社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 增加了自動廣告預(yù)算和手動關(guān)鍵詞預(yù)算（歐洲...
增加了自動廣告預(yù)算和手動關(guān)鍵詞預(yù)算（歐洲的站點的關(guān)鍵詞本來也不多），廣告單搶了自然單，廣告單占比太多了，如何解決？
發(fā)帖12次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動6次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
目前情況：歐洲站的產(chǎn)品，5.6個，都是小類目排名10-50，但是單量很少，基本都是個位數(shù)，偶爾十幾單。有的產(chǎn)品上架一兩年了幾百個review，有的只有20.30個。
采取的行動：增加了自動廣告預(yù)算和手動關(guān)鍵詞預(yù)算（歐洲的站點的關(guān)鍵詞本來也不多）。
結(jié)果：廣告單搶了自然單。舉例：之前自然單7單，增加了廣告之后，總單量提升到9單，但是廣告單占4-5單了。
?
遇到的問題：1，手動關(guān)鍵詞，投大詞Acos就偏高了，投長尾詞但是流量又太低。如何選擇呢？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2，廣告單占比比較多，單量提升了一點，但是利潤又被廣告吃了。不知道如何選擇
?
求大佬指點迷境
采取的行動：增加了自動廣告預(yù)算和手動關(guān)鍵詞預(yù)算（歐洲的站點的關(guān)鍵詞本來也不多）。
結(jié)果：廣告單搶了自然單。舉例：之前自然單7單，增加了廣告之后，總單量提升到9單，但是廣告單占4-5單了。
?
遇到的問題：1，手動關(guān)鍵詞，投大詞Acos就偏高了，投長尾詞但是流量又太低。如何選擇呢？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2，廣告單占比比較多，單量提升了一點，但是利潤又被廣告吃了。不知道如何選擇
?
求大佬指點迷境
倒計時：
13 個回復(fù)
lucaxuan - 一個熱愛亞馬遜廣告的長期主義者
贊同來自: Connor1
?
其實你這個問題是大部分賣家，尤其是歐洲站小賣家（包括我）經(jīng)常遇到的問題。
?
對于一般的小賣家而言，我一直提醒說 始終的得記住一點 “我們的目標(biāo)是利潤！”
?
這一點的話，我其實比較有疑惑的是 你這個觀察的周期是多久? 因為像你現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品，偶爾出現(xiàn)波動是很正常的，比如第一天是7個單，2個自然單，到了第二天你開了廣告，變成了9單，廣告單占4-5單。所以首先你的觀察時間需要至少有1-2周的時間，還是在你的自然關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)定且市場穩(wěn)定的情況做橫向?qū)Ρ取?關(guān)于這一點補充下：如果你的觀察周期足夠長，然后得出差不多類似的結(jié)果，那么最大的問題可能在于你的自然關(guān)鍵詞排名比較低，而打廣告后你的廣告位比你的自然關(guān)鍵詞位置高，進而引發(fā)顧客點擊廣告位而下單。這時候你會發(fā)現(xiàn)總單量增加且廣告單占比增加。
?
?
關(guān)于你提出的兩個問題（其實可以變成一個問題）
?
1-2. 本身大詞的轉(zhuǎn)化就是比較差，這就意味著比較燒錢了。但在小站點的確如果靠長尾詞流量可能會不夠多。但是我們的前提始終還是利潤，如果你每天沖15單，利潤可能還沒10單多，那么其實還不如保住你10單的狀態(tài)，通過保證轉(zhuǎn)化率，你的自然關(guān)鍵詞也會慢慢上升，只不過這樣的操作需要堅持和平穩(wěn)的心態(tài)。雖然你短期內(nèi)訂單不如別人，但是其實賺錢多少你自己清楚，而且只要保證流量精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化OK的情況下你的自然關(guān)鍵詞會慢慢爬升。 此外你可以嘗試更多的產(chǎn)品定位廣告，同類/互補商品，這些燒錢不會像大詞廣告那樣快，而且如果你的產(chǎn)品有競爭力，轉(zhuǎn)化也不會太差，ROI也好看。這樣就實現(xiàn)訂單增長且保住利潤了。
?
以上，祝樓主早日破局。
?
lucaxuan - 一個熱愛亞馬遜廣告的長期主義者
贊同來自: Connor1
?
其實你這個問題是大部分賣家，尤其是歐洲站小賣家（包括我）經(jīng)常遇到的問題。
?
對于一般的小賣家而言，我一直提醒說 始終的得記住一點 “我們的目標(biāo)是利潤！”
?
這一點的話，我其實比較有疑惑的是 你這個觀察的周期是多久? 因為像你現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品，偶爾出現(xiàn)波動是很正常的，比如第一天是7個單，2個自然單，到了第二天你開了廣告，變成了9單，廣告單占4-5單。所以首先你的觀察時間需要至少有1-2周的時間，還是在你的自然關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)定且市場穩(wěn)定的情況做橫向?qū)Ρ取?關(guān)于這一點補充下：如果你的觀察周期足夠長，然后得出差不多類似的結(jié)果，那么最大的問題可能在于你的自然關(guān)鍵詞排名比較低，而打廣告后你的廣告位比你的自然關(guān)鍵詞位置高，進而引發(fā)顧客點擊廣告位而下單。這時候你會發(fā)現(xiàn)總單量增加且廣告單占比增加。
?
?
關(guān)于你提出的兩個問題（其實可以變成一個問題）
?
1-2. 本身大詞的轉(zhuǎn)化就是比較差，這就意味著比較燒錢了。但在小站點的確如果靠長尾詞流量可能會不夠多。但是我們的前提始終還是利潤，如果你每天沖15單，利潤可能還沒10單多，那么其實還不如保住你10單的狀態(tài)，通過保證轉(zhuǎn)化率，你的自然關(guān)鍵詞也會慢慢上升，只不過這樣的操作需要堅持和平穩(wěn)的心態(tài)。雖然你短期內(nèi)訂單不如別人，但是其實賺錢多少你自己清楚，而且只要保證流量精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化OK的情況下你的自然關(guān)鍵詞會慢慢爬升。 此外你可以嘗試更多的產(chǎn)品定位廣告，同類/互補商品，這些燒錢不會像大詞廣告那樣快，而且如果你的產(chǎn)品有競爭力，轉(zhuǎn)化也不會太差，ROI也好看。這樣就實現(xiàn)訂單增長且保住利潤了。
?
以上，祝樓主早日破局。
?