社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 增加了自動(dòng)廣告預(yù)算和手動(dòng)關(guān)鍵詞預(yù)算（歐洲...
增加了自動(dòng)廣告預(yù)算和手動(dòng)關(guān)鍵詞預(yù)算（歐洲的站點(diǎn)的關(guān)鍵詞本來(lái)也不多），廣告單搶了自然單，廣告單占比太多了，如何解決？
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目前情況：歐洲站的產(chǎn)品，5.6個(gè)，都是小類目排名10-50，但是單量很少，基本都是個(gè)位數(shù)，偶爾十幾單。有的產(chǎn)品上架一兩年了幾百個(gè)review，有的只有20.30個(gè)。
采取的行動(dòng)：增加了自動(dòng)廣告預(yù)算和手動(dòng)關(guān)鍵詞預(yù)算（歐洲的站點(diǎn)的關(guān)鍵詞本來(lái)也不多）。
結(jié)果：廣告單搶了自然單。舉例：之前自然單7單，增加了廣告之后，總單量提升到9單，但是廣告單占4-5單了。
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遇到的問(wèn)題：1，手動(dòng)關(guān)鍵詞，投大詞Acos就偏高了，投長(zhǎng)尾詞但是流量又太低。如何選擇呢？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2，廣告單占比比較多，單量提升了一點(diǎn)，但是利潤(rùn)又被廣告吃了。不知道如何選擇
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求大佬指點(diǎn)迷境
采取的行動(dòng)：增加了自動(dòng)廣告預(yù)算和手動(dòng)關(guān)鍵詞預(yù)算（歐洲的站點(diǎn)的關(guān)鍵詞本來(lái)也不多）。
結(jié)果：廣告單搶了自然單。舉例：之前自然單7單，增加了廣告之后，總單量提升到9單，但是廣告單占4-5單了。
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遇到的問(wèn)題：1，手動(dòng)關(guān)鍵詞，投大詞Acos就偏高了，投長(zhǎng)尾詞但是流量又太低。如何選擇呢？
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求大佬指點(diǎn)迷境
倒計(jì)時(shí)：
13 個(gè)回復(fù)
lucaxuan - 一個(gè)熱愛(ài)亞馬遜廣告的長(zhǎng)期主義者
贊同來(lái)自: Connor1
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其實(shí)你這個(gè)問(wèn)題是大部分賣家，尤其是歐洲站小賣家（包括我）經(jīng)常遇到的問(wèn)題。
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對(duì)于一般的小賣家而言，我一直提醒說(shuō) 始終的得記住一點(diǎn) “我們的目標(biāo)是利潤(rùn)！”
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這一點(diǎn)的話，我其實(shí)比較有疑惑的是 你這個(gè)觀察的周期是多久? 因?yàn)橄衲悻F(xiàn)在這樣的產(chǎn)品，偶爾出現(xiàn)波動(dòng)是很正常的，比如第一天是7個(gè)單，2個(gè)自然單，到了第二天你開(kāi)了廣告，變成了9單，廣告單占4-5單。所以首先你的觀察時(shí)間需要至少有1-2周的時(shí)間，還是在你的自然關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)定且市場(chǎng)穩(wěn)定的情況做橫向?qū)Ρ取?關(guān)于這一點(diǎn)補(bǔ)充下：如果你的觀察周期足夠長(zhǎng)，然后得出差不多類似的結(jié)果，那么最大的問(wèn)題可能在于你的自然關(guān)鍵詞排名比較低，而打廣告后你的廣告位比你的自然關(guān)鍵詞位置高，進(jìn)而引發(fā)顧客點(diǎn)擊廣告位而下單。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)總單量增加且廣告單占比增加。
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關(guān)于你提出的兩個(gè)問(wèn)題（其實(shí)可以變成一個(gè)問(wèn)題）
