社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜FBA庫(kù)存管理中，斷貨/滯銷頻發(fā)，...
亞馬遜FBA庫(kù)存管理中，斷貨/滯銷頻發(fā)，這里通過2個(gè)安全庫(kù)存計(jì)算公式，來幫助大家計(jì)算出合理庫(kù)存，需要自??！
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一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)都會(huì)經(jīng)歷這兩個(gè)問題：斷貨、滯銷。
產(chǎn)品銷量太好，沒有及時(shí)補(bǔ)貨導(dǎo)致斷貨，Listing排名下降，被同行反超，即使后面補(bǔ)上貨，排名也難上來。
產(chǎn)品銷售不動(dòng)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，如不及時(shí)清理庫(kù)存，將會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，增加成本支出。
因此，怎么備貨成是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，這將直接影響店鋪利潤(rùn)。
今天小G這里分享的兩個(gè)安全庫(kù)存計(jì)算公式主要是針對(duì)穩(wěn)定期產(chǎn)品和新品期產(chǎn)品，幫助大家精細(xì)化庫(kù)存管理，如有錯(cuò)誤之處，還請(qǐng)各位指正，咱理性閱讀哈！
穩(wěn)定期備貨
對(duì)于FBA賣家來說，其FBA庫(kù)存是主要的銷量來源，一旦你的鏈接面臨斷貨，對(duì)于銷量和排名的影響是非常大的。其次，在選擇FBA補(bǔ)貨方式上，頭程和貨件入庫(kù)的時(shí)間會(huì)受到影響。根據(jù)以上的因素，我們可以采取一個(gè)有安全庫(kù)存的定量采購(gòu)策略。
產(chǎn)品穩(wěn)定期的備貨量一般以月銷量作為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約控制在月銷量的1.2倍至1.5倍。這個(gè)階段需要理性看待，大肆的備貨會(huì)造成庫(kù)存積壓。同時(shí)，賣家也需要保證倉(cāng)庫(kù)的安全庫(kù)存，讓庫(kù)存同樣處于可控的穩(wěn)定階段。
假設(shè)固定采購(gòu)數(shù)量為X，以下可得：
安全庫(kù)存 = (預(yù)計(jì)最大消耗量 - 30天日均銷售量) x 采購(gòu)提前期
訂貨點(diǎn) = 30天日均銷售數(shù)量 x (采購(gòu)提前期 + FBA頭程天數(shù)) + 安全庫(kù)存
舉例：假設(shè)賣家A的FBA日均銷量為25，預(yù)計(jì)最大銷量為40，采購(gòu)提前提前期為5天，F(xiàn)BA頭程數(shù)為12天，現(xiàn)有庫(kù)存268件，可得：
安全庫(kù)存 = (40-25) × 5 = 75件
訂貨點(diǎn) = 25 × (5+12) + 75 = 500件
雖然現(xiàn)有庫(kù)存高于安全庫(kù)存，但是已經(jīng)遠(yuǎn)低于訂貨點(diǎn)。此時(shí)就需要及時(shí)備貨，以此類推。
提問：產(chǎn)品數(shù)量多，針對(duì)不同產(chǎn)品，要如何精準(zhǔn)算出不同階段的備貨量？
現(xiàn)實(shí)中，賣家需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有很多，比如：最近3天、7天，14天的日均銷量、現(xiàn)有庫(kù)存情況、產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)間、快遞到公司的時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)打包時(shí)間、FBA頭程時(shí)間、亞馬遜倉(cāng)庫(kù)人員接收的時(shí)間等......
當(dāng)賣家知道了這些數(shù)據(jù)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)科學(xué)備貨將成為一件很簡(jiǎn)單的事情，可這件事說起來簡(jiǎn)單，做起來卻很難，繁瑣耗時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析過程，讓很多賣家最終都無法堅(jiān)持下去。
小G推薦一個(gè)實(shí)用技巧，利用積加ERP智能補(bǔ)貨功能，賣家可以根據(jù)自身供應(yīng)鏈各個(gè)不同參數(shù)和產(chǎn)品實(shí)際銷售情況，計(jì)算出理想庫(kù)存量，從而來優(yōu)化庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、冗余風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫(kù)存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫(kù)存量、庫(kù)齡情況、移庫(kù)情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置好必要的參數(shù)，積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計(jì)算出理想的庫(kù)存量。
新產(chǎn)品備貨
對(duì)于新產(chǎn)品的鏈接，本身就具備不穩(wěn)定性，所以傳統(tǒng)的備貨方式并不是適合。其核心思想就是要判斷該鏈接未來的銷量情況。如果是爆款鏈接，則可以采用定量采購(gòu)方式備貨。
設(shè)存在固定采購(gòu)周期Y，則可以計(jì)算：
采購(gòu)數(shù)量 = (Y + 入庫(kù)天數(shù)) x 30天日均銷售量 – 采購(gòu)未入庫(kù) - 庫(kù)存數(shù)量
舉例：假設(shè)賣家B的新產(chǎn)品日均銷量為50，固定采購(gòu)周期為10天，入庫(kù)天數(shù)為15天（生產(chǎn)周期+FBA頭程數(shù)），采購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量為500件，現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量為250件，可得：
采購(gòu)數(shù)量 = (10 + 15) x 50 – 500 - 250 = 500件
以此類推！
如果覺得計(jì)算很麻煩，那么可以用上面說到的積加ERP的智能補(bǔ)貨功能，科學(xué)補(bǔ)貨備貨。
總之，對(duì)于亞馬遜賣家而言，庫(kù)存管理也是關(guān)乎利潤(rùn)率的重要環(huán)節(jié)。通過數(shù)據(jù)化的方式合理控制庫(kù)存，是走向大賣過程中關(guān)鍵的一步。
