 、 binggou 、 不會運營的小朋友 、 李富貴本貴 、 Cathyer 、 zakichoi 、 antonioaaaa 、 black2020 、 agneswyx 、 Raijaxie 、 吃飽飯好睡覺 、 褲腳有只貓 、 yujing 、 Vvulne 、 ZhangOwly 、 Evelyn1212 、 黑霧不黑 、 來杯清茶 、 濕炒牛肉粿條 、 有餡的大包 、 今天爆單了嗎 、 跨境謝廣坤的哥哥 、 Kryleon 、 跨境小白歐歐 、 TJMarcuss 、 life with you 、 SUNyiyi 、 15217692828 、 1234木頭 、 匿名不知名用戶 、 我叫陳小斯啊 、 小苞米 、 無理WL559 、 YQ今天不睡覺 、 皇后一點鐘 、 泉州亞馬遜打工人 、 星星27 、 言若0511 、 鼠小新 、 Jimm王 、 gdtang 、 Shirleyyyyy 、 Snowymiagu 、 Zxxxx_o 、 hhj187785 、 Wildfang 、 再睡一夏 、 Raeee7 、 泰泰lor 、 Mokerstor 、 cookiexu 、 荷塘月色 、 愛家的豬 、 light0 、 絆手禮 、 狗蛋不狗帶 、 葉子123456 、 悲傷羊咩咩 、 Jan685 、 黎子不吃梨 、 我可以很好 、 SLMY888 、 123qad 、 Uknownothing 、 00小白變變變 、 覺今非2011 、 tomlei 、 weixin66935 、 小黃無辣不歡 、 Peggylo2019 、 饅頭蒸個氣 、 kagura 、 77ii77 、 zhiling 、 宇宙無敵傲嬌暴龍 、 Happyya 、 ysaline 、 cristal 、 waitingroot 、 pinger 、 shi136 、 Winnie_Hui 、 hanhan123 、 柴可夫斯基豬 、 風信子 、 福是安平 、 eee123 、 ANAHiK 、 路不識Jatty0323 、 少年白馬醉春風 、 Morven 、 安安靜靜做個看客 、 amzwebster 、 夏目2048 更多 ?
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一、亞馬遜十大流量入口(鏈接必須要有的流量標志,必須顯示三個)1.Amazon Choice ?
2.coupon? ?
3.prime專享折扣(會跟秒殺一起顯示) ?
4.買一贈一折扣 ?
5.新品推薦 ?
6.best seller ?
7.秒殺? ?
8.30天內(nèi)降價折扣?? ?
9.企業(yè)買家折扣(有專門的網(wǎng)址推薦,只有企業(yè)買家可見)? ?
10.購買折扣 ?
二、新品廣告打法
1.先開手動,半個月后再開自動
原因①新品抓取數(shù)據(jù)不全,浪費錢影響轉(zhuǎn)化率,自動會引來很多垃圾流量
②先開手動是為了明確告訴亞馬遜這個產(chǎn)品就是此類產(chǎn)品,而不是此類產(chǎn)品以外的不相關產(chǎn)品,比如賣游泳圈,那亞馬遜只會推薦跟游泳圈相關的,而不是園藝和汽車類垃圾流量,因此后期再開自動會縮小范圍,精準度更高.
2.同樣的預算下,固定競價曝光最高
①前期(1-2個月):固定競價(引流)
②中期:提高和降低
③后期:訂單穩(wěn)定后只降低
(搜索多個關鍵詞都在首頁后算后期)
3.變體廣告
①全部子體放到一個組打
②按照顏色/尺寸打
③只選擇銷量好的30%的SKU子體打廣告
4.如何計算這個關鍵詞出單是否賺錢?(下載此詞半個月廣告數(shù)據(jù))
所有訂單回款(付款報告)-采購成本-運費-廣告費>0,即賺錢
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5.撿漏廣告
一直打廣泛手動和自動默認;等別人預算沒了自己產(chǎn)品就可以搶占他的位置(預算開$5,競價開0.1,沒有曝光可以調(diào)到0.2,根據(jù)我的測試,慢的一般一周會出效果,慢的要一個月;而且你的產(chǎn)品銷量越好,撿漏效果就會越好)
二、不動銷產(chǎn)品的恢復方法
1.直接修改后臺上架時間(前臺可能不會顯示但是會增加5%新品流量進來)
2.①先刪除不動銷產(chǎn)品,同時記錄下SKU和UPC ②24小時后,用同樣的UPC和sku進行上傳并且恢復
3.增加變體重新獲取新品扶持期
4.棄置商品,一天棄置一個,Amazon warehouse跟賣增加權(quán)重,來激活產(chǎn)品權(quán)重
5.多店鋪跟賣
注意:心愿單和加購只在新品期第一個月做
三、問題解答時間
1.問題:自然流量出單,廣告卻不出單?