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1-2. 本身大詞的轉(zhuǎn)化就是比較差，這就意味著比較燒錢了。但在小站點(diǎn)的確如果靠長(zhǎng)尾詞流量可能會(huì)不夠多。但是我們的前提始終還是利潤(rùn)，如果你每天沖15單，利潤(rùn)可能還沒(méi)10單多，那么其實(shí)還不如保住你10單的狀態(tài)，通過(guò)保證轉(zhuǎn)化率，你的自然關(guān)鍵詞也會(huì)慢慢上升，只不過(guò)這樣的操作需要堅(jiān)持和平穩(wěn)的心態(tài)。雖然你短期內(nèi)訂單不如別人，但是其實(shí)賺錢多少你自己清楚，而且只要保證流量精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化OK的情況下你的自然關(guān)鍵詞會(huì)慢慢爬升。 此外你可以嘗試更多的產(chǎn)品定位廣告，同類/互補(bǔ)商品，這些燒錢不會(huì)像大詞廣告那樣快，而且如果你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化也不會(huì)太差，ROI也好看。這樣就實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)且保住利潤(rùn)了。
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以上，祝樓主早日破局。
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lucaxuan - 一個(gè)熱愛(ài)亞馬遜廣告的長(zhǎng)期主義者
贊同來(lái)自: Connor1
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其實(shí)你這個(gè)問(wèn)題是大部分賣家，尤其是歐洲站小賣家（包括我）經(jīng)常遇到的問(wèn)題。
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對(duì)于一般的小賣家而言，我一直提醒說(shuō) 始終的得記住一點(diǎn) “我們的目標(biāo)是利潤(rùn)！”
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這一點(diǎn)的話，我其實(shí)比較有疑惑的是 你這個(gè)觀察的周期是多久? 因?yàn)橄衲悻F(xiàn)在這樣的產(chǎn)品，偶爾出現(xiàn)波動(dòng)是很正常的，比如第一天是7個(gè)單，2個(gè)自然單，到了第二天你開(kāi)了廣告，變成了9單，廣告單占4-5單。所以首先你的觀察時(shí)間需要至少有1-2周的時(shí)間，還是在你的自然關(guān)鍵詞排名比較穩(wěn)定且市場(chǎng)穩(wěn)定的情況做橫向?qū)Ρ取?關(guān)于這一點(diǎn)補(bǔ)充下：如果你的觀察周期足夠長(zhǎng)，然后得出差不多類似的結(jié)果，那么最大的問(wèn)題可能在于你的自然關(guān)鍵詞排名比較低，而打廣告后你的廣告位比你的自然關(guān)鍵詞位置高，進(jìn)而引發(fā)顧客點(diǎn)擊廣告位而下單。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)總單量增加且廣告單占比增加。
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關(guān)于你提出的兩個(gè)問(wèn)題（其實(shí)可以變成一個(gè)問(wèn)題）
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1-2. 本身大詞的轉(zhuǎn)化就是比較差，這就意味著比較燒錢了。但在小站點(diǎn)的確如果靠長(zhǎng)尾詞流量可能會(huì)不夠多。但是我們的前提始終還是利潤(rùn)，如果你每天沖15單，利潤(rùn)可能還沒(méi)10單多，那么其實(shí)還不如保住你10單的狀態(tài)，通過(guò)保證轉(zhuǎn)化率，你的自然關(guān)鍵詞也會(huì)慢慢上升，只不過(guò)這樣的操作需要堅(jiān)持和平穩(wěn)的心態(tài)。雖然你短期內(nèi)訂單不如別人，但是其實(shí)賺錢多少你自己清楚，而且只要保證流量精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化OK的情況下你的自然關(guān)鍵詞會(huì)慢慢爬升。 此外你可以嘗試更多的產(chǎn)品定位廣告，同類/互補(bǔ)商品，這些燒錢不會(huì)像大詞廣告那樣快，而且如果你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化也不會(huì)太差，ROI也好看。這樣就實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)且保住利潤(rùn)了。
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以上，祝樓主早日破局。
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