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產(chǎn)品銷量太好，沒有及時(shí)補(bǔ)貨導(dǎo)致斷貨，Listing排名下降，被同行反超，即使后面補(bǔ)上貨，排名也難上來。
產(chǎn)品銷售不動(dòng)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，如不及時(shí)清理庫(kù)存，將會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，增加成本支出。
因此，怎么備貨成是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，這將直接影響店鋪利潤(rùn)。
今天小G這里分享的兩個(gè)安全庫(kù)存計(jì)算公式主要是針對(duì)穩(wěn)定期產(chǎn)品和新品期產(chǎn)品，幫助大家精細(xì)化庫(kù)存管理，如有錯(cuò)誤之處，還請(qǐng)各位指正，咱理性閱讀哈！
穩(wěn)定期備貨
對(duì)于FBA賣家來說，其FBA庫(kù)存是主要的銷量來源，一旦你的鏈接面臨斷貨，對(duì)于銷量和排名的影響是非常大的。其次，在選擇FBA補(bǔ)貨方式上，頭程和貨件入庫(kù)的時(shí)間會(huì)受到影響。根據(jù)以上的因素，我們可以采取一個(gè)有安全庫(kù)存的定量采購(gòu)策略。
產(chǎn)品穩(wěn)定期的備貨量一般以月銷量作為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約控制在月銷量的1.2倍至1.5倍。這個(gè)階段需要理性看待，大肆的備貨會(huì)造成庫(kù)存積壓。同時(shí)，賣家也需要保證倉(cāng)庫(kù)的安全庫(kù)存，讓庫(kù)存同樣處于可控的穩(wěn)定階段。
假設(shè)固定采購(gòu)數(shù)量為X，以下可得：
安全庫(kù)存 = (預(yù)計(jì)最大消耗量 - 30天日均銷售量) x 采購(gòu)提前期
訂貨點(diǎn) = 30天日均銷售數(shù)量 x (采購(gòu)提前期 + FBA頭程天數(shù)) + 安全庫(kù)存
舉例：假設(shè)賣家A的FBA日均銷量為25，預(yù)計(jì)最大銷量為40，采購(gòu)提前提前期為5天，F(xiàn)BA頭程數(shù)為12天，現(xiàn)有庫(kù)存268件，可得：
安全庫(kù)存 = (40-25) × 5 = 75件
訂貨點(diǎn) = 25 × (5+12) + 75 = 500件
雖然現(xiàn)有庫(kù)存高于安全庫(kù)存，但是已經(jīng)遠(yuǎn)低于訂貨點(diǎn)。此時(shí)就需要及時(shí)備貨，以此類推。
提問：產(chǎn)品數(shù)量多，針對(duì)不同產(chǎn)品，要如何精準(zhǔn)算出不同階段的備貨量？
現(xiàn)實(shí)中，賣家需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有很多，比如：最近3天、7天，14天的日均銷量、現(xiàn)有庫(kù)存情況、產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)間、快遞到公司的時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)打包時(shí)間、FBA頭程時(shí)間、亞馬遜倉(cāng)庫(kù)人員接收的時(shí)間等......
當(dāng)賣家知道了這些數(shù)據(jù)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)科學(xué)備貨將成為一件很簡(jiǎn)單的事情，可這件事說起來簡(jiǎn)單，做起來卻很難，繁瑣耗時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析過程，讓很多賣家最終都無法堅(jiān)持下去。
小G推薦一個(gè)實(shí)用技巧，利用積加ERP智能補(bǔ)貨功能，賣家可以根據(jù)自身供應(yīng)鏈各個(gè)不同參數(shù)和產(chǎn)品實(shí)際銷售情況，計(jì)算出理想庫(kù)存量，從而來優(yōu)化庫(kù)存成本，提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，規(guī)避斷貨、冗余風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品交期、目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標(biāo)庫(kù)存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫(kù)存量、庫(kù)齡情況、移庫(kù)情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置好必要的參數(shù)，積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計(jì)算出理想的庫(kù)存量。
新產(chǎn)品備貨
對(duì)于新產(chǎn)品的鏈接，本身就具備不穩(wěn)定性，所以傳統(tǒng)的備貨方式并不是適合。其核心思想就是要判斷該鏈接未來的銷量情況。如果是爆款鏈接，則可以采用定量采購(gòu)方式備貨。
設(shè)存在固定采購(gòu)周期Y，則可以計(jì)算：
采購(gòu)數(shù)量 = (Y + 入庫(kù)天數(shù)) x 30天日均銷售量 – 采購(gòu)未入庫(kù) - 庫(kù)存數(shù)量
舉例：假設(shè)賣家B的新產(chǎn)品日均銷量為50，固定采購(gòu)周期為10天，入庫(kù)天數(shù)為15天（生產(chǎn)周期+FBA頭程數(shù)），采購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量為500件，現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量為250件，可得：
采購(gòu)數(shù)量 = (10 + 15) x 50 – 500 - 250 = 500件
以此類推！
如果覺得計(jì)算很麻煩，那么可以用上面說到的積加ERP的智能補(bǔ)貨功能，科學(xué)補(bǔ)貨備貨。
總之，對(duì)于亞馬遜賣家而言，庫(kù)存管理也是關(guān)乎利潤(rùn)率的重要環(huán)節(jié)。通過數(shù)據(jù)化的方式合理控制庫(kù)存，是走向大賣過程中關(guān)鍵的一步。
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倒計(jì)時(shí)：
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Allenly - joker
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