社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析...
【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊率奇低？新品廣告剛開(kāi)兩星期，曝光很足，手動(dòng)精準(zhǔn)，自動(dòng)只開(kāi)緊密，競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高40%，整個(gè)品類出單詞主要只有2個(gè)，標(biāo)題里都有，競(jìng)品主圖是白底……有其他方面能提高點(diǎn)擊率嗎？
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坐標(biāo)日本，廣告沒(méi)遇到過(guò)點(diǎn)擊率這么低的。。。概述一下，年前開(kāi)的廣告到現(xiàn)在差不多兩星期，無(wú)測(cè)評(píng)，無(wú)評(píng)論，無(wú)Feedback，coupon開(kāi)了三天，大概是個(gè)85折的樣子，coupon時(shí)間到期恢復(fù)原價(jià)了，過(guò)年十天沒(méi)管它，ACOS20%以內(nèi)。
產(chǎn)品不是紅海也不藍(lán)海，就是普通家居工具，小類第一名是家居大類1000名左右，小類前5的競(jìng)品銷量還可以，到第6名的競(jìng)品，家居類排名就到6000名開(kāi)外了。
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listing本身情況：
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產(chǎn)品：跟小類第一同款，目測(cè)應(yīng)該是同廠家，但是他們銷量大，有品牌知名度，成本肯定比我們拿貨低的，他們售價(jià)也低
文案：出單詞就固定2個(gè)，最多3個(gè)，我的五點(diǎn)除了埋詞之外，產(chǎn)品介紹和售后都很周全詳細(xì)。文案方面沒(méi)有差距。
圖片：不看評(píng)論數(shù)，不看品牌，就圖片來(lái)說(shuō)，對(duì)方圖片很粗糙，歐美式作圖，基本就5張，步驟圖，擺放圖，要點(diǎn)圖，就無(wú)了，有一個(gè)變體干脆圖片文案就是英文。。。色調(diào)和格式都不講究。大家淺看一下。
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我的圖是很精美的，色調(diào)，風(fēng)格看著就不是敷衍的那種（沒(méi)有說(shuō)我的圖好看就該有銷量，只是在其他優(yōu)勢(shì)都比不過(guò)人家的情況下，對(duì)圖片的最大優(yōu)化），所以為數(shù)不多的銷量下，轉(zhuǎn)化率比較好，而且我開(kāi)的精準(zhǔn)，無(wú)效點(diǎn)擊比較少，但是點(diǎn)擊率還是很低。。。
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就7號(hào)開(kāi)的這個(gè)ACOS高一些，因?yàn)槌龅母邇r(jià)。類目投放這個(gè)這兩天也調(diào)高了競(jìng)價(jià)，所以ACOS漲了一點(diǎn)。除了廣告，自然單的轉(zhuǎn)化率在20%-50%之間，就是session5、6出一單，session只有2也出。產(chǎn)品依舊是無(wú)測(cè)評(píng)，無(wú)RV，無(wú)rating....還有個(gè)自發(fā)貨handing time寫(xiě)的20天也給我賣了2單。。。。
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提問(wèn)：主圖或者標(biāo)題，或者還有其他方面能提高點(diǎn)擊率嗎？
產(chǎn)品不是紅海也不藍(lán)海，就是普通家居工具，小類第一名是家居大類1000名左右，小類前5的競(jìng)品銷量還可以，到第6名的競(jìng)品，家居類排名就到6000名開(kāi)外了。
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listing本身情況：
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產(chǎn)品：跟小類第一同款，目測(cè)應(yīng)該是同廠家，但是他們銷量大，有品牌知名度，成本肯定比我們拿貨低的，他們售價(jià)也低
文案：出單詞就固定2個(gè)，最多3個(gè)，我的五點(diǎn)除了埋詞之外，產(chǎn)品介紹和售后都很周全詳細(xì)。文案方面沒(méi)有差距。
圖片：不看評(píng)論數(shù)，不看品牌，就圖片來(lái)說(shuō)，對(duì)方圖片很粗糙，歐美式作圖，基本就5張，步驟圖，擺放圖，要點(diǎn)圖，就無(wú)了，有一個(gè)變體干脆圖片文案就是英文。。。色調(diào)和格式都不講究。大家淺看一下。
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我的圖是很精美的，色調(diào)，風(fēng)格看著就不是敷衍的那種（沒(méi)有說(shuō)我的圖好看就該有銷量，只是在其他優(yōu)勢(shì)都比不過(guò)人家的情況下，對(duì)圖片的最大優(yōu)化），所以為數(shù)不多的銷量下，轉(zhuǎn)化率比較好，而且我開(kāi)的精準(zhǔn)，無(wú)效點(diǎn)擊比較少，但是點(diǎn)擊率還是很低。。。
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就7號(hào)開(kāi)的這個(gè)ACOS高一些，因?yàn)槌龅母邇r(jià)。類目投放這個(gè)這兩天也調(diào)高了競(jìng)價(jià)，所以ACOS漲了一點(diǎn)。除了廣告，自然單的轉(zhuǎn)化率在20%-50%之間，就是session5、6出一單，session只有2也出。產(chǎn)品依舊是無(wú)測(cè)評(píng)，無(wú)RV，無(wú)rating....還有個(gè)自發(fā)貨handing time寫(xiě)的20天也給我賣了2單。。。。
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提問(wèn)：主圖或者標(biāo)題，或者還有其他方面能提高點(diǎn)擊率嗎？
倒計(jì)時(shí)：
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皮卡皮卡丘丘丘 - 來(lái)世還做亞馬遜
贊同來(lái)自: 4444xyy 、 IPHONE 、 Leon6565 、 小紅不累 、 meetkatieyang 、 出海Chao大叔 、 Core川流 、 HoVVanJazz 、 兔紙什么都知道 、 皮卡皮卡 、 ZZ先生 、 兩只肥宅愛(ài)跳舞 、 奪熊貓糧食 、 jieke 、 砸鍋賣鐵去上學(xué) 、 Helen3020 、 wuhuqifei 、 可可浪浪CC 、 oulyone123 、 甘先生 、 Phoebe2022 更多 ?
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1，圖片，標(biāo)題，看樓主描述，圖片質(zhì)量應(yīng)該還可以，在同質(zhì)化的產(chǎn)品中。在標(biāo)題方面，注意手機(jī)端和電腦端，搜索結(jié)果頁(yè)的展示字符數(shù)是有限的，賣點(diǎn)前置很重要
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2，價(jià)格，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格必不可少，新品期建議保留小額coupon。至于是百分比還是金額滿減，A/B text最有效，建議嘗試。日亞偶爾會(huì)有2%積分的特殊標(biāo)識(shí)，可以關(guān)注一下。
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3，評(píng)論數(shù)和評(píng)分，不建議shua。正規(guī)獲取review的方法，品牌賣家建議做綠標(biāo)，前提是對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，不然日本站的niao性，白票的也會(huì)給差評(píng)。然后就是后臺(tái)的【請(qǐng)求評(píng)論】功能。（別說(shuō)費(fèi)力又沒(méi)用，細(xì)節(jié)決定成?。?br /> ?
4，投放詞的相關(guān)性，不多說(shuō)了，不然就是長(zhǎng)篇大論
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另外，可以看看廣告活動(dòng)出現(xiàn)的廣告位置，一般點(diǎn)擊率是 搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）＞搜索結(jié)果的其余位置＞商品頁(yè)面 ，具體情況具體分析，有針對(duì)性的調(diào)價(jià)會(huì)對(duì)提高點(diǎn)擊率有幫助
?小建議，希望有用，不喜勿踩，謝謝