解答:自然單主要是長尾詞出單,廣告增加轉(zhuǎn)化率高的長尾詞即可
2.問題:不管如何調(diào)競價預算百分比,商品頁面曝光就是比搜索頂部的曝光高?
解答:調(diào)低競價(因為競價較高,商品頁面更容易把預算花掉,系統(tǒng)就會分給商品頁面,預算更快花完,也就沒有什么預算給搜索頁了。所以把競價降低,然后再配合搜索頁加百分比,預算分配會更多的傾向于搜索頁)
3.問題:曝光1次點擊1次,出單0,這樣的要留著嗎?
解答:出現(xiàn)的原因:跟ASIN匹配度低,詞權(quán)重低;方法:打長尾詞廣泛
4.問題:有些詞不管如何加價也不會帶首頁第一的位置,為什么?
解答:因為有可能競品打了競價價格壁壘性廣告(即通過不斷增加ASIN關鍵詞的權(quán)重關系,使得在某一廣告位上的權(quán)重足夠高,導致其他ASIN搶占該關鍵詞位置時所出的價格要高出3.5倍才有可能搶占廣告位置)
方法:①設置三個廣告活動(記得要先提前準備好詞組和精準的一階二階三階詞)
②廣告活動一:廣泛匹配,投放核心關鍵詞,通過出價,讓廣泛匹配的核心詞出現(xiàn)在3-5頁
③廣告活動二:詞組匹配,投放20-50個一階長尾詞(一階:在核心關鍵詞上多加一個詞),使得關鍵詞排名在2-3頁
④廣告活動三:精準匹配,投放200個左右的二階三階詞(二階:核心詞多加兩個詞;三階:核心詞多加三個詞),使得廣告排位在第一頁出現(xiàn)(這些詞要在精確匹配中有廣告位,需測試)
設置步驟:
1).當設置廣泛匹配時,其他匹配的模式要暫時停掉,當設置完成廣泛匹配后,廣泛停掉,開始設置詞組匹配,以此類推,保證每一個廣告活動設置為單獨的展示效果;
2).最后再同時開啟三個廣告活動
3).不能否定任何詞
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5.問題:ACOS過高但是訂單多怎么辦?
解答:1.降低競價? 2.送測(關鍵詞),送測的是廣告關鍵詞(點擊前臺廣告鏈接進去下單)
6.問題:廣泛跑出來轉(zhuǎn)化高的詞放到精確組表現(xiàn)反而不好的原因?
解答:①建議競價不對(不能直接用亞馬遜系統(tǒng)競價推薦)②下載廣告報表后篩選出這幾個轉(zhuǎn)化高的詞競價填到后臺廣告里
7.問題:當產(chǎn)品流量沒問題,訂單又在減少如何解決?
解決:減少流量導入/推廣投入,減少跳出率
8.問題:新品想做站外但是又不想所有庫存都做站外怎么辦?
解決:可直接創(chuàng)建多渠道訂單HOLD住部分庫存,等促銷結(jié)束后再取消即可(hold訂單只可維持兩周,兩周內(nèi)必須取消,要么亞馬遜就會送到你寫的地址那里去)有人說這個bug被修復了,但是我現(xiàn)在還是可以使用哦
9.問題三種競價方式怎么選擇?
解答:
1.產(chǎn)品為新品,優(yōu)勢不十分明顯。選擇固定競價或者動態(tài)競價只降低
2.產(chǎn)品為上升期,評分頁面都十分有優(yōu)勢,可以選擇動態(tài)競價提高或降低。如果拿不準的詞,不建議用這種競價。因為這種競價會讓你的出價加倍。你的競價如果是$0.8,這個競價跑出來的實際花費可能是$1.5還不一定出單。
3.產(chǎn)品為下降期或者準備清庫,選擇動態(tài)競價只降低。每天只開一定預算的廣告跑長尾詞,跑完就行。
4.百分比競價,如果表現(xiàn)還不錯,可以提高百分比競價20%-30%提高首頁的廣告。
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10.問題:如果點擊率過高沒轉(zhuǎn)化該怎么辦呢?
①.廣告詞的匹配出現(xiàn)了問題。有些詞還沒跑出曝光就已經(jīng)被大詞把預算跑完了。你需要把無轉(zhuǎn)化的大詞否定掉,讓長尾詞跑起來
②.先搜一下你的大詞在什么位置,根據(jù)情況去降低你的競價到合適的位置
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11.問題:新品期的自動廣告該怎么開?
解答:
①.首先要把關聯(lián)商品關掉
②.最好是開2個自動,一個自動只開緊密匹配,一個廣告開寬泛匹配。寬泛匹配用來跑新詞
③.否定商品定向,把best seller中比自己優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品做否定商品定向
④當你在中后期,評價等優(yōu)勢比別人明顯,你可以重新開一個手動定向asin廣告的投放