社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 談?wù)劗a(chǎn)品“市場容量”的理解？
談?wù)劗a(chǎn)品“市場容量”的理解？
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市場容量這個概念對于選品來講及其重要，很多時候并不是十分清楚其意思。
通過某個關(guān)鍵詞前臺搜索，得到的結(jié)果數(shù)，這個就是競爭熱度。但是市場容量又是怎么判斷呢？
有人說是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量；有人說是這種產(chǎn)品的review數(shù)量；有人又說是這類型產(chǎn)品的銷量。
往往很多時候我們并不能輕易獲取關(guān)鍵詞的搜索量，即使是第三方軟件的銷量預(yù)估也只是大概，大家在選品的時候如何理解“市場容量”的概念和怎么調(diào)研市場容量的呢？
通過某個關(guān)鍵詞前臺搜索，得到的結(jié)果數(shù)，這個就是競爭熱度。但是市場容量又是怎么判斷呢？
有人說是關(guān)鍵詞下某款產(chǎn)品的搜索量；有人說是這種產(chǎn)品的review數(shù)量；有人又說是這類型產(chǎn)品的銷量。
往往很多時候我們并不能輕易獲取關(guān)鍵詞的搜索量，即使是第三方軟件的銷量預(yù)估也只是大概，大家在選品的時候如何理解“市場容量”的概念和怎么調(diào)研市場容量的呢？
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往大了說market size可分為三種情況，一是population based，二是household based，三是其他。（還有其他分類法，如從需求入手還是供給入手）。比如女鞋市場就是population based（一雙鞋只給一個人穿），電視機市場就是household based（買了全家一起看）。因此分析前得先查好幾個常用數(shù)據(jù)：分析所在地的人數(shù)，家庭數(shù)，當?shù)氐钠骄鶋勖?。所以分析一個產(chǎn)品，如果你有潛在用戶群體的基數(shù)信息、用戶消費習慣是最好的。但是對于身在中國的亞馬遜賣家，這個明顯的不太現(xiàn)實。
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所以我們會更多的依賴亞馬遜的平臺數(shù)據(jù)：Amazon Best Sellers Rank，這個數(shù)據(jù)的來源渠道有多種，最簡單的就是通過一些方式去購買吧。
這個銷量排名數(shù)字跟產(chǎn)品在Amazon搜索引擎某關(guān)鍵詞的結(jié)果排名是兩個不同概念。銷量排名是一個很重要的參考指標，它反映了一個產(chǎn)品銷售的情況，但由于這個數(shù)字是每幾個小時更新，所以如果要研究某個listing，更科學的方法是持續(xù)幾天同個時間段記錄此數(shù)字。
一般來講，大類目排名6000名以內(nèi)的，都算是銷售情況比較不錯的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品你會看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價值。這個銷量排名并非實時將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個BSR數(shù)字，而是總會有幾個小時甚至一天的，不同類目會有不同情況，它反映的是產(chǎn)品近期在某個大類目的受歡迎程度，數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和。
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上面的內(nèi)容參考了網(wǎng)絡(luò